家電連鎖不再做IT零售二等公民

　　3C渠道的融合走在了技術融合的前面。2006年春節，在傳統家電連鎖迎來IT產品銷售“井噴”的同時，也迎來了3C渠道融合的黃金時代。IT消費的大眾化與品牌化為家電連鎖樹立IT主流渠道地位提供了可能。

　　數碼產品狂飆春節市場

　　2006年春節，手機、IT數碼產品在傳統家電連鎖賣場出現了歷年來少有的“井噴”，這不僅意味著傳統家電連鎖從專業手機賣場以及IT賣場那里奪得了大量的市場份額，而且預示著IT數碼銷售將在傳統家電連鎖市場占據越來越重要的地位。

　　在北京國美電器、大中電器、蘇寧電器等傳統家電連鎖賣場中，IT數碼產品的銷售額普遍較2004年春節增長50%以上，手機、IT數碼產品、平板電視成為春節市場三大支柱。

　　國美電器北京分公司總經理趙寶民表示，春節期間國美的IT數碼產品銷量增長了3倍以上，年前準備的5萬臺電腦很快就銷售一空，他們不得不在節日期間緊急補貨。記者在國美電器1月份家電銷售排行榜上發現，排在前10位的商品均為手機和

　　大中電器華北分公司總經理賈耀勇也表示，在大中電器，電腦、數碼攝像機、數碼照相機和MP3的銷售在今年春節出現了“井噴”，這些產品的銷售比節前增長了近兩倍。

　　蘇寧電器相關負責人分析，精品電器已經逐漸取代傳統的煙酒成為春節送禮新寵，手機、

　　3C渠道融合迎來黃金期

　　事實上，春節期間中關村電子市場都在關門歇業，傳統家電賣場借此良機賺了個盆滿缽溢。而IT廠家也力挺家電賣場，在供貨與定價方面給予家電賣場前所未有的支持。其中聯想就專門為大中電器提供專供機型，并讓出了定價權。

　　與此同時，家電賣場自身以及IT消費市場的轉型，也成就了傳統的家電賣場。目前，IT產品正在快速平民化，品牌消費特征越來越強，這使得消費者開始習慣于在大眾型的家電賣場購買IT產品。

　　實際上，傳統家電賣場早在幾年前就把銷售IT數碼產品作為長久的市場戰略之一，但是由于傳統家電賣場并不適應于當時的IT產品市場發展階段，3C渠道融合的道路顯得坎坷而艱難。國美電器曾在1996年、1999年以及2001年三次涉足電腦行業，前兩次經營電腦因受制于當時特殊的產品結構而草草收尾。當時電腦兼容機大行其道，家用電腦整機銷售、品牌機銷售還未成主流，這使得國美在電腦專業性、靈活性方面遠不如中關村的專業電子賣場。

　　如今，IT產業正發生巨大變革，IT產品已由技術驅動向市場驅動過渡。在IT產品大眾化的黃金時期，家電賣場憑借終端市場優勢將在IT零售領域建立不可取代的市場地位。以往IT產品受技術驅動，需要賣場具有較高的專業性，而這一直是阻礙家電賣場進軍IT核心市場的關鍵。隨著IT產品日趨同質化與大眾化，IT廠家與分銷商的觀念也在發生變化，事實證明，誰掌握最終用戶，誰就能最終贏得市場。因此，在IT業界發生變革的今天，具有巨大市場資源的傳統家電賣場自然承接起3C渠道融合的歷史使命。

　　家電連鎖爭搶數碼契機

　　在迎來IT銷售高潮的同時，家電連鎖自身的轉型是這些巨頭間差異化競爭的契機之一，此外，家電連鎖巨頭為保證店面密集的一級城市市場贏利水平，IT業績無疑成為最被期待的市場突破點�？梢钥隙ǖ氖�，家電連鎖巨頭對IT、手機市場戰略地位的認識以及大規模開展數碼消費業務的緊迫性是一致的，問題是，家電連鎖能否改變觀念深植IT渠道，在價格、服務、廠商關系以及產品推出速度方面建立起競爭優勢。

　　據了解，為開拓IT、手機等新領域，家電連鎖已削弱“進場費”概念，并積極與廠商以及大經銷商展開長期的戰略性合作。全國最大的IT分銷商神州數碼已經與幾大家電連鎖賣場簽訂了供貨協議，根據家電連鎖賣場的消費特點進行合作。

　　有業內人士認為，家電與IT、手機銷售渠道的整合實際上是流通速度與資本規模的博弈。家電連鎖首先要突破的是速度，如果家電連鎖賣場的數碼產品推出速度與價格水平同傳統IT賣場持平，那么家電連鎖就會取得IT主流渠道的核心地位。

　　此外，家電連鎖渠道對IT