華潤雪花搶下清源 四啤酒巨頭鏖戰福建

　　開始挺進青啤燕京等啤酒巨頭勢力范圍

　　本報記者 邊長勇 發自北京

　　8日，華潤雪花啤酒有限公司(下稱“華潤雪花”)宣布，以大約7200萬元的價格收購福建泉州清源啤酒有限公司(下稱“清源啤酒”)85%的股權。這也是華潤雪花在競購福建雪津

啤酒失利后，首次成功搶灘福建啤酒市場。“盡管我們之前在福建有銷售，但一直沒有生產基地。”華潤雪花銷售總監侯孝海對《第一財經日報》如此說。

　　因此，此舉被華潤雪花認為是完善全國布局的重要一步。

　　四大啤酒巨頭會戰

　　2004年消費總量大約135萬噸的福建市場啤酒市場,是中國啤酒行業競爭最激烈的市場之一。前不久，世界啤酒巨頭比利時英博公司剛剛天價收購雪津啤酒進入福建市場。目前，這個市場已經聚集了包括青島啤酒(600600.SH)、燕京啤酒(000729.SZ)、華潤雪花和英博在內的幾乎所有中國啤酒巨頭。

　　“現在清源啤酒還沒有開工，等4、5月份改造設備后再生產。”清源啤酒銷售部一位不愿透露姓名的人士對記者說。清源啤酒現時生產能力為每年11.8萬噸,并在投資6500萬元進行技術提升后，有望將產能擴建至28萬噸。

　　清源啤酒的主打品牌為“清源”系列啤酒產品，主要銷售區域在泉州范圍內，“銷售大約2萬噸左右”，上述人士對記者說，“清源最好時銷售曾達到10萬噸，勢力范圍甚至擴張到泉州周邊的漳州等地區。”但在燕京旗下惠泉、雪津以及青島啤酒的圍攻下，清源啤酒節節敗退。

　　“收購后，我們會把主要市場目標集中在廈漳泉三角洲地區。”侯孝海對記者說。華潤創業有限公司董事總經理陳樹林同時表示：“我們將借助泉州市的優勢，進一步擴張雪花品牌在福建省的市場地位，并考慮在未來兩至三年間進行改造提高產能。配合

　　“我們已經考慮到了福建市場競爭的激烈程度。”侯孝海說。

　　“目前福建市場是雪津、惠泉和青島啤酒的天下，大約占有75%的份額，”廈門酒類行業協會副秘書長吳勇毅對記者說，“惠泉大約有40萬噸左右，在閩南和閩西北略顯強勢；雪津大約有80萬噸左右，在閩東和閩北略顯強勢；閩西地區雪津和惠泉差不多，青島啤酒大約有15萬噸左右。”

　　“福建市場，別的企業去了可能都不適應”，一位啤酒業人士笑說，“但雪花可以”，雪花的市場操作手法一般是“前期搭贈，瓶蓋潛入，后期瓶蓋拉動”，而福建市場是中國啤酒瓶蓋促銷的重災區之一。瓶蓋促銷是價格戰形式之一，也是競爭激烈市場的重要特征之一，福建市場“投獎時間長，幾乎沒有間歇的時候，此起彼伏，競爭者幾乎全面參與。”同時，近幾年來，幾大啤酒企業之間爆發的多次“肢體”沖突也可以證明福建市場的激烈程度。

　　而今年“雪津因為英博的加入肯定實力大增，”吳勇毅說，如今雪花又強勢登陸，“今年的福建市場將更加激烈。”

　　華潤全國布局

　　華潤雪花此次收購并非僅是首次登陸福建這么簡單，其已開始主動進入青啤、燕京等啤酒巨頭的勢力范圍，雖然去年華潤雪花已經進入東莞。在此之前，華潤雪花的勢力范圍顯然都和青啤、燕京沒有重疊，例如東北、安徽、四川等。即使去年青啤和燕京在北京爭斗激烈，無暇旁顧，雪花也只是進入了北京部分郊區市場。

　　侯孝海并不認為這種主動意味著“之前是雪花懼怕實力不夠而有意避免和青啤、燕京的沖突”。華潤雪花啤酒總經理王群表示，收購清源啤酒，是華潤雪花全國布局戰略的重要一步，是全國品牌雪花啤酒迅速發展的需要。此次收購，為雪花在福建建立了生產基地，也進一步完善了公司在華東、華南地區的生產布局。

　　“本次收購符合我們長期堅持的收購原則，地理位置好、市場容量和增長潛力足夠大、設備水平高，價格也便宜。”侯孝海對記者說。

　　SABMiller 非洲及亞洲市場董事總經理潘德瑞表示：“我們積極拓展中國的業務并為增長迅速的雪花品牌擴大銷售，福建省是極具吸引力的市場。而且不足10美元/百升啤酒的收購價非常具有吸引力，顯示了華潤雪花在本地區進行收購時的一貫謹慎克制方針。”

　　在雪花之前，日本啤酒巨頭朝日啤酒曾在1994年收購了清源啤酒60%股份，但由于水土不服，2005年2月28日，朝日啤酒退出清源啤酒，