買斷不等于壟斷 賣場聯手大降價國美海口失手

　　○實習生 朱茹娜

　　●2月7日，記者調查時發現，國美家電的大部分電器價格與新華南電器一條街銷售的同種型號電器價格基本相同，新華南家電街的實際賣出價格甚至要低于國美電器。

　　●國美在運作中主要通過包銷、定制減低成本，這也是國美在國內市場上敢于低價銷

售同種商品的原因。

　　● 如果信興、美都等十多家規模較大的商家聯合起來，采用統一向商家提貨，提高訂購總量，降低成本的方式，可以抵制國美的“殺手锏”——價格優勢。

　　“同種電器，國美賣什么價格，我們也賣什么價格。”信興電器有關高層人士在接受《證券導報》“財經海南”記者采訪時表示。隨著國美電器1月21日上島，海口本土家電商紛紛下調價格。新華南美都電器城的LG冰箱(GR-J21PAG)1月初還賣到2700元，1月21號就把價格下調為2300元，而且電器城的大部分家用電器價格在1月中旬都有下調。其他家電賣場的家用電器也都有不同程度下調。

　　家電市場的龍爭虎斗在節日的喜慶氣氛中上演，延續至今。

　　海口賣場都在降價

　　2月7日，記者在對海口市幾家較大家電賣場調查時發現，國美家電的大部分電器價格與新華南電器一條街銷售的同種型號電器價格基本相同，新華南家電街的實際賣出價格甚至要低于國美電器。

　　國美電器、信興電器商城、美都家電等幾家賣場內的多種電器價格相差不大，一些小家電如：微波爐、電飯煲、吹風機、飲水機等同種型號電器的價格甚至分毫不差(見附表1)。至于廚衛，彩電、洗衣機等大型家用電器，各賣場在價格相同的基礎上推出了返還現金券、贈送福、禮包等促銷活動(見附表2、3)。

　　以往新華南路各家電商城都會在節假、慶典日推出超低價大贈送，免費抽獎等名目繁多的室外促銷活動，每次活動都能吸引數千名市民參加，促銷活動雖然可以產生一定的“眼球效應”，商家要在日益激烈的家電戰中站穩腳跟，還要靠“精耕細作”。近兩年來，新華南信興、美都、宏州、金鹿等10多家大型電器商城逐漸從“促銷經營”轉變到集中訂購、降低成本、提高售后服務質量等運作模式上來。宏州電器城某經理說：“現在我們主要把精力放在物美價廉上，長久地贏得消費青睞才是我們應該做的，促銷活動只能暫時吸引消費者的眼球，價格低才是老百姓最關心的事。”這位經理還表示：“國美來了，只能表示海口又多了一個家電行業的老板，宏州的經營沒有受到任何沖擊。”

　　信興電器城的售貨員表示，現在賣場內電器價格與國美持平的情況將會持續，打折、平價、送禮包等活動，在沒有接到有關負責人的通知前也將持續不變。

　　國美“殺手锏”失手？

　　國內家電巨頭國美、蘇寧、永樂一直以價格優勢搶占市場，價格優勢也是三大巨頭擊敗各地本土家電商的有力武器。但自國美開業以來并沒有如海口市民所期待的那樣，帶來大量遠遠低于本地電器商的低價家電，很多想去國美購買低價商品的市民都失望而回，重新回到新華南“電器一條街”選購家電。

　　面對這種情境，海南國美電器廣宣部吳清萍告訴記者：“國美在運作中主要通過包銷、定制減低成本，這也是國美在國內市場上敢于低價銷售同種商品的原因。比如海爾洗衣機有很多型號，國美會買斷其中一些型號，這種大批量購買方式，使得廠家不再擔心產品銷量，愿意以低于其它型號的價格向國美供貨，別的家電商由于進不到此種型號的冰箱，也就沒有競爭可言，‘定制’是突顯國美家電特色的一環，比如科龍空調，國美會根據消費者的需要，要求廠家生產某種不同于市場上現有型號的空調，真正做到令顧客滿意。”國美電器運作模式中的包銷與定制，需要大量資金投入，這使海口本土家電商們望而興嘆。

　　“國美電器的包銷、定制等政策確實給其帶來了一些市場價格優勢，”海南本地一家電商在接受《證券導報》“財經海南”記者采訪時說：“但是國美包銷的產品畢竟是少數，同種產品有那么多型號，國美不可能壟斷。”

　　事實上，在國美電器進駐海口之前，海口家電市場的競爭就相當激烈。新華南全長550米，共有大小電器商鋪近70家，20世紀90年代末已初具規模，經過多年的競爭洗牌，海口家電銷售價格已接近底線。有媒體披露，新華南某賣場負責人曾表示“賣出一臺家電的利潤相當于賣一棵白菜的收入”。

　　2006年以前，新華南各家電商互為競爭對手，而國美電器海口店開業以來，本土家電商大有“團結抗戰”之勢。業內人士陳先生認為，海南本土家電市場已步入成熟，新華南路家電銷售量占海南家電市場銷售總量的60%以上，如果信興、美都等十多家規模較大的商家聯合起來，采用統一向商家提貨，提高訂購總量，降低成本的方式，可以抵制國美的殺手锏——價格優勢。

　　信興電器城“美的”微波爐專柜銷售員告訴《證券導報》“財經海南”記者，信興的價格跟新華南其他商場的價格是一樣的，都是從同一代理商進貨，不可能有兩種價格。另一位銷售員也表示：“同種型號的冰箱，國美的價格是多少，我們就是多少，實際賣出價格還會比國美低。”

　　美都家電城的李小姐告訴記者，國美電器海府店開業以來，美都就不斷下調價格，比如西門子某型號冰箱，一個月前還賣2700元，進貨價在2300元以上，現在只賣2300元，并不是說美都為了跟國美比價格就虧本甩賣，而是新華南各家電商同種品牌電器都從同一個廠家提貨，可以聯合起來跟廠家協調，降低進貨價，雖然現在賣到2300元，利潤并不比降價前低。

　　受益的是百姓

　　國美曾以“4000平米大賣場、舒適的購物休息處、專業的導購、高效率的配送服務”引以為豪，海口的消費者卻沒感覺到特別之處。

　　在國美挑選灶具的張女士告訴記者，現在的商場都布置得很漂亮舒適，國美的賣場環境也不比別的商場好，以前買電器都是去新華南，感覺國美的購物環境與新華南各家電商場差不多，而且國

　　國美家電的一名銷售員告訴記者，春節前夕，國美剛開張時，一些家電的價格還比較低，節后就把價格上調了，開業前搞的一些打折、送禮包等活動現在也停止了。

　　國美家電的有關人士吳小姐說，國美電器海口分部開業至今日均銷售額是100萬元。業內人士對這一日均銷量均表示懷疑。記者在現場看到，年后國美家電賣場的顧客遠不如年前，場內也沒有大量打折、優惠商品，而新華南各大賣場卻把年前的優惠酬賓持續到現在。

　　宏州家電商城的某經理告訴記者，宏州年前日均銷售量最好時達到30-40萬元，雖然不會像信興那樣，搞很多的優惠、打折活動，但會一直走低價銷售路線，同時提高服務質量，來贏得海口消費者的信賴。

　　有競爭，老百姓才會受惠。業內人士劉先生表示，海南家電商的貨源都相同，國美也不例外，不是國美的價格不便宜，而是本土商家都在下調價格，各商家調整后的價格與國美持平時，消費者才會認為國美電器其實不便宜，實際上最終還是消費者受益。