德國展覽業風光不再

　　作者：楊 斌 

　　德國一向被稱作“展覽之國”，沒有哪個國家能像德國這樣擁有如此多的國際性行業大展，匯集如此多高質量的參展商和專業買家。但隨著歐洲展覽業內部競爭的加劇和亞洲新興展覽業國家的崛起，德國展覽業的統治地位也受到極大的威脅。

　　歐洲展覽業面臨重新洗牌

　　歐洲展覽業巨頭日前正將驚羨的目光投向巴黎。再過幾個月，在這個浪漫之都將誕生兩個展覽業新的大亨。第一位即是法國房地產集團烏尼巴(Unibal)，他即將把Exposium 展覽公司購入囊中，對于已經擁有巴黎最大的展覽場館──巴黎展覽中心的烏尼巴來說，未來他將成為巴黎最大的集場館和展會項目于一身的展覽集團公司。與此形成競爭態勢的是，擁有巴黎北郊維勒班展覽中心的巴黎商業總會也在醞釀收購巴黎另一大展覽公司——Comexpo的大部分股份。

　　德國展覽業面對鄰居的大動作，持冷眼旁觀的態度。只有法蘭克福展覽公司總裁Michael von Zitzewitz對此反應強烈：“我們鄰居的這一系列動作其實是向行業發出一個新的信號，歐洲展覽業正在開始重新洗牌，而作為展覽業老大的德國卻被晾在一邊了�！�

　　事實上，眾多德國展覽公司在戴著“世界頭號展覽業強國”這頂桂冠的同時，也深切感受到了來自歐洲同行和亞洲新手的強大壓力，今后不僅要重視展覽場館的建設和現代化改造，更重要的是在展覽服務，營銷以及展覽理念等眾多方面不斷作出創新，才可以保持自己展覽業大國的地位。

　　德國展覽業面臨內部分裂的危險

　　近幾年，不僅來自歐洲同行的競爭，德國展覽業內部競爭也日趨激烈。首先表現在展覽場地的擴張上，盡管近幾年德國展覽業出現零增長和負增長的情況，主要行業指標不斷下滑，但展覽場館的投資熱度反而持續走高。表現積極的尤其是處于德國展覽業第二集團的展覽公司，比如弗里德里希港展覽公司和卡爾斯魯爾展覽公司。

　　無論是展覽業整合重組，還是展覽場館的擴大建設，最后都要有展覽項目作為支撐，這無疑會導致展覽項目之間的激烈競爭�？陀^的說，每一個品牌展會項目都有被重復舉辦和移植的危險。比如，慕尼黑就想將自動化技術展，這個作為漢諾威工業博覽會的一個重要展區的品牌展移植到自己的場地舉辦。此類情況在時裝類展會、皮革類展會及其他技術類展會中比比皆是。

　　在2005年漢諾威展覽公司的最后一次記者招待會上，該公司董事會主席Sepp Heckmann就此問題發表了自己的見解：“不是將更多相同題材的展會合并舉辦，實行強強合作，而是分裂已經成功的品牌展，使得客戶加速分流，這會導致德國展覽業之間的惡性競爭，其后果對于德國展覽業來說是災難性的。這種惡性競爭對于德國國民經濟發展也毫無益處，重復建設和重復投資的情況將會大量出現�！�

　　國際化擴張=“自掘墳墓”？

　　在激烈的內外競爭壓力下，德國展覽公司采取更大力度進行國際化擴張，在東南亞地區、中國、中東地區、南美洲，還有東歐國家幾乎無處不有德國展覽公司的影子。這些地區，尤其是中國，近幾年，展覽業飛速發展，可以合作的項目也確實很多�？坡≌褂[公司總裁Jochen Witt坦言：“由于行業內部激烈的競爭，缺乏新的利潤增長點，再加上展覽會也面臨其他營銷方式的挑戰，德國展覽業市場的地位令人擔憂，走出去，無疑是我們唯一的選擇�！笔聦嵣�，德國展覽公司已經意識到這一點，早在5年前，杜塞爾多夫，漢諾威和慕尼黑三大德國展覽業巨頭就通過與上海浦東土地發展控股公司的資本合作建起了中國最現代化的展覽場館──上海新國際博覽中心，三大巨頭聯手打入中國市場。該聯合項目奠定了他們在中國市場的基礎。

　　面對德國展覽業的國際化腳步，也有人提出質疑�！罢\然，進軍亞洲市場，可以為我們帶來更多業務上的增長和利潤，但同時我們也在培養自己的競爭對手，我們的競爭對手在不斷成長，并變得越來越強大，這就好似一針鎮靜劑，很多問題被掩蓋了。”法蘭克福展覽公司總裁Michael von Zitzewitz對此警告業界：“不要低估我們國際化擴張所帶來的消極后果，它將會長期存在并發揮效應，整個國際展覽業將會最終受到影響而發生巨變�！�

　　無獨有偶，不僅德國人這么認為，