英國維珍可樂戰前熄火 兩樂西南市場虛驚一場

　　作者：彭戈

　　英國維珍集團老板李察·布蘭森曾生動地將維珍比喻為一個跟在大企業背后搶東西吃的厚臉皮小狗。但目前這個緊緊尾追可口可樂和百事可樂的歐美“第三大可樂”品牌與“兩樂”爭奪西南市場的進程出現了變故。

　　西南市場號稱“兩樂”的中國重鎮。去年6月剛剛踏入中國飲料市場的歐洲第一大可樂巨頭維珍飲料集團，把與“兩樂”的戰場選在了西南。維珍選擇的中方合作伙伴恰恰是百事的“原配”—— 四川韻律實業發展公司(簡稱四川韻律)。四川韻律因為與百事的恩怨糾纏于2005年初與之“離婚”。 據知情人士向記者透露，四川韻律再次面臨和維珍合作生隙。

　　維珍之變

　　維珍在中國飲料市場的動作絕對可稱得上“兵貴神速”。從2005年1月與四川韻律談判，到6月合資飲料企業掛牌成立，只用了短短半年時間。而在當年百事可樂入川時，談了足足8年。

　　據了解，維珍在中國的首個碳酸飲料生產基地——中國維珍飲料有限公司(簡稱中國維珍)過去數月以來因中外合作方的矛盾，已使維珍在西南地區飲料市場拓展步伐大大放慢。維珍在去年年中制訂的鋪貨計劃以及“兩樂”的競爭策略已無法得到有效實施。

　　而據該公司成立時透露的消息，在這家合資成立、總投資為2000萬英鎊的中國維珍飲料有限公司中，共有四個參與方。中方股東為四川韻律公司，外資方則為大中華飲料股份有限公司和一家英國上市公司。而英國維珍飲料公司是品牌的擁有者、授權者和濃縮液的提供方，并未占有合資公司股份。其中中外合資方各占50%的股份。

　　四川韻律公司副總屈之的在接受記者采訪時表示，中外雙方確實發生一些問題正在談判。但他稱，這主要是當初成立合資公司比較匆忙，“當時一些后續的手續沒有辦完，現在正在談這些手續問題。”

　　但一位知情人士卻隱晦地表示，維珍中國內部的事情絕非像屈說的那樣簡單。“這個事情和當初百事中國與四川百事之間的矛盾有一定的相似性。”

　　據悉，從去年年底以來，中國維珍內已有多名中高層管理人士離職或正在辦理離職手續，其中包括了其銷售總監、營銷總監等高階管理人員。

　　此外，中國維珍還內亂不斷。去年在四川韻律公司與百事(中國)的糾紛告一段落后，原兩家合資組建的企業——四川百事的員工整體轉入新成立的中國維珍當中。但有消息稱，去年年底，年度用工合同到期后，中方管理層卻突然宣布大面積裁員和全面變更

　　維珍原本預想三強爭霸

　　中國維珍在去年6月成立之后，借用原四川百事的灌裝線，秘密制訂了一整套咄咄逼人的銷售計劃，目標直指兩大可樂巨頭。

　　據相關人士介紹，當時中國維珍已經準備16個品類的可樂類碳酸飲料，準備全面推向川渝市場，并在西安、廣州、天津等地挑選代加工廠商，擴大產能，備戰全國。

　　在最初兩個月時間里，維珍借助四川韻律成熟的渠道資源和市場運營能力，向兩樂展現了其凌厲的攻勢。8月維珍產品成都上市后，以遠優于百事可樂和

　　但維珍的攻勢并沒有持續下來，在隨后爆發股東之間的紛爭以及“內亂”，讓維珍的市場急追計劃被迫剎車。屈之的表示，除紅旗連鎖和好又多外，目前維珍還沒有進入成都市內的其他連鎖超市和大型超市，而在一些零售終端，情況也似乎并不樂觀。多家受詢店主表示，這段時間維珍可樂已不再好賣，或已停止進貨。

　　“兩樂”的空間

　　維珍西南遇阻，三強爭霸的局面被后延，“兩樂”在國內尤其是西南市場上布局和市場運作可稍顯從容。

　　成渝兩地一直是飲料消費的重鎮。百事可樂、可口可樂進入成渝兩地已達十年之久，兩家共同把持著兩地碳酸飲料的天下。目前在重慶，百事占六成以上市場，可口可樂占近四成份額。而在成都，以前一直是百事占據絕對上風。而2002年以來，與四川中方合作伙伴韻律公司不斷鬧摩擦的百事，對四川市場的掌控力明顯下滑。再加之四川的生產線停產，給可口可樂帶來了難得的趕超百事的市場機會。在維珍進入之前，“兩樂”在四川的份額已在伯仲之間，可口可樂還略占優勢。

　　維珍的突然殺入打亂了兩雄相較的局面。在維珍攻勢猛烈之時，“兩樂”均大為警惕。重慶百事甚至已做好準備，一旦維珍的低價戰略繼續下去，百事將全面降價迎戰。百事并準備在重慶上馬一條新的生產線，將西南地區的產能提高一倍，以保持三強競爭時代的市場話語權。而可口可樂也是嚴陣以待，通過新投入的生產線加速上量，以免自己市場受到影響。

　　如今一場內亂讓維珍劍歸鞘、馬回槽，這也許是“兩樂”最樂意看到的場景。