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中國直銷牌照花落誰家尚沒有任何消息，但一個叫王福海的南京培訓(xùn)師竟然率先在業(yè)內(nèi)叫賣起了30萬一張的直銷培訓(xùn)“牌照”？
文/本刊記者 林源
2006年1月的一天，記者接到一個業(yè)界朋友的電話，他說有個自稱擁有全國直銷員資格
的培訓(xùn)及認(rèn)證權(quán)的人，正在全國各地找地方代理機(jī)構(gòu)。記者這位朋友恰好對直銷培訓(xùn)很感興趣，但是對方說一個省級代理的授權(quán)費(fèi)就要30萬元，他委托我打聽一下究竟有沒有這件事。
記者還沒有聽完具體情況就脫口而出:“假的！”為什么呢？因為直銷牌照尚未發(fā)放，直銷員培訓(xùn)認(rèn)證管理細(xì)則均未出臺，誰有那個權(quán)力得到全國直銷人的認(rèn)證權(quán)？于是，記者開始了剝開這位名叫王福海的培訓(xùn)師的“畫皮”。
個人資料：一個小培訓(xùn)師的無聊史
《直銷管理條例》明確規(guī)定了今后中國直銷人必須持證上崗，發(fā)證的權(quán)力下放到各大直銷公司，但是具體怎么培訓(xùn)認(rèn)證還沒有最后定奪。惟一肯定的是，直銷培訓(xùn)絕對是一塊超級“大蛋糕”。假設(shè)中國直銷人有500萬人參與培訓(xùn)，每個人只收200元的認(rèn)證費(fèi)，那么這都已經(jīng)是一個10億元的市場。如果這個市場被一個人壟斷，隨便拔根毛下來也不得了。
那么這個自稱擁有中國直銷員惟一培訓(xùn)資格的王福海究竟是何方神圣呢？
通過朋友傳過來的王福海的資料，記者在網(wǎng)上簡單一搜索，就找到王福海在“中國人力資源黃頁”網(wǎng)站上留下的個人簡介，其自稱經(jīng)歷如下:
王福海，大學(xué)/CBMA(不是MBA，作者注)，曾任龍恩營銷企劃有限公司首席講師、欣方集團(tuán)主訓(xùn)師、中國直銷行業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證管理中心主任，現(xiàn)任碩聯(lián)教育咨詢有限公司董事、南京貫標(biāo)質(zhì)量管理咨詢中心經(jīng)理，擅長潛能激發(fā)。此人畢業(yè)后相繼擔(dān)當(dāng)過舞蹈學(xué)院招生辦副主任，代理過《經(jīng)濟(jì)要參》的銷售，與人合作過海關(guān)報關(guān)員培訓(xùn)，后開辦培訓(xùn)公司專職培訓(xùn)。
在他的簡介之中，服務(wù)范圍欄目詳細(xì)羅列了全中國所有省市特區(qū)甚至全世界，其服務(wù)行業(yè)更是涵蓋能夠想到的所有行業(yè)，但其標(biāo)出的“培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”就顯得現(xiàn)實了許多:1001-2000元/天。
在其自夸為“知道了什么叫簽名簽到手抽筋”的成功案例中，最輝煌的一次是應(yīng)邀出席欣方集團(tuán)年會并“與中國知名人士對話”，最神奇的一次是“在石家莊為180多人做過NLP睡眠(即催眠)”，最龐大的一次是“為完美公司500多人做自動化系統(tǒng)導(dǎo)入的集體培訓(xùn)”。
然而就是這樣一個資歷平平培訓(xùn)師，他號稱自己擁有了中國直銷業(yè)培訓(xùn)的惟一授權(quán)！
影印文件：締造直銷培訓(xùn)騙局
至此，王福海是否騙人已經(jīng)無需口舌，令記者更好奇的是他怎么會如此天真而且膽大。
我開始仔細(xì)翻閱王福海郵發(fā)過來的幾份資料，其中很多份提到大量“直銷”字眼，然而按照相關(guān)法律規(guī)定，我國至今沒有任何一家直銷公司。(本部份內(nèi)文粗體是固定格式上的填寫項目，作者注)
授權(quán)書
以“中國商務(wù)從業(yè)人員資格培訓(xùn)認(rèn)證直銷管理中心”為題頭，以“全國商務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證管理辦公室”名義蓋章簽發(fā)的授權(quán)書，內(nèi)容是:
經(jīng)審查合格，茲授權(quán)南京龍恩營銷企劃有限公司為中國商務(wù)從業(yè)人員資格培訓(xùn)認(rèn)證項目直銷行業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證管理中心，負(fù)責(zé)在全國范圍內(nèi)開展中國商務(wù)從業(yè)人員資格培訓(xùn)認(rèn)證直銷的具體培訓(xùn)和考核工作。
從字面上看，那么王福海的南京龍恩營銷企劃有限公司確實獲得了全國商務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證管理辦公室下屬“直銷管理中心”授權(quán)的“直銷行業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證管理中心”。
資格證書
其中一張標(biāo)有“樣本”字樣的“中國商務(wù)從業(yè)人員資格證書”內(nèi)頁是這樣寫的:
完成中國商務(wù)從業(yè)人員資格認(rèn)證項目所規(guī)定的以下課程:直銷的定義與概念、成功的直銷商、直銷團(tuán)隊和直銷領(lǐng)袖，并按照大綱要求通過相應(yīng)認(rèn)證考試，特頒發(fā)中國商務(wù)產(chǎn)品直銷員認(rèn)證證書。
招生簡章
在王福海出具的《中國商務(wù)從業(yè)人員資格培訓(xùn)認(rèn)證直銷管理中心招生簡章》中寫到:招生對象為正在或有意從事直銷行業(yè)的社會在職人員;直銷員、直銷師、直銷經(jīng)理的學(xué)時分別為60學(xué)時、90學(xué)時、120學(xué)時;學(xué)員修完規(guī)定的課程，參加全國統(tǒng)一的中國商務(wù)從業(yè)人員資格之認(rèn)證考試，考試合格后將授予全國商務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證管理辦公室頒發(fā)的中國商務(wù)產(chǎn)品直銷員、直銷師、直銷經(jīng)理資格認(rèn)證證書;直銷員認(rèn)證、直銷師認(rèn)證、直銷經(jīng)理認(rèn)證的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分別為500元/人、880元/人、5000元/人。
合作協(xié)議
這是王福海與各地區(qū)合作人簽訂的《中國商務(wù)從業(yè)人員資格培訓(xùn)認(rèn)證項目代理合作協(xié)議書》，協(xié)議書標(biāo)明:
“本合作協(xié)議由直銷行業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證管理中心(簡稱:甲方)與×××(乙方)就商務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證項目(簡稱:CBMA)合作的有關(guān)事項于2005年×月×日簽定。甲方授予乙方為:中國商務(wù)從業(yè)人員資格培訓(xùn)認(rèn)證項目直銷行業(yè)××省中心，負(fù)責(zé)在××省范圍直銷系統(tǒng)中推廣該項目，以及該項目在所負(fù)責(zé)的職能范圍內(nèi)的網(wǎng)點建設(shè)及考核管理。”
“為了明確雙方的責(zé)權(quán)利，在甲方提供合法手續(xù)后，乙方需交納叁拾萬元作為加盟費(fèi)(概不退還)。”
“中國商務(wù)從業(yè)人員資格培訓(xùn)認(rèn)證項目每個模塊的認(rèn)證費(fèi)用為:員級證書200元/人;師級證書380元/人;經(jīng)理級證書3160元/人。百分之百上繳。乙方將按照培訓(xùn)費(fèi)用的百分之三十(30%)與甲方結(jié)算。”
就是這樣一張滿紙荒唐的不平等協(xié)議，成為王福海喊價30萬元的直銷培訓(xùn)“牌照”。
王福海：我壟斷了中國的直銷培訓(xùn)
1月13日，記者自稱是朋友的助理撥通了王的手機(jī)，表示會全權(quán)負(fù)責(zé)合作事宜跟他談判。以下是根據(jù)錄音整理的內(nèi)容:
記者:你怎么得到的這個授權(quán)的啊，據(jù)我所知這可是一個肥缺啊？而且是全國惟一一家嗎？
王福海:那當(dāng)然，因為我一直和商務(wù)部相關(guān)官員和專家都保持了相當(dāng)好的聯(lián)系啊。實話跟你說，為了培訓(xùn)這個事，我專門飛到北京花了好幾萬打點，在五星級酒店里住了幾天，這才壟斷了直銷員的培訓(xùn)權(quán)。
記者:你們那個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是直屬于商務(wù)部的嗎？你這個培訓(xùn)真的是以后國家認(rèn)可的直銷員證嗎？
王福海:當(dāng)然是啊，不是商務(wù)部的誰有這個權(quán)利啊？
記者:但是我看了你發(fā)給我們的那個證書圖片，怎么上面寫的是“中國商務(wù)從業(yè)人員資格證”啊，怎么沒有“直銷員”三個字啊？《直銷管理條例》不是說發(fā)直銷員證的權(quán)利下放公司了嗎，你這個證和以后公司發(fā)的“直銷員證”會不會沖突啊？
王福海:這個啊……你懂不懂保險？保險業(yè)就是這樣，每個想做保險的必須先考一個全國公開考的行業(yè)執(zhí)業(yè)證，然后拿著這個證交到你將要服務(wù)的保險公司，再在這個保險公司考取“保險業(yè)務(wù)員展業(yè)證”，你才能拿著這個證去展業(yè)。實際上，我們這個直銷認(rèn)證也和保險業(yè)一樣，想做直銷的人必須先在我們這里考取行業(yè)的資格證，然后再拿著這個證件到你喜歡的公司，換考公司的“直銷員證”。
記者:那我們這個“中國商業(yè)人員從業(yè)資格證”是不是必須考呢，不考就拿不到“直銷員證”嗎？
王福海:當(dāng)然是必須考的，不考我們這個證你就沒有考“直銷員”證的資格。
記者:還有，這個申請省級代理有沒有什么特別要求啊？
王福海:我們對這些區(qū)域代理機(jī)構(gòu)的選擇都是很嚴(yán)肅的，我們還規(guī)定了很多硬件要求，比如我們要求必須要有300平方米以上的辦公面積，3個以上的培訓(xùn)教師，辦公區(qū)要有10臺以上的電腦等等。
記者:遭了，我們以前不是專職搞培訓(xùn)的，我們根本就不符合這個硬件要求怎么辦啊？
王福海:哦，這也沒關(guān)系。大家都是朋友，我就告訴你一個秘密:實際上你們作為省級代理，可以只承擔(dān)管理責(zé)任，不需要親自進(jìn)行培訓(xùn)，真正要做培訓(xùn)的應(yīng)該是下面的市級代理或縣級代理。
記者:那到現(xiàn)在為止，有那些地方的代理權(quán)賣出去了呢？
王福海:已經(jīng)賣出去浙江、海南、云南、貴州等5個地方的代理權(quán)了。今天云南、貴州的申報資料已經(jīng)傳上來了，你們?nèi)绻s快定下來，我可以把你們一起寄到北京去。你要知道，發(fā)牌之后我們的區(qū)域代理的價格肯定會漲，很多人都在跟我聯(lián)系呢。
記者:通過今天的了解，我對咱們這個項目還是很有信心。不過在價格上還有沒有優(yōu)惠呢？
王福海:這個啊，其實都是國家定的價。不過既然你們是×主編介紹的人，我們想想辦法，可能可以少個5萬10萬的。
……
到此為止，記者已經(jīng)不忍再問下去，恐怕我問“商務(wù)部官員是不是你家親戚啊”他也會毫不含糊地說“是”。
CBMA：我們沒有直銷培訓(xùn)
記者按照王福海所說很輕松地在網(wǎng)上找到了“全國商務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證管理辦公室”電話，一個叫任燕的女士接的電話。她表示他們是和王福海有合作，但是僅限于商務(wù)人員培訓(xùn)，他們從來沒有培訓(xùn)過直銷人員，從來沒有授權(quán)過任何單位培訓(xùn)直銷人，也從來沒有得到過商務(wù)部對培訓(xùn)直銷人的授權(quán)。該女士還堅稱，從來沒有向任何人發(fā)過任何含有“直銷”字樣的培訓(xùn)認(rèn)證授權(quán)書。
當(dāng)該女士在聽到王福海將所謂的直銷培訓(xùn)資格以每個省30萬的價格賣給代理商時，驚訝得說不出話來。
該女士建議我們?nèi)テ涔俜骄W(wǎng)站看一看，結(jié)果首頁第一條就是其《聲明》:“CBMA全國商務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證管理辦公室是由中國城市商業(yè)網(wǎng)點建設(shè)管理聯(lián)合會與世界互聯(lián)(北京)教育發(fā)展有限公司共同合作設(shè)立的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)，不是商務(wù)部設(shè)立的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)，目前有一些機(jī)構(gòu)在各地以辦公室的名義或者冒用商務(wù)部某部門等進(jìn)行宣傳，為此辦公室特發(fā)聲明，并希望大家給予舉報。”落款為2006年1月4日，想必和王福海的如意算盤不無關(guān)系。
記者翻遍了該項目的網(wǎng)頁，也沒有看見“直銷”字樣的出現(xiàn)。在“CBMA全國商務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證定點單位”的長串名單中，也根本就看不到與之有合作關(guān)系的王福海及其旗下公司名稱。
那王福海那些充滿“直銷”、“直銷員證”的文件是從哪里來的呢？記者應(yīng)要求將這些材料發(fā)回該辦公室審核，結(jié)果馬上就接到了王福海打來的電話。
王福海完全不承認(rèn)有那回事，他說那個授權(quán)落款時間是2005年8月1日，他現(xiàn)在早就沒有做了。
記者表示:“你承不承認(rèn)都沒有關(guān)系，我們手頭有你的錄音，還有你2006年一月份接受某雜志采訪時白紙黑字寫出來的東西，而且你給受害者發(fā)電郵的時間也定格在2006年1月份。”
王福海又問記者有沒有看到“全國商務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證管理辦公室”宣布那個授權(quán)作廢的文件，“我早就從原來那個公司退股了，你說授權(quán)都作廢了我怎么可能再操作那個項目？”
記者大吃一驚:“沒有想到，原來只以為你是夸大了授權(quán)權(quán)限來騙財，現(xiàn)在才明白原來你是拿了一疊廢紙就想換30萬。你根本就不是那個公司的人，拿著一張作廢的授權(quán)書，然后到處發(fā)函賣代理？”
王福海沉默了一下，問記者是不是跟他有仇，究竟是什么意思。記者在勸“其好自為之，回頭是岸”后掛斷了電話。
由于過年的原因，記者后來一直沒有聯(lián)系上“全國商務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證管理辦公室”。但是可以推斷出兩種可能:一種是該辦公室確實在2005年8月1日向王福海所在龍恩公司發(fā)放了授權(quán)書，但是后來迫于政策風(fēng)險不得不取消;一種是王福海只擁有和該辦公室的普通商務(wù)人員培訓(xùn)授權(quán)，但是自己通過電腦將所有文件改成有關(guān)直銷的字樣，文件上所謂的“中國商務(wù)從業(yè)人員資格培訓(xùn)認(rèn)證直銷管理中心”、“直銷行業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證管理中心”根本就是王福海自己設(shè)立的草莽機(jī)構(gòu)。不管是哪一種其實都證明一個結(jié)果，王福海想混水摸魚撈一筆。
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