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茅臺酒業與大型賣場麥德龍歷時兩年的矛盾暫獲緩解，茅臺酒股份公司總經理喬洪接受本報記者獨家專訪時透露，茅臺已于日前全面恢復對麥德龍的供貨。
但麥德龍事件只是開始，今年茅臺將全面整頓經銷商，如有不合作者，斷貨將是對策之一。茅臺正以強硬的態度向所有不聽話的經銷商叫板。本報記者 陳海玲
記者：茅臺與麥德龍此次矛盾的主要分歧是什么？
喬洪：麥德龍是中國唯一一家進行中央集權管理的會員制超市。他們所有的商品都是統一采購以統一價格銷售的。但是統一價格銷售，茅臺不能答應，西藏與上海的消費水平能一樣嗎？
我們希望麥德龍能有所改變，體現價格差別。現在他們也做到了，在麥德龍不同省份的分店里，相同的茅臺可以有298元、398元、399元等價格差別。在麥德龍全世界的不同分店里，只有中國茅臺能夠同貨不同價。當然，作為交換條件，我們也會逐步向麥德龍提供分區供貨，以幫助他們節省運費。
其實，2004年~2005年，茅臺兩次對麥德龍暫停供貨，最近一次是去年9月份。我們一停貨，麥德龍的負責人就找上門來。經過數月的協商達成初步協議后，我們不久前已向他們恢復了供貨。雙方能否進行長期的戰略性合作還不得而知。但是雙方已簽訂了一個協議，目前協議還需要審閱、簽字，我希望過完年這個協議就能順利簽下來。
記者：有洋酒企業評論說，茅臺與麥德龍交惡是因為只有中國品牌才會想控制零售價格。而洋酒只是把商品按統一價格賣給批發商，此后不會再干涉商家的終端銷售價格，因此洋酒品牌從來就不會遇到這樣的問題，對此您如何評價？
喬洪：這就是洋酒在中國市場做不大的原因，他們只要將產品賣出去就算了。試想這樣的生意做了一兩年后，有誰還會與他們繼續合作？我認為，包括消費者、商家與廠家在內，都應該有一個利益保障及平衡的共贏點。
我們還會繼續找其他商家談判，這是我們今年工作的一個重點，茅臺已專門為此成立了一個部門，今年將全面整頓、理順與商家的關系。我們相信任何一個商家不賣茅臺酒就不算是真正的商家。我們要與經銷商在一個誰也不例外的平等環境中一視同仁地簽署合作協議，既不要店大欺客，也不要客大欺店。
記者：你說不賣茅臺酒就不算是真正的商家。但在一些賓館、夜場和商超里就沒有茅臺酒出售，為什么呢？
喬洪：這是因為我們從來不向商家交什么促銷費、節日費等進場費，而進場費很盛行。我想至少在酒行業，只有茅臺一家企業從不向商家交進場費。在利益驅使下，一些被某些競爭對手品牌買斷的酒店就自然不會賣我們的酒。茅臺并不打算向這樣的不好風氣低頭，我們一定要帶個好頭，希望同行不要自相殘殺。
麥德龍
否認被茅臺封殺
麥德龍公關部經理黃忠杰向記者否認被茅臺封殺事件，麥德龍各個賣場依然銷售茅臺酒。
據他介紹，麥德龍執行的是總部采購而不是各個分店向當地供應商采購，至少茅臺方面，麥德龍總部是與茅臺直接溝通的，并向茅臺總部指定的供應商進貨。因此麥德龍所在的部分城市的茅臺供應商并不向麥德龍供貨。(林曉麗)
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