英博啤酒圖謀東南霸業

　　并購雪津后，英博亞太區總裁接受本報專訪

　　本報記者邊長勇發自上海

　　“如果東南市場之外存在著機會，我們也許不會放棄，但我們最近幾年最重要的目標就是牢固占據東南市場，并在這個市場上擁有無與倫比的地位。”昨天中午，英博啤酒集團

亞太區總裁兼首席執行官韋理思在接受《第一財經日報》專訪時如是表示。

　　幾天前，這個財大氣粗的世界啤酒老大以1個多億人民幣的驚人價格獲得珠江啤酒1.31%股份，接著又拿出58.86億元全資收購了排名中國啤酒第八位的福建雪津啤酒。價格之高，動作之大，引起了中國啤酒行業的普遍關注。

　　也許有人出更高的價格

　　58.86億元的價格因為刷新了中國啤酒行業并購金額紀錄讓人震驚，但韋理思告訴本報記者，“也許有人能出比我們更高的價格”，英博能贏得勝利一個重要原因就是“我們與雪津有著更多的相同看法，比如企業發展思路”。

　　“我們不僅是國際性的公司，也是本土化的企業，”韋理思對本報記者說，“我們沒有用外來品牌取代本土品牌，而是通過合作方式在中國市場發展�！�

　　與美國啤酒企業上世紀40年代形成的發展模式不同,“它們是建立一個品牌，然后向全球市場推出這個品牌，而英博認為不同地區的消費者有著不同的需求，這也就需要我們提供符合當地消費者口味的產品�！蹦壳笆澜缟仙�存的啤酒品牌80%是當地品牌，在中國這一數目達到了90%�！拔覀冋J為如果我們的當地品牌沒有成功，則意味著我們失敗了�！痹谶@種發展模式下面也就意味著雪津被英博并購后，其品牌會得到保留并發展。

　　雪津被英博兼并后能最大限度保留的還有人�！霸谀壳坝⒉�(中國)的15000名員工中，有14991個是中國人”，英博本土化的發展模式需要其依靠本土化人才，這也被認為是其在中國市場發展迅捷的原因之一。2005年英博旗下品牌在浙江溫州市場大敗某國際品牌，經常被業界引用來證明外資品牌依靠本土化人才的重要性。

　　“我的目標是僅在中國區保留一個外國人，那就是我。”韋理思開玩笑說。

　　東南根據地

　　58.86億元的價格被認為是天價，但韋理思認為“這是一個合理的價格”。他向本報記者透露，通過收購并整合雪津，英博可以至少獲得1億歐元的效益，一部分來自雪津的利潤，更重要的是其產生的整合效益。

　　中國啤酒行業利潤率非常低，為節約成本啤酒中的主流酒一般都要“回瓶”，一般情況下運輸半徑限制在250公里以內才能贏利。如果啤酒企業能成方連片發展，生產經營成本就可以降低。

　　翻開英博在中國的工廠示意圖(見圖表)。東南市場集中著英博在中國30個工廠中的29個,分別位于湖北、湖南、廣東、浙江、江蘇。而雪津在江西和

　　而謀求在東南市場的更強勢地位是英博在中國市場的最大夢想�！耙患夜�司獲得成功必須具備三點：高效率的運營、與眾不同的優勢和集中”，對英博來說，集中在近幾年內都意味著其在東南市場建立自己的根據地。“目前，其在除江西、福建和廣東之外的東南市場上市場占有率為30%以上”，“對我們來說，談論全國市場是沒有意義的”。

　　“這些地區是中國收入最高，發展最快的地區之一�！表f理思對本報記者說。不過也正是這個原因，這個市場上目前已集中了包括青島、燕京、華潤、金威等眾多啤酒巨頭，這對英博稱霸東南市場的計劃形成一定挑戰。