BP滲透中國市場

　　隨著BP在中國各地雨點般地灑錢，一個龐大而完整的BP中國石油產業鏈條和市場體系已清晰可見

　　文/張銳

　　雖然全球第二大石油巨頭——英國石油公司(BP)在新年即將來臨之前無奈關閉了自己

在尼日利亞的兩處油田，并且還與埃克森-美孚一起遭遇到了美國當局的反壟斷訴訟，但回首在中國的過去，BP卻在這一新興的市場上如魚得水，箭步如風，其布局和圖謀已久的中國市場攻略正在一步一步地得到貫徹和實現。

　　直取中國航油市場

　　由于一年前違規進行石油衍生品交易，致使中國航油(新加坡)虧損5.5億美元。前不久，該公司的產權重組終于有了最后的結果。對中國航空燃油市場覬覦已久的BP借機入股，使其在中國航油市場的地盤得以擴大。

　　按照重組協議，在共計1.3億美元的外部注資中，BP亞洲投資有限公司注入了4400萬美元的資本，獲得了

　　無論從近期還是遠期看，BP充當中航油的“白衣騎士”無疑成為了最大的受益者。我們通過分析發現，就購買中國航油20%股份的代價來看，BP的買價相對較低。股權重組完成后，BP持有中國航油20%、共計約1.45億股，以4400萬美元的代價計算，相當于每股0.50新元，低于中國航油2001年上市時的發行價每股0.56新元。最重要的是，通過入股中國航油，BP將擴大在中國航油市場的份額。

　　開放油品市場是中國不可回避的選擇：2005年中國已對外資放開批發權，2007年放開零售權。據國際能源機構的調查報告顯示，中國2005年對煤油及航空用油的需求要比2004年高出7.4%，而2006年又要高出9%。特別是航空油方面，中國內地具有價值10億美元的需求市場；而且中國航空業發展迅速，目前正在大力購買飛機，市場潛力巨大。值得一提的是，由于中國航油是中國市場唯一的航空油料進口企業，中國市場上1/3的航油都由中國航油從海外進口，而且中航油新加坡公司基本上壟斷了中國國內的航空燃油市場。顯然，BP入股中航油無疑是為自己更加深入地進入中國市場找到了一個重要的切入點。

　　實際上，作為惟一參與中國航空油料供應業務的外資石油企業，BP一直在謀求中國航油市場的話語權。在入股中航油之前，BP旗下已經有兩家合資企業扎根中國，它們分別是深圳承遠航空油料有限公司和華南藍天航空油料有限公司。可無奈地是，作為資本合伙人，BP在合資企業中根本沒有任何決策權。但此一時彼一時。根據BP與中航油達成的協議，BP將在中航油董事會中任命兩名董事，并可以對公司關鍵的貿易以及公司治理和控制職位做出任命。由此也不難看出，BP為什么在與中國航油簽署的備忘錄中作出在中航油(新加坡)股份有限公司

　　市場競爭的許多結果往往是在不經意中發生的。中國航空燃油市場國有壟斷色彩過于濃重是政府高層和業界廣泛詬病的話題。一年前，中航油集團旗下主體企業——中國航空油料總公司由國有獨資企業改制為有限責任公司。發起人股東中，除中航油集團控股51%之外，中石油占股20%，中石化占股29%。雖然股權得到了分散，但國有化成分沒有得到任何的稀釋。但如今，BP已經作為一個純非國有主體參與到了中航油的資本結構中來，由此也就意味著中國航油國有資本包打天下的日子已經成為過去。當然，從相當長的一段時間看，由于中國對國有石油巨頭的政策保護，BP的進入給國有石化企業能造成多大影響不會輕易顯現出來。不過，僅憑BP染指中航油一舉，無疑為其未來在中國大展拳腳增添了幾分勝算。

　　布局中國產業鏈條

　　BP進入中國如今已經有32個年頭了，而截至目前在華43億美元的總投資額無不彰顯著這位世界級石油巨頭超凡的競爭實力。伴隨著BP在中國各地雨點般的灑錢，一個龐大而完整的BP中國石油產業鏈條和市場體系也清晰可見。

　　分析BP在中國石化領域的蠕動路徑可以發現，BP最初是以戰略投資者的身份購買中國石油業巨頭的股票，由此長驅直入換來一定的中國市場份額，完成第一階段的戰略布局，而近年又采用資本聯合的手段頻繁鏈接中石化、中海油和中航油。根據BP中國網站的信息顯示，BP在中國石油行業的投資已經從上游的石油天然氣勘探開采一直貫穿到下游的終端銷售以及化工領域，最終覆蓋中國石油石化行業的整個產業鏈。

　　2001年對于BP進入中國市場來說具有標志性意義。是年BP成為唯一一家擁有上市前中石油股權的跨國油企，隨后不久BP又閃身成為中石化的外資股東。從此BP在中國一路提速：

　　——由BP投資6億美元牽手中國石油天然氣股份有限公司共同開發的中國第一個陸上天然氣田將于2007年正式投資。這是中國陸上天然氣勘探開采領域迄今為止最大的一宗外國投資，到2008年預計天然氣產量將增加到30億立方米。

　　——在由BP與吉林省光正礦業有限責任公司共同建立的“吉林殼牌油頁巖開發有限公司”中，BP目前已經首期投資1.5億美元。這是BP首次在中國投資開發油頁巖項目。

　　——BP與中海油合資的43億中海殼牌南海石化項目經過3年埋頭建設在日前基本竣工。這是全國目前最大的生產聚乙稀產品的中外合資項目。

　　——近日，國內最大的煉油企業——鎮海煉化傳出BP可能在其私有化后購入30%股份的消息。目前BP已擁有鎮海煉化9.41%的股權，是目前鎮海煉化第二大股東。另外，中國石化日前發布公告，合并吸收了香港上市的鎮海煉化。因此，如果不出所料，BP將與中石化再度攜手，鎮海煉化下一步將成為BP和中國石化的合資公司。

　　從低成本戰略是石油工業的一貫方針審視，對于石油企業而言，如果能將石油的開發與煉制、批發和零售結合起來，必將使生產成本和流通成本大大降低。顯然，在中國大地縱橫捭闔的BP已經在石化行業的上游領域占據了有利的地形，但與同在上游風生水起的氣勢相比，目前BP在中國石油業的下游環節還略顯薄弱。因此，在其實施的中國最新戰略架構中，最核心的部分將是在未來3至5年內完善在華拓展成品油的零售和批發業務。資料表明，目前BP在中國只有五個省份共40個油站，這跟其作為世界屈指可數的國際能源公司的地位極不相稱。最新業務動向表明，BP與合作伙伴中石化就在江蘇省進行500家

　　巨資撬動再生能源

　　全球范圍內的石油天然氣開采已經進入了白熱化的競爭階段。而且以石油為主的傳統能源資源具有明顯的稀缺性和不可復制性。因此，油氣資源的市場化特征和自然性稟賦都使石油企業的未來商業利益受到了極大的影響和挑戰。在這種情況下，鎖定再生能源尤其是清潔能源的開發就構成了BP試圖保住市場霸主地位的未來戰略。正如管理大師彼得·圣吉在其《第五項修煉》中寫道：“BP這家能源公司多年來的主要業務是石油和天然氣，并在這些業務中賺了很多錢。但他沒有將自己定義成一家‘從油井里打油’公司，而是將自己定義成‘新能源轉換的領導者’。為此他們在很多新能源領域進行大量投資，盡管到目前為止沒有什么產出。”

　　實際上，BP對再生能源的關注早在10年前就已開始邁步，而且過去10年有關再生能源的投資已經增長了8倍，總投資額為10億美元。在總結已有經驗的基礎上，日前BP單獨成立了BP替代能源公司，該公司將專司太陽能、風能、氫能，以及聯合循環燃氣發電的投資，預計未來十年中在這些方面的投資將達80億美元，未來三年這一新業務領域的首期投資達18億美元。當然，BP在這些再生能源領域慷慨燒錢謀求的還是市場產出率。資料表明，通過在太陽能、風能等的投資，預計每年將帶來15%的資本回報，其中低碳電力將在未來十年內發展為年收入達60億美元的業務，太陽能的收入預計到2008年將達10億美元。

　　在中國，從2001年BP首次引進其煤氣化技術開始，到2003年在湖南岳陽投資1.3億美元建設中國首家使用殼牌潔凈煤氣化技術的工廠，BP做大這一新的潔凈能源市場如今已經胸有成竹。據悉，BP的煤氣化技術是一種潔凈的用煤技術，其環保性能與天然氣相近，這項技術不僅不會浪費煤炭中的任何成分，而且原料適用性廣，可以使用各種品質的煤。也正是如此，BP在日前與中國的七家化肥制造企業一口氣簽署了七份煤氣化技術的許可技術。

　　開發太陽能是BP在中國市場運籌的一項最新動作。2005年5月，BP太陽能有限公司贏得了為中國青海省的12個偏遠村莊提供太陽能電力的合同。根據這份總額超過128萬歐元(合1360萬元人民幣)的合同，BP太陽能公司將為這些村莊安裝中央太陽能發電系統，預計不久將提前完成。 12月初，BP太陽能公司又與中國新疆新能源股份有限公司聯手建立合資企業，共同在中國開展太陽能光伏產品和系統的生產與營銷。新組建的合資企業“碧辟新能源有限公司”設在陜西省西安市，擁有25兆瓦的制造能力。BP集團首席執行官布朗指出，該公司的成立旨在共同開發日益增長的中國太陽能市場，幫助中國本土具備相關設備的制造能力。

　　BP開發中國再生能源的熱心贏得了地方政府的支持。前不久，上海市政府與BP簽署了發展清潔能源合作諒解備忘錄，雙方將在清潔能源科研與技術合作交流方面作出努力，并提出了上海市未來十到二十年的清潔能源發展戰略。無獨有偶，武漢、南京等地政府也向BP拋出了“繡球”，BP贏得中國市場未來主動權的籌碼在不斷加重。

　　(作者單位：廣東技術師范學院經濟學教授)