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電連鎖企業低調取消進場費
本報記者 蓋東海
家電零售業一連串的動作顯示，橫亙在零售商與制造商之間的“凍土”即將解凍。
盡管商務部醞釀已久的《零售商與供應商進貨交易管理辦法》還沒有正式出臺，但迫于商務部和輿論的壓力，家電連鎖企業率先開始低調取消廠商進場費。
記者近日了解到，包括大中、國美、蘇寧、永樂等家電連鎖巨頭，今年在與廠家簽訂的年度合同中已經悄然取消“進場費”這一項目。蘇寧電器本月初剛剛與眾多廠家簽訂了高達50億元的春節促銷采購合同。在這些合同中，均沒有出現“進場費”這一項。大中電器則表示，他們從去年初開始，就已經不再向廠家收取“進場費”了。日前又有消息稱，國美電器也在取消“進場費”。制造商擔心可能使其他費用相應提高
面對突如其來的消息，家電企業有些措手不及。“我們也聽說了這個消息，但是不知道到時候能不能使我們在賣場的銷售費用真的減少。”針對家電連鎖企業將取消廠商進場費的傳聞，某品牌家電北京分公司負責人向記者這樣表示。
而一些家電品牌的負責人則告訴記者，關于家電連鎖企業將取消廠商進場費的消息，他們此前就聽說了，但到時是否會真正取消進場費，則要看同這些家電連鎖企業的具體談判結果。
某家電企業負責人表示，如果銷售商真的能夠取消進場費，肯定會受到生產企業的歡迎，也會吸引生產企業，加大對他們的支持力度。但是，他們同時擔心銷售商此舉是否只是一個噱頭———如果僅在名義上取消了進場費，又以其他名目收取費用，那仍然不能真正減輕生產廠的負擔。
記者也注意到，家電廠家對于商家取消“進場費”的做法并沒有太大的反應，因為這些費用是商家利潤的重要組成部分，肯定不會被放棄，遲早會以別的形式消化。據悉，進場費只是廠家每年向商家交納的各種費用之一，其他像促銷費、店慶費等，都是很大的支出。他們認為，即使國家制定規則取消“進場費”，其他費用肯定就會相應提高，因此他們的總營銷成本并不會下降。
可能引起連鎖反應
一直以來，在家電賣場的利潤來源中，包括進場費、推廣費在內的廠家付給賣場的費用占了較大的比例。這也是家電大賣場在發展中一直受到生產企業的詬病和輿論壓力的原因之一。“如果國美真的取消進場費，勢必會引起幾大賣場之間的連鎖反應。”廣州上伐謀顧問公司的首席分析師劉步塵認為，賣場取消進場費的最主要原因是廠商與賣場博弈的結果。如果國美真的取消進場費，將是賣場同廠商之間的合作由不公平合作向公平合作方面的一個重大轉變。屆時，其他幾家大型家電賣場應該不會坐視不管，也會采取一定的跟進措施和方法來吸引廠家的支持。
劉步塵分析，如果賣場取消了進場費，各賣場之間的銷售利潤和廠家的銷售獎勵又差不多的話，那么企業的最主要利潤來源將轉變為依靠管理成本的降低。
有專家指出，只有這樣，才能減少廠家與零售商的博弈，留給雙方更多的時間，去琢磨消費者的需求，從而使消費者的利益得到有效的保護。
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