香港中旅總經理沈主英：這兩年處于恐懼中

　　“工地協調、工人管理、交通疏導、天氣因素、人員素質、人員來源、員工吃住、員工培訓、企業文化貫徹，使我常常生活在恐懼當中。雖然是香港中旅自己投資的海泉灣，沒有銀行貸款，但22億投資額對香港中旅而言也是一種壓力，要對股東負責，這些常常使我夜不能寐。”

　　本報記者 鐘晨 發自珠海

　　海泉灣大酒店的客房里特別放置了一套潮汕人每家必備的功夫茶具。香港中旅集團常務副董事長、香港中旅國際投資有限公司(0308.HK，下稱“香港中旅”)總經理沈主英的辦公室里也有一套。

　　廈門人沈主英已經很長時間沒去泡茶了，“而且我喜歡文學，古代名著、唐詩宋詞都很想看但怕沉迷，只能等待退休以后才能去享受。”

　　1984年，在政府部門工作的沈主英加盟了香港中旅,隨后擔任副總經理。從此，除中間出走三年外，用他的話說，不知不覺在旅游行業沉浸了20年。

　　香港中旅創立于1928年，植根香港逾70年，以旅游為主業，旗下有地產、貨運等，屬國資委管轄的53家大型骨干企業之一。

　　“外界形容旅行社就是一個騙子，逮著一群傻子，掏空一堆票子。以前這么說還可以湊合，但現在生意不好了，需要向上游發展。”沈主英解釋香港中旅集團產業化發展進程。

　　香港中旅旗下在海內外有100多家旅行社，但卻“做著賣花生米的行當，5天長線游，一個人才賺80港元”！沈主英說：“旅行主業利潤微薄，一個大型旅行集團不能和中小旅行社站在同一起跑線上，要維護自己的品牌必須尋求轉型。”

　　爭上游市場

　　香港中旅開始從旅游產品銷售商向旅游產品供應商轉化始于錦繡中華。其參與投資的錦繡中華、民俗文化村和世界之窗創造了中國旅游行業的神話，沈主英是當時決策者之一。

　　目前，香港中旅在三大景區仍然占有51%的股份。

　　香港中旅投入7.55億元建立了我國第一代的4A人造景區，從1989年開業到至去年上半年，三景區共接待游客7290萬人次，總營業額達59億元，稅后利潤19.23億元。

　　“因為賺錢，所以記得特別清楚。”沈主英說，“但現在各地如果沒有特定的條件和客源以及氣候優勢，再東施效顰，開發人造景區，卻未必能取得成功。”

　　沈主英說：“應該根據旅游市場需求，制造出自己的旅游產品，這不僅能滿足自己銷售網絡需求，而且能夠為其他旅行社和散客方面提供旅游產品，這樣路子才能夠越走越寬廣，這也是我們20年來的經驗。”

　　力排眾議，辛苦打造海泉灣

　　在珠海平沙的一處偏僻的海邊灘涂地上，香港中旅花費35億元重金打造的海泉灣旅游度假城1月22日正式開門迎客。這是香港中旅目前最大的投資項目，而沈主英正是當時主要決策者。

　　投資巨大、交通不便，海泉灣決策之初曾經遭遇不少反對意見，沈主英現在不愿意談及。

　　他已經連續幾個月呆在珠海，守在工地督陣，幾乎沒回過香港。海泉灣的工期延后幾次，至正式開園前兩日，記者觀察到海泉灣部分基建工程和主酒店等項目尚未完全建成，漁人碼頭也未完善。

　　開業前期，旅游業界同行會聚海泉灣，盡管香港中旅配備了海泉灣快線，但同行提得最多的意見仍是交通不便。“位置較偏，游客游玩后不方便住宿，因而客觀上強迫客人留宿度假城內。”業內人士評論，“酒店價格每晚平均在1000元以上，面向港澳及珠三角高消費群定位而言價格或許不算過分，但對珠三角大部分客戶而言價格偏高。”

　　“這兩年走來太不容易，碰到的問題和阻力都特別多。海泉灣周邊沒有任何市政配套設施，從一無所有到所有項目一起開工，許多問題需要關心。”沈主英坦言。

　　“工地協調、工人管理、交通疏導、天氣因素、人員素質、人員來源、員工吃住、員工培訓、企業文化貫徹，使我常常生活在恐懼當中。雖然是香港中旅自己投資，沒有銀行貸款，但22億投資額對香港中旅而言也是一種壓力，要對股東負責，這些常常使我夜不能寐。”

　　“我們的思考就是做旅游配套，期待把每位游客停留時間延長到3~4天。但‘邁步從頭越'談何容易？方方面面都在盯著我們，各種挑剔眼光都有，這是一種無形的壓力。”其實投資華僑城時，香港中旅只是一種嘗試，而現在投資海泉灣，不成功便成仁。沈主英大部分時間和精力都在海泉灣上，對海泉灣看得異常重。

　　基層員工培訓時，沈主英親自主講第一課，大家覺得他很親切幽默，但在中層員工眼中，他卻異常嚴格。“大家出來謀生都不容易，都是平等的，沒必要擺架子。”

　　海泉灣創業初期籌備組的不少中層也已離開。“我這個人脾氣非常急，只有工作能力好，我才會和他交朋友，如果是庸才，我會毫不猶豫趕走他。而且以后會同樣這樣做，我容不下任何不利于海泉灣發展的人。”沈主英說。

　　“沈主英是一位溫和而又非常有決斷力的人，決策海泉灣他壓力非常大。”廣東中旅一位熟悉他的人透露，“海泉灣前景看好，但仍然需要一段時間的市場培育。因為以海洋溫泉為賣點全國僅此一家，且珠三角溫泉最近幾年少有新丁，珠三角度假高端消費群雖在遞增，但市場容量無法預計。”

　　圖謀旅游地產

　　沈主英辦公室窗戶后邊仍是一片空曠的灘涂地，海泉灣第二期的

　　外界評論香港中旅的三個景區項目，僅獲得控股景區的運營收益，卻流失了大量的房地產升值收益。華僑城才是三大景區的最大受益者。

　　“香港中旅肯定將在旅游產品開發的基礎之上進行地產開發。通過嘗試自己做環境，獨自獲得旅游產品開發外溢的利益。”專家分析，海泉灣離珠海市中心較遠，地價相當便宜，依托較好的自然資源，香港中旅將通過造城運動來達到其長線目標。

　　“只要條件成熟，能夠賺錢，我們就會做旅游地產的發展模式。”

　　沈主英從世界之窗挖來的搭檔，海泉灣總裁王長樂告訴記者，海泉灣拿地時當時一畝價格才1萬元，現在已經升至10萬余元，而原來周邊

　　而據內部人士透露，海泉灣項目投資巨大，是珠海近幾年吸引的最大投資項目之一，珠海市政府已經將海泉灣周邊27平方公里的土地作為政府儲備用地，預備建設旅游城，而香港中旅將獲得優先開發權。而沈主英的眼光也盯上了海泉灣對面的荷包島等。

　　打造上市舞臺

　　“人生苦短，要做的事情很多。我不抽煙不喝酒，也沒有別的追求，唯一希望的就是人生之中能夠做幾件實實在在的事情。”他的辦公室非常簡樸，空闊的房間沒有

　　“旅游要做大做強，必須要有融資平臺。不能只靠自己的錢，要把公司變為公眾公司，通過市場來籌錢。”1992年他開始擔任香港中旅上市籌備小組組長，上市成功后直接出任上市公司總經理，甚至在離開中旅三年間他也在做股票市場相關工作。

　　“香港中旅在13年建設中，通過發行新股、發行可轉債、發行認股權證等三個融資渠道，共在資本市場上籌集78.09億港元的資金。”

　　“做好幾個上市公司，上市公司每年利潤達到1億元以上，這就是我莫大的欣慰。”他的話中帶有玄機，因為目前香港中旅內部還只有一個上市公司。

　　有消息稱，香港中旅將分拆上海華貿香港中旅貨運公司和旗下其他物流業務上市。而據說，其新建立的網上旅游公司芒果網也將在兩三年內推向納斯達克市場。

　　大摩前期曾將香港中旅2005及2006年的盈利預測分別調低16%及6%，認為海泉灣和芒果網的宣傳費用高于預期。

　　對于2005年業績，沈主英只表示，期內有海泉灣籌備費用支出，而2004年也有酒店物業重估帶動盈利反彈。但隨著海泉灣開業，2006年業績樂觀。而此前他曾說，希望海泉灣能給香港中旅每年帶來30%利潤貢獻。

　　“整合招商集團下屬旅行社后，香港中旅將充實其內地網絡。2006年我國將允許設立外商獨資旅行社，取消對合資旅行社設立分支機構限制，外資將全面‘入侵'中國內地旅游市場，香港中旅正在加快布點。”業內人士分析。