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作者：歷林 來源：中國經營報
2月1日，經過耗時大半年的角逐，物美集團勝出其他對手收購了美廉美。
物美拿出3.7億余元收購增資美廉美，成為持有美廉美75%股權的大股東。這是北京市商業連鎖業迄今為止規模最大的一起并購案。
至此，通過托管、聯合、兼并20多家國資背景和民營零售企業后，物美實現了其在北京中心城區的網點布局，成為擁有600多家店鋪北京規模最大的零售企業。
搶占網點資源
今年家樂福、沃爾瑪、麥德龍等外資零售企業的拓展計劃都史無前例的“宏偉”。業內人士分析，物美在年初的這次大手筆，是搶在其他巨頭下手之前占據網點，鞏固優勢戰場，從而打擊對手。
目前，商業網點變成了稀缺資源。戴德梁行商鋪部助理董事張家鵬告訴記者，如今在北京找5000平方米以上的店鋪已經非常困難，土地供應又收緊了，土地價格比往年翻了幾番。物美通過收攏美廉美及超市發的網點資源(北京超市發已經在2004年4月被物美托管)，讓物美可以大面積越過長安街以北，基本完成對北京的整體覆蓋，積蓄力量備戰下一階段的競爭。
據物美集團高級副總裁吳堅忠表示，美廉美的網點資源主要分布于北京的宣武、朝陽、昌平(在當地規模最大)、房山等區域，這與物美在北京的“勢力范圍”正好形成互補。
此前，物美一直奉行“農村包圍城市”的路線。張家鵬將物美比作一種類似于沃爾瑪的模式，定位中低端普通消費者，從非中心區域向城市中心地帶擴張。由于在發展之初，物美不具備其他零售企業強大的網點資源和資金實力，于是避開了正面進攻，其從租金較低的石景山、大興等地選址，在大多數零售企業不去的非中心城區布點。
與外資更加短兵相接
目前，物美在北京擁有最為復雜的業態，包括綜合超市、便民超市、大賣場、百貨商場等等業態。原歐倍德前亞洲區總裁李鳳江轉投物美，正在潛心研發“德美價值”折扣便利店模式。而與整體規模不相符的是，所有的業態都不是最強的。其綜合超市在去年3季度曾關閉過一家。而享受政府貼息貸款的便利店，也主要采用自愿加盟的形式低成本擴張，管理粗放。
此次并購美廉美能夠在補充物美的網點覆蓋率之外，增強了大賣場的業態。
雖然吳堅忠表示，物美并不以某一種業態為主拓展，會結合地點去選擇。但是在去年，物美大賣場就增開了7家，拓展速度已遠超了綜合超市甚至便民超市，盈利水平更強的大賣場已成為物美的強勢業態。雖然便利店的毛利在15%～18%之間稍高于大賣場2～3個點，但是大賣場銷售量較大，通過收費返點盈利的能力更強，也更有利于搶占商圈中的要地。
據人大商學院副教授黃江明介紹，目前沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、歐尚等在中國也將重點力量放在了大賣場的擴張中。尤其是沃爾瑪、家樂福，在中國的策略也從業態的多元化到業態集中的發展。
去年，物美在北京方莊和中關村新開業的大賣場都與家樂福超市緊鄰，雙方為競爭多次“交手”。
在成為北京內資企業的NO.1之后，物美物流配送方面的短板凸顯出來，目前物美在北京的物流配送主要是外包給和黃天百，其自己在大紅門、百子灣、天津以及石景山各有一家配送中心。黃江明分析，一般情況下，超市一天一配或一天多配的商品，銷售毛利相對較厚，而物美目前實施的2天一配的配送頻率，顯然是難以帶來高效益與高毛利。
吳堅忠表示，下一步計劃通過規模效應，實現聯合采購，提高物流效率及配送量，先夯實北京，再向外輻射。
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