木地板業走向個性化生存新年景

　　作者：麻玉秀 

　　過去的一年對于木地板行業來說，既是一個繁華盛世，又是一段多事之秋。

　　2005年木地板企業達到2000多家，產銷量接近3億平方米，比上一年增長了18%。整個木地板行業占了所有地面材料五分之一的市場份額。同時，出口量迅速增加使中國躋身于世

界木地板大國的行列。

　　這一年，木地板行業也是個不平靜的年份——遭遇加拿大的反傾銷，來自美國的337訴訟。另外，知識的產權問題，價格問題都成為人們關注的焦點。

　　進入2006年，木地板市場更是備受矚目。有人預測，到2006年底70%的木地板品牌將不復存在，行業將進入洗牌年。短兵相接的市場競爭中，誰能笑到最后？中國林產工業協會地板委員會秘書長呂斌表示，除了順應市場的趨勢，更要注重個性化賣點的挖掘。

　　資源左右市場

　　目前，市場上主要有強化木地板、實木地板、實木復合地板、竹木地板、軟木地板五個品種。這五個品種在2006年的走勢將各不相同，原材料的影響將成為這些品種命運走勢的關鍵。

　　我國是一個缺林國家，而世界上熱帶天然林木也在減少，環保組織越來越關注林木砍伐問題。據介紹，我國木材原料80%依靠進口，受到2005年出口國限伐、禁伐等新木材政策的影響，整個出口量在減少，因此，完全依靠進口木材的實木地板產銷量下降了30%。

　　2006年，原料的難題會進一步凸顯，實木地板的發展可能會進入一個窘境——企業生產受限，市場供應量不足，處于不飽和狀態，產品價格居高不下。盡管如此，但呂斌認為實木地板并不會被其他產品所替代，“物以稀為貴”的現狀會促使實木地板逐漸走向高端市場。

　　與實木地板的銷量下降30%相反，實木復合地板的銷量在2005年上漲了30%，成為市場新寵。呂斌分析指出，由于實木地板的資源局限性，許多企業為了填補這個市場空白，尋求新的市場商機，都盯上了實木復合地板。實木復合地板對木材資源的綜合利用，擺脫了實木地板的資源依賴的局限性。同時，技術上的創新也使實木復合地板克服了實木地板和強化木地板的一些缺陷。

　　從市場角度看，實木復合地板既不像強化木地板那樣大打價格戰，稀釋了利潤，也不會像實木地板那樣由于原材料的價格上漲而使企業成本提高，資金周轉壓力加大。不過，呂斌對實木復合地板的市場趨勢還是表現出一些憂慮：由于企業蜂擁而上，三層實木復合地板的技術門檻較高,市場上大部分是多層實木復合地板，很多企業在工藝和質量上沒有達到要求，缺乏創新，如果企業不重視這個問題，只顧概念炒作，會降低市場對這個產品的信任度。

　　強化木地板并不依賴木材進口，加上其生產工藝成熟，價格低廉，花色品種繁多，適合大眾、工薪階層的消費，仍然是目前及未來市場的主流產品。雖然去年遭遇

　　個性化將成就品牌“新星”

　　正如個性化成就李宇春等“超女”，個性化也將成就品牌“新星”。我國最早研發的竹地板，生產工藝、技術世界領先。它一出現就被國內外尤其是歐洲國家看好，目前我國竹地板50%的產品出口歐美。由于國內宣傳不夠，還處于市場培育階段，但從歐美國家對其的喜好程度看，竹地板也將成為國內市場最具潛力的產品。

　　除了品類個性化。營銷和渠道的個性化也顯得格外重要。比如，眾多企業都看到了復合地板的成長性，但是如果在技術上沒有創新，對于產品的個性化賣點缺乏挖掘，一樣無法在市場上脫穎而出。

　　“在產品強調技術含量的今天，簡單產品不會再有市場。”呂斌表示，如強化地板企業在挖掘賣點時都集中在環保性和耐磨性上。實際上，健康、環保、抗菌、防水、防腐、防蛀、防燃、導熱等特性都可以成為廠商及經銷商們主打的功能化招牌。個性化產品將會贏得市場的認同。當然，個性是在技術支撐上的個性，而不是空洞炒作的個性。

　　另外，針對商務場合的個性化產品的開發也應該引起產品“操盤手”的注意。要挖掘商務客戶的潛在需求，分析商務客戶與民用客戶需求的不同而有針對性的營銷。比如，商務場合更注重地板的耐磨、好打理、穩定性等。

　　隨著地板市場競爭的加劇，渠道變革和創新也將成為木地板行業的主題。原先地板的銷售基本采取傳統的代理制模式，從生產企業到終端經過一、二、三甚至更多級代理。隨著競爭的加劇和利潤攤薄，渠道扁平化將是發展的新趨勢。而生產企業與終端賣場直接接觸的情況也逐漸增多，一些新興的渠道模式出現。這些都是經銷商應該關注的問題。