木地板企業國際市場創匯有道

　　作者：麻玉秀 來源：中國經營報

　　中國地板業經歷十年的發展，生產總量占到了世界第一位，但一直以來企業走向國際市場的步履卻蹣跚不前。隨著國內市場競爭的加劇，國際市場的開拓成為地板企業新興的轉型商機。

　　高內需造成企業“惰性”

　　林產工業協會地板委員會秘書長呂斌對地板業國際市場頗有研究。他表示，我國地板企業初期都是從歐美引進的專利技術，許多知名廠家都是靠為國外廠商貼牌起家，而目前出口產品中大部分是這種貼牌生產的產品。這樣一來，國際市場定價權掌控在外方手中，刨除高額的專利使用費后企業利潤所剩無幾。自主品牌的缺失限制了企業在國際市場上的獲利能力。

　　但企業在國際市場上自創品牌的積極性并不高，甚至對出口都缺乏熱情。最主要的原因是由于近幾年國內市場的快速發展，足以使國內企業“知足”——隨著我國城市發展進程加快，

　　不同品牌和檔次的地板產品都有著自己不同的消費人群。如何在國內市場上做大做強一直是地板廠商的主要任務。在他們看來，國內市場的“錢景”遠比國際市場的機會離得更近。

　　中小企業也可有所作為

　　然而好景不長，至2005年，我國國內地板生產廠商已達到3000多家，產品品種5000多個。市場供求關系發生了巨大的變化，廠家利潤也隨之攤薄。但真正有實力的品牌企業也就二三十家，一些經營不佳的小企業開始被淘汰。更有人預言2006年有70%的地板品牌將消失。地板行業正在面臨重新洗牌的局面。避開國內市場的短兵相接、價格火拼，走向海外市場是企業的出路之一。

　　我國地板企業在國際市場上競爭有著得天獨厚的優勢。盡管原材料成本居高不下，但我國人工成本低廉，產品個性化強于國外產品，小型生產線使產品改型的靈活性高。這些優勢都是目前歐美國家比不上的。加上我國貼牌生產的產品受到歐美消費者認可，說明生產工藝技術上并不存在問題。因此，長期以來，歐美國家向我國地板企業主動尋求合作的積極性很高；日、韓等地板消費大國也看好我國的產品。

　　對國內有實力的大企業來講，國內市場的飽和及利潤的攤薄使其單純開拓國內市場已不滿足他們利潤增長的需求。走向國際市場將會是其新的利潤增長點。

　　不過，并非大企業才能進軍國際市場，對于外國消費者來說，任何中國品牌對他們都是陌生的。因此，走出去的戰略并沒有大、中、小企業之分。中、小企業同樣可以有所作為。只要產品質量過硬，有特色，設計符合當地消費者的需求，一樣可以賺取外匯。比如，中國的竹木地板，雖然在國內知名度不高，但是卻受到歐美市場的認可。所以，打入國際市場并不在于實力而在于特色和先行一步的勇氣。

　　打入國際市場要另辟蹊徑

　　目前，在國內銷售最好的是強化木地板，許多知名企業的品牌產品已打入國際市場。而國產的實木復合木地板長期以來是日、韓、歐美等國的高端主打產品，目前，竹地板也正被這些市場看好。由于綜合優勢，我國一直是歐美、日、韓等國強化木地板和實木復合木地板的主要出口國，出口量占世界第一位。

　　但呂斌強調，跟風式的國際市場營銷的風險性在加大。歐美等國是我國地板產品專利技術的引進國，由于長期的貼牌生產，其本國的品牌產品已經在市場上根深蒂固。如果我國企業一味專注于日、韓、歐美等地板消費大國的市場，很難樹立自己的品牌，進入門檻會越來越高。近兩年來，出口企業都想以價格優勢取勝，但導致的結果就是

　　因此，呂斌建議，企業要有全球化意識，把眼光放開一些。比如，目前中東一些國家、東南亞、澳洲市場尚未打開，這些地區經濟發展較快，人民生活水平不斷提高，對于木地板需求量加大。誰先進入誰就搶得了市場先機。企業應該注意對有潛力但尚未開拓的市場進行消費引導，加強宣傳力度，并針對新的市場特點進行產品研發，生產附加值高、有個性特色的產品。

　　新興市場的開拓不能盲目，企業要針對目標市場參加國際性展會，加強與進口國地板行業協會組織的聯系，積極參加國際協會組織的研討會和交流會，尋找行業信息和了解行業發展動態以有的放矢。

　　提示：

　　出口企業不應總把眼光盯著歐美、日、韓等傳統市場。要有全球化意識，把眼光放開一些。比如，目前中東一些國家、東南亞、澳洲市場尚未打開，企業應該注意對有潛力但尚未開拓的市場進行消費引導，加強宣傳力度，并針對新的市場特點進行產品研發，生產附加值高、有個性特色的產品。