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瀏陽市政府牽頭成立的2008北京奧運會焰火燃放申辦委員會先后5次進京，爭奪北京奧運會焰火燃放的獨家承辦權
本報記者 趙何娟 發(fā)自湖南瀏陽
陶維強今年忙得不亦樂乎，春節(jié)前后他不得不每天把手機充好電，24小時應付隨時可
能找上門來的客戶。
陶維強是湖南省瀏陽市南川河花炮廠業(yè)務主管，在以生產(chǎn)鞭炮煙花而聞名全球的瀏陽，這還不是最大的廠家。盡管這樣，陶維強還是從去年學會了上網(wǎng)，在阿里巴巴網(wǎng)站上銷售煙花。
截至2005年底，全國200多個城市對春節(jié)燃放煙花爆竹放開了限制。有專家預計，今年煙花等銷售量將同比增長15%左右。
“今年有的企業(yè)銷售甚至較2005年增長了30%到40%，并且出現(xiàn)了每個工廠都斷貨的現(xiàn)象。”陶維強對《第一財經(jīng)日報》說。
不過陶維強也表示，其實目前政策變化的影響對生產(chǎn)商來說還不明顯，因為每年的訂單基本在上一年三四月份完成，今年公布解除禁放之時，訂單已經(jīng)完成，他寄希望于即將到來的訂單更上一層樓。
中國各大城市的春節(jié)燃放煙花爆竹解禁，正在刺激著瀏陽人新的熱情。
40萬就業(yè)崗位和30億元收入
瀏陽花炮包括鞭炮和煙花，歷史可追溯至唐宋。1935年出版的《中國實業(yè)志》有記述：“湘有爆竹造制，始于唐代，發(fā)達于宋末及遜清乾隆年間，湘東之瀏陽為花炮制造之中心地�！倍鶕�(jù)康熙十九年刊刻的《瀏陽縣志》記載，當時瀏陽縣已大量生產(chǎn)鞭炮，“卷紙作筒，實以硝磺，名為爆竹，饋遺者號曰春雷。往歲小除后，聲響不絕，且有彼此竟爆以嗚豪舉者。”
改革開放后的縣級市瀏陽1994年還戴著“國家級貧困縣”的帽子，而現(xiàn)在，瀏陽已經(jīng)成為全球最大煙花基地，年產(chǎn)銷量達30多億元，煙花稅收占了瀏陽市財政收入的一半以上，并成為湖南省第二的小康縣。在瀏陽市134萬人中，有40萬人從事同煙花有關的行業(yè)。
不過將傳統(tǒng)工藝變?yōu)槟艹掷m(xù)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，并不是那么容易。1998年以前，大多數(shù)仍是小作坊生產(chǎn)的瀏陽花炮曾多次遭遇安全、技術問題。
瀏陽市鞭炮煙花管理局的一位官員對本報記者表示，花炮是低成本、高利潤的行業(yè)，這使得很多人冒死盲從，上個世紀90年代初期，瀏陽花炮生產(chǎn)都還停留在小作坊式生產(chǎn)，無論是安全標準，還是核心技術都很落后。更為重要的是當時核心技術掌握在外資公司手中，瀏陽花炮不僅在安全、環(huán)保等技術領域難以突破，而且也沒有什么大的品牌，這導致90%以上的高利潤被外商獲取。
陶維強的父親那時還是南川河花炮廠的老廠長。在他看來，當時父親那一代人還是停留在傳統(tǒng)生產(chǎn)方式上。
“他們當時只是客戶要多少就生產(chǎn)多少，從來也不開拓市場，更不要說技術改造和品牌經(jīng)營。”陶維強說。
真正的變化是從1998年開始，在當?shù)卣块T的推動下，瀏陽市對已有1000多年歷史的傳統(tǒng)花炮產(chǎn)業(yè)進行升級換代，加大研發(fā)投入。環(huán)保型煙花、冷光煙花隨后紛紛出現(xiàn)在瀏陽。
“決定花炮價格的，環(huán)保(無煙)、天空停留時間、花色、閃亮度、清晰度、魔幻等核心技術方面，我們已經(jīng)初步擁有了相關國際領先的技術，這是值得欣喜的�！睘g陽市鞭炮煙花管理局的上述官員說。
現(xiàn)在在瀏陽市大瑤鎮(zhèn)的棠花出口花炮廠內，高科技的安全生產(chǎn)電視監(jiān)控器顯示著每個生產(chǎn)車間工人的一舉一動，與傳統(tǒng)的作坊式花炮生產(chǎn)大相徑庭。作業(yè)區(qū)雖是一排排不起眼的小平房，但工人們個個都穿著制服，整齊而規(guī)范。
陶維強表示，目前瀏陽地區(qū)已經(jīng)形成了東南西北四大格局，南區(qū)主要是生產(chǎn)小型煙花，北區(qū)主要生產(chǎn)用于燃放的禮花彈，西區(qū)主要生產(chǎn)盆花，而東區(qū)則主要以冷光煙花馳名。
營銷攻勢瞄準北京奧運
對于曾經(jīng)是革命老區(qū)的瀏陽人來說，抓住每次宣傳的機會是他們最大的渴望。瀏陽花炮的出名曾經(jīng)依靠的是頻繁出現(xiàn)在各種國際大型活動和比賽上。瀏陽花炮曾出現(xiàn)在紀念華人到夏威夷200周年慶祝會、阿曼國慶20周年暨國王50歲壽誕和香港、澳門回歸祖國慶典、國慶50周年等大型活動上。
而現(xiàn)在，瀏陽市政府牽頭組織相關部門和骨干企業(yè)，成立了2008北京奧運會焰火燃放申辦委員會。目前該委員會先后5次進京，并正式向北京奧組委提交了關于獨家承辦2008年北京奧運會焰火燃放的申請。
為了拓展市場，瀏陽當?shù)卣遣幌а久磕昱e辦“中國瀏陽國際花炮節(jié)”，為瀏陽花炮的拓展造勢。
為了擴大銷售，瀏陽當?shù)馗窃O立了專門的花炮培訓專業(yè)。《長沙晚報》曾這樣報道：“瀏陽職業(yè)院校專門開設的花炮外語、營銷外語、花炮專業(yè)5年共培養(yǎng)各類花炮技術人員5700多名、外語專門人才1000多名，成為了花炮企業(yè)和花炮銷售商的‘搶手貨’�！�
陶維強也不得不從去年開始學習上網(wǎng)。每天深夜，陶維強還常常在網(wǎng)上搜索，他如今也成了網(wǎng)絡高手了。去年開始，他通過阿里巴巴、Google、國際煙花網(wǎng)等大型網(wǎng)站，找到了比以前多得多的客戶渠道，這也讓公司有了更多的國外訂單。
“往年瀏陽90%的公司都只能依賴進出口貿易公司獲取國外訂單，現(xiàn)在我們公司70%的業(yè)務都是通過網(wǎng)絡完成的。”陶維強說。
根據(jù)瀏陽當?shù)毓俜降慕榻B，“十五”以來，瀏陽花炮的銷售便遍及全球150多個國家和地區(qū)，出口額占全國總出口量的三分之二左右。瀏陽市副市長李家喜曾表示，目前瀏陽花炮產(chǎn)品占據(jù)全球70%的市場份額。
不過陶維強并不滿足于目前瀏陽花炮的市場占有量。他認為，瀏陽花炮在全國的實際市場占有率僅僅只有60%左右，而世界市場占有率也不到40%。
“作為全世界的生產(chǎn)基地，這遠遠不夠，至少要有80%~90%才能是名副其實的基地或者中心�！碧站S強說。插圖/劉飛
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