相繼換帥 國內(nèi)空調(diào)企業(yè)差異化出牌

　　本報記者 梁振鵬 發(fā)自北京

　　昨日，《第一財經(jīng)日報》獲悉，青島澳柯瑪集團(tuán)剛剛召開緊急會議，宣布青島澳柯瑪集團(tuán)空調(diào)器事業(yè)部(下稱“澳柯瑪空調(diào)”)總經(jīng)理劉家新“下課”，戚東君補(bǔ)上。

　　同時，科龍電器(000921.SZ)某高層透露，公司剛剛調(diào)遣原河南分公司總經(jīng)理陳正偉上

任空調(diào)營銷部部長一職。科龍電器國內(nèi)營銷公司副總經(jīng)理、空調(diào)營銷部部長楊紹平已于春節(jié)后“下課”。

　　此前，由于國內(nèi)空調(diào)業(yè)越來越嚴(yán)峻的競爭局面，TCL、格蘭仕、美的等企業(yè)的空調(diào)業(yè)務(wù)部都已相繼易帥。

　　頻繁易帥

　　去年年底，原格蘭仕空調(diào)(中山)銷售有限公司(下稱“格蘭仕空調(diào)”)郎青辭職；今年1月5日，原格蘭仕

　　同日，TCL空調(diào)國內(nèi)銷售公司總經(jīng)理張鑄卸任，原TCL空調(diào)國內(nèi)銷售公司副總經(jīng)理易長根接任。隨后，美的空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理王金亮突然因“正常輪崗”改任美的商業(yè)空調(diào)主管內(nèi)部管理的副總經(jīng)理，原商用空調(diào)總經(jīng)理陸劍鋒接任。

　　“各大空調(diào)廠家的年度業(yè)績考核都很嚴(yán)格，如果達(dá)不到要求，那就要被換掉，所謂的正常人事更換只是對外的借口。”TCL空調(diào)的某高層稱，集體換帥現(xiàn)象充分凸現(xiàn)了空調(diào)業(yè)大困境下的危機(jī)叢生，而隨著更為嚴(yán)峻形勢的到來，所有的空調(diào)營銷人都將面臨這個殘酷的話題。

　　空調(diào)業(yè)不景氣

　　“國內(nèi)的空調(diào)企業(yè)，目前都生存艱難。”國家信息中心市場信息處一位負(fù)責(zé)人介紹稱，2005冷凍年度,廠家產(chǎn)能擴(kuò)張與市場的冷淡表現(xiàn)形成了鮮明對比，空調(diào)庫存仍將成為制約2006冷凍年度空調(diào)市場的一大問題。

　　據(jù)悉，空調(diào)廠家目前估計仍有1000萬臺庫存產(chǎn)品，內(nèi)銷市場情況可想而知。“目前國內(nèi)市場空調(diào)品牌共計69個，與2004年相比消失了27個,空調(diào)企業(yè)正在進(jìn)行血腥的淘汰戰(zhàn)。”

　　“去年

　　“差異化”突破

　　青島澳柯瑪集團(tuán)某負(fù)責(zé)人透露，為了應(yīng)對市場現(xiàn)狀，澳柯瑪空調(diào)正在進(jìn)行大調(diào)整。首先，市場重新規(guī)劃布局，對重點區(qū)域進(jìn)行鞏固，對非重點區(qū)域進(jìn)行撤并，交由代理商打理；其次，營銷隊伍整編瘦身，精簡不必要的行政人員，強(qiáng)化一線人員的業(yè)務(wù)能力；再次，主動放棄價格戰(zhàn)，不再以低價來拓展“疆域”，繼續(xù)開發(fā)以“木制空調(diào)”為代表的澳柯瑪特色“差異化”空調(diào)產(chǎn)品。

　　該負(fù)責(zé)人表示，2006年冷凍年度中，澳柯瑪空調(diào)將跳出以往“只重視數(shù)量，忽視質(zhì)量”的粗放式經(jīng)營模式，走上重視經(jīng)營質(zhì)量的健康發(fā)展道路。

　　格蘭仕空調(diào)市場部整合傳播科科長何華斌認(rèn)為，新上任的格蘭仕空調(diào)總經(jīng)理龔志安在“專業(yè)連鎖大賣場”銷售渠道具有很強(qiáng)的工作能力。目前，龔志安正著力專業(yè)連鎖賣場渠道建設(shè)，將摒棄格力、志高空調(diào)等自建專賣店的做法。

　　“美的空調(diào)去年的內(nèi)銷量雖然達(dá)到了520萬臺，但銷售利潤明顯下滑，換帥風(fēng)波與此有關(guān)。”美的空調(diào)國內(nèi)營銷公司某負(fù)責(zé)人稱，今年美的空調(diào)將主攻高端產(chǎn)品，美的空調(diào)控股的合資公司——美的東芝開利合資公司生產(chǎn)線目前已正式量產(chǎn)。“另外，美的空調(diào)今年將會控制低利潤的團(tuán)購工程機(jī)的銷量，要大力提升利潤相對較高的零售機(jī)銷量，強(qiáng)調(diào)有效銷售量。”他說。