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茅臺稱是為捍衛價格體系和品牌形象，麥德龍廣州店目前仍有茅臺出售，據稱雙方還在談判
新快報記者 林波
昨日有消息稱，貴州茅臺集團“封殺”了外資零售商麥德龍———禁止全國茅臺的經
銷商向麥德龍供貨，原因是麥德龍出售的茅臺價格過低，打亂了茅臺的價格體系和品牌形象。
記者隨后致電麥德龍廣州天河商場總經理呂紅軍，呂紅軍表示，并未收到這樣的信息，商場里的茅臺酒還有大量供應。商場酒水部營業員告訴記者，53度、500毫升的茅臺酒正常供應，價格也維持一直以來的定價286元。
另有消息稱，麥德龍已經開始和茅臺進行談判，但“封殺令”是否會解除目前還沒有結果。
廣州麥德龍仍在賣茅臺
“這件事始于2005年國慶節后，麥德龍低價傾銷茅臺酒，破壞了一些地區的市場，引起區域很多經銷商和銷售人員的不滿。去年底茅臺酒廠宣布禁止給麥德龍供貨。”茅臺集團董事長袁仁國告訴記者。當記者分別向廣州、北京、哈爾濱等地的經銷商詢問后，均被告之“禁令”沒有取消。
消息說，對于“國酒”茅臺，這個世界最大的“現付自運制”商業企業麥德龍似乎并不想放棄，雙方的談判還在拉鋸中。當貴州茅臺的“封殺令”還未解除，而最近在廣州剛開業的麥德龍，茅臺又重新出現在該店最新一期的促銷廣告上。
對于廣州的茅臺源自哪家經銷商，麥德龍公關經理黃忠杰拒絕透露。麥德龍廣州天河商場總經理呂紅軍甚至表示，“有低價產品對消費者是個好事啊，你隨時來我們隨時大量供應。”商場酒水部營業員告訴記者，目前仍有茅臺出售，53度、500毫升的茅臺酒售價是286元。
但茅臺駐廣州辦事處負責人封先生卻告訴記者，麥德龍廣州天河商場有茅臺酒售，有兩種可能：一是麥德龍之前聽到茅臺要斷貨的消息，事先存了一大筆貨；二是還有個別經銷商不顧總部的安排還在擅自供貨。封先生表示，麥德龍拿茅臺酒“開刀”搞特價吸引消費者。比如53度、500毫升的茅臺酒市場價一般是328元或338元，而在麥德龍竟賣到二百多元。
據了解，作為“國酒”品牌的茅臺在全國各地都對經銷商設有指導價格體系。一位東北經銷商坦言，麥德龍的茅臺酒售價幾近出廠價。而如果其他超市跟風而動，后果不堪設想。
麥德龍拉攏茅臺談判？
據了解，茅臺是國內第一個向洋超市叫板的廠家。但貴州茅臺宣傳部的李先生稱，麥德龍已經開始和茅臺進行談判，但拒絕透露更多的細節。“這是一場雙方的價值戰，而非價格戰。”有業內人士告訴記者，酒不是普通的日化消費品，很多酒類品牌具備一定的高附加值，也具有地域性和文化內涵。拿名酒作為首當其沖的促銷產品，這種定價模式遲早會有問題。或許在麥德龍商場，不止茅臺一種酒類的售價低，但是茅臺會首先有所反應。這是由于茅臺作為白酒類金字塔尖的品牌，對自己的品牌價值十分看重，而對市場的價格體系控制也很嚴格。
據悉，在我國，酒類商品屬專賣性產品。同樣，與傳統酒類經銷渠道類似，茅臺酒在各地有幾個層級由區域總代理往下進行銷售和管理。而經銷商又通過自建的專賣店、高檔餐廳酒樓、專業糖酒公司商店及超市商場進行銷售。
雖然茅臺不主張進入超市賣場，但也不乏少量的銷售。茅臺廠又通過對各地經銷商的管理，從而做到對整個市場的控制和推動。一旦某區域市場由經銷商銷售引發問題，廠家一出手就解決問題了。據一些經銷商介紹，為了確保產品供不應求，茅臺的供貨量經常會少于市場需求量。尤其是到了年節熱銷時，更會進行漲價。目前，全國范圍內茅臺酒仍有500噸左右的缺口。
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