淡季來潮 申城情侶產(chǎn)業(yè)漸入佳境

　　每日經(jīng)濟新聞

　　春節(jié)長假已過，開春商機并未就此打住，首當其沖的便是情人節(jié)。盡管和傳統(tǒng)節(jié)日相比，情人節(jié)這一舶來品并沒有得到全體消費者的認同，但精明的商家們卻敏銳地洞察到細分市場、特定人群的商機。于是，盡管距情人節(jié)尚有一周時間，商家們已經(jīng)在為新一輪市場競爭而忙碌起來。

　　在同質(zhì)化日益嚴重的市場競爭中，任何一個節(jié)日都已成為營銷的題材和激發(fā)創(chuàng)意的載體。消費者能看到的，將不僅僅是傳統(tǒng)的“巧克力+玫瑰花”……

　　百貨店

　　2006年春節(jié)長假的消費高峰期余溫尚在，上海百貨業(yè)又紛紛開始搶占情人節(jié)商機。

　　昨天，《每日經(jīng)濟新聞》獲悉，太平洋百貨徐匯店的情人節(jié)化妝品促銷活動已經(jīng)啟動，包括GUERLAIN、DIOR、KENZO、E.L、LANCOME、ANNASUI、E.ARDEN、HUGO BOSS在內(nèi)的近10個化妝品品牌，40多款香水、化妝品套裝、禮盒，將以優(yōu)惠價格銷售，該活動將延續(xù)到情人節(jié)當天。百盛也已開始為其情人節(jié)系列的化妝品及香水套裝造勢，大堂內(nèi)擺滿KENZO、DKNY、ELIZABETHARDEN、BOSS、TOMMY HILFIGER等品牌的禮盒促銷產(chǎn)品。而永安百貨、第一八佰伴等本土百貨公司也正在積極擬訂情人節(jié)期間的促銷計劃，具體內(nèi)容將于近幾日陸續(xù)出臺。

　　與一般百貨公司以促銷活動吸引消費者的手法不同，大上海時代廣場今年將以“千種表達Love的方式”賺取人氣。大上海時代廣場物業(yè)管理(上海)有限公司公關(guān)推廣主任李晴透露，情人節(jié)期間，大上海時代廣場將以“玫瑰+紅酒，浪漫情人夜”、“‘愛情宣言’電視大放送”、“完美情人，小心思贏得大愛情”、“香車伊人，步入愛的伊甸園”、“愛的大游行”五大活動作為情人節(jié)主題。

　　化妝品零售店

　　盡管離情人節(jié)尚有一周，但屈臣氏、莎莎、絲芙蘭三大以女性消費者為主攻對象的化妝品零售店，已借機展開全面的銷售攻勢。

　　一貫不放過任何商機的屈臣氏，甚至推出了鮮花預訂。據(jù)介紹，從2月5日到2月12日，在廣州、深圳、北京、上海、成都的屈臣氏共有6款鮮花供情人節(jié)訂購。屈臣氏還推出化妝品、巧克力、玩具、內(nèi)衣等幾乎所有情人節(jié)旺銷產(chǎn)品的禮盒或促銷價格。遍布主要大城市的100多家屈臣氏店鋪都將參與這次情人節(jié)活動。

　　莎莎則仍將以大力度促銷方式搶占情人節(jié)商機，從春節(jié)開始的促銷將延續(xù)至情人節(jié)。莎莎表示，此次情人節(jié)促銷主要集中在莎莎店內(nèi)的各大銷售冠軍上，其中大部分是莎莎旗下的獨家代理品牌及莎莎力推的自有品牌，包括SUISSEPROGRAMME、La Collin、Jurlique等。莎莎去年的財報顯示，莎莎旗下自有品牌及獨家代理銷售品牌的銷售額在一年內(nèi)猛增32.5%，占整個集團總營業(yè)額的29%。掌握著超過50個全球品牌獨家代理權(quán)的莎莎當然不會放過替自有品牌大促銷的機會。此外，莎莎將在情人節(jié)舉辦“香水節(jié)”。

　　LVMH集團旗下的絲芙蘭將打出一張“情人節(jié)歷史”牌。和以促銷方式爭奪客源不同的是，絲芙蘭將在情人節(jié)期間推出一本名為《愛情故事》的書籍，介紹情人節(jié)的來龍去脈。

　　便利店

　　一直以便利、日常消費為特色的便利店，今年也將憑借“浪漫”搶占情人節(jié)商機。

　　昨天，上海可的便利店有限公司有關(guān)人士向《每日經(jīng)濟新聞》透露，可的便利將于8日開始啟動名為“浪漫無限愛意無極”的情人節(jié)專題活動。該人士介紹，雖然活動期間主要銷售的仍是巧克力、情人卡等傳統(tǒng)熱銷商品，但可的在這些商品的包裝和銷售手法上下足工夫。除推出一些心形包裝的巧克力、餅干、糖果外，還與雀巢公司達成協(xié)議，從本月8日開始，消費者只要在可的門店中預定雀巢公司專為情人節(jié)特制的一款冰淇淋，就將額外獲贈一支玫瑰。

　　全家便利則把“浪漫情人節(jié)將愛說出口”作為活動主題。全家便利有關(guān)人士介紹，情人節(jié)期間，全家門店中巧克力、糖果等傳統(tǒng)產(chǎn)品的備貨將遠高于平時，并推出買禮盒送可樂、香水，買巧克力、糖果送“愛意卡”的促銷活動。全家便利所有門店中將豎起“告示板”，情人節(jié)當天，在全家消費的顧客，不僅可以用在“告示板”留言的方式“將愛說出口”，還將獲得全家門店內(nèi)的小商品。

　　地下商城

　　包括香港名店街和迪美購物廣場在內(nèi)的人民廣場地下商城，進入春節(jié)后情人節(jié)前的銷售高峰期。昨日下午，絡(luò)繹不絕的年輕男孩女孩們流連于各攤點店鋪。

　　“人民廣場地下商城的生意冬季里相對較淡，但在‘新春+情人節(jié)’檔期表現(xiàn)絕對火爆。”迪美購物廣場一位市場管理人員指出，人民廣場地下商城的顧客是以學生為主體的年輕人，盡管他們購買力有限，卻是全上海最喜歡追逐新潮的群體。這些年輕人在禮物的選取上都頗為用心，除情人節(jié)傳統(tǒng)的玫瑰花和巧克力外，他們更樂意尋找一些新奇的禮物來哄自己的心上人開心。

　　出售新奇小商品或提供類似服務(wù)的店鋪在人民廣場地下商城可謂“藏龍臥虎”。這些以DIY產(chǎn)品為代表的創(chuàng)意型小商品，正逐漸成為人民廣場地下商城的一個小“招牌”，近一兩年來此類店鋪正越來越多地聚集于此。昨天，一位正在給男朋友挑選禮物的女孩表示，盡管還沒想好買什么，但肯定會先到這里來看看。

　　最近幾日，此類店鋪普遍業(yè)績不俗。《每日經(jīng)濟新聞》隨機調(diào)查顯示，一家讓客人DIY小鏈子的店鋪、一家出售隱藏機關(guān)鑰匙扣的攤點和一家出售“整人”玩具的店鋪，這幾天的單日營業(yè)額都比平時高出30%-50%。店主普遍預計，情人節(jié)前應該還有至少兩三成的增幅。

　　“就這些針對年輕人推出的創(chuàng)意型小商品而言，情人節(jié)和圣誕節(jié)是一年里最重要的兩個檔期，所以在這個時間段內(nèi)銷售集中、放量明顯。”一位從業(yè)多年的禮品銷售商指出，這和煙酒糖保健品等傳統(tǒng)禮品略有差異，倒和歐美國家的禮品銷售周期更為一致，而這個趨勢在未來將會愈加明顯。這位銷售商預計，隨著此類以創(chuàng)意見長的小商品店鋪在人民廣場地下商城的進一步積聚，這里的銷售量還將有很大的增長空間。陳中小路 王怡泓

　　酒店冬眠期 2月14日成“香餑餑”

　　即將來臨的情人節(jié)給正處于“冬眠期”中的酒店業(yè)帶來巨大商機。上海市旅游行業(yè)協(xié)會飯店業(yè)分會秘書長趙仁榮昨日告訴《每日經(jīng)濟新聞》，目前滬上幾乎所有的四、五星級酒店均介入了情人節(jié)商戰(zhàn)。

　　客房收入約占酒店收入的50%，餐廳則占20%-30%。每年12月份到次年3月份，一般是酒店“冬眠期”。由于東方的春節(jié)和西方的圣誕節(jié)等節(jié)日，以商務(wù)客為主的四、五星級酒店，在全球都會出現(xiàn)相對冷清的局面。由此，情人節(jié)自然成為酒店行業(yè)的“香餑餑”，一家酒店要占得情人節(jié)市場先機，就必需在客房、餐廳等營銷上花心思、錯位經(jīng)營。

　　金茂君悅大酒店透露，金茂大廈87樓的九重天作為滬上最高的酒吧，在情人節(jié)期間一向頗為搶眼。盡管九重天的情人套餐價格不菲，每兩位的費用高達1488元，但仍備受歡迎。金茂君悅大酒店的精餅屋可定制個性化照片

　　浦西最高的酒店JW萬豪酒店，以其能夠俯視浦西景觀為最大賣點，其位于38樓的萬豪咖啡廳在情人節(jié)推出了國際型亞洲自助美味；40樓JW’s酒廊的“丘比特雞尾酒”，有多達60余種馬天尼酒的選擇。每對在酒店餐廳用餐的情侶還可獲贈情人節(jié)玫瑰和巧克力。

　　上海財經(jīng)大學旅游管理系主任何健民表示，第一個廣為國內(nèi)消費市場認同的西方節(jié)日是圣誕節(jié)，充滿生活情趣的情人節(jié)已成為第二個在本地消費群中“落地生根”的西方節(jié)日。目前光顧酒店情人節(jié)市場的主力是年輕白領(lǐng)，中老年市場日后也將成為酒店在情人節(jié)中搶奪的重點。