李嘉誠發力內地零售業 屈臣氏布局再次率先提速

　　作者：徐春梅

　　李嘉誠旗下的零售王國屈臣氏集團近來加速了在內地的拓展步伐。

　　據知情人士透露，在2005年火速開店的基礎上，今年屈臣氏集團下的屈臣氏個人護理店將再次給自己松綁——部分店會以獨資的身份加速在全國的布點。而在去年，屈臣氏集團

以一連串兒收購風暴成為全球最大保健品及美容零售商。

　　這必將攪動內地的個人護理店市場。目前，臺灣統一企業旗下的康是美和香港牛奶公司下屬的萬寧都已經進入內地市場。2006年，康是美將北上布局上海，三家店將在內地市場掀起新一輪的布局和對抗。

　　李嘉誠布局內地市場

　　在和記黃埔旗下，屈臣氏集團作為李嘉誠的零售旗艦近來不斷發力市場。而在內地市場，屈臣氏個人護理店率先搶占市場。

　　在去年屈臣氏個人護理店開出第100家店的時候，其中國區常務董事艾華頓透出獨資的風聲，表示在進駐一些新的城市時會部分采取獨資開店的形式。當時在屈臣氏已經布點的28個內地城市都沒有成立獨資公司。

　　但在2006年，屈臣氏個人護理店將邁出獨資開店的步伐。

　　“這主要是為了在全國搶先開店布點�！睆V東省連鎖經營協會會長助理黃華軍分析，目前屈臣氏個人護理店已經在廣州、上海、北京和深圳等核心城市擁有較高的影響力，現正在向二線城市拓展。在2005年年初，屈臣氏在廣州正佳廣場開出第100家個人護理店后，開店明顯提速，至年底全國已有近200家店。

　　此外，屈臣氏公布了其未來五年的“千店計劃”，即到2010年為止，屈臣氏在內地的門店數量將多達1000家。

　　“這意味著李嘉誠看好內地零售業的發展，并開始大力擴充這塊業務�！蹦沉闶蹣I內人士分析，同時屈臣氏集團下屬的另一零售業態——百佳超市也開始大力滲透內地市場。

　　目前，百佳超市以廣東省為大本營積極北上、西拓，去年成功殺入成都。同時為了強化經營管理隊伍，現在掌舵百佳中國區業務的是原家樂福華南區總經理的元老級人物馮硯祖。

　　同時，在屈臣氏集團內部零售與制造業共同運作，其屬下的各零售部門大部分都有自己的自有品牌商品。據記者了解，自有品牌產品的價格比同類產品在其他超市的售價低20%~30%左右，這極大地提升了屈臣氏零售業務的盈利空間。此外，也使屈臣氏在與同行的競爭中能掌控終端的話語權。

　　統一康是美北上

　　經過一年多的籌備，屈臣氏在臺灣的勁敵——臺灣統一旗下的康是美進入上海目前取得實質性的進展。

　　統一超商流通次集團中國區總經理張簡云輝證實，“現正在對進駐上海進行評估。”同時他透露，此次進入上海將在與麗珠醫藥合作的基礎上，牽手上海當地一家企業，而新成立的公司將拓展上海以及周邊城市，如南京。這些細節意味著康是美進駐上海即將明朗化。

　　另據記者了解，統一超商正在和淮海集團談判，如果順利，康是美個人護理店上海第一站將落在淮海路。而屈臣氏已經在此布點三家店，雙方的競爭將不可避免。

　　“康是美登陸廣東是為了試水溫，其實一開始就制定了進軍上海、北京的規劃。”某零售業內人士分析。

　　2004年底，統一超商與麗珠醫藥合作，共同組建統一康是美商業連鎖(深圳)有限公司，統一派曾直接參與臺灣康是美創立的高義明擔當總經理。也就從2004年開始，統一超商確定了在內地重點發展超市、量販以及個人護理店等幾塊業務。

　　個人護理店市場競爭加劇

　　對于屈臣氏而言，康是美和萬寧各是其在臺灣和香港最直接的競爭對手。在內地市場，三家的爭奪才剛剛開始。

　　“康是美、萬寧作為后進入者，它們進入內地的策略是先試水華南，然后選擇合適的時機布局內地�！蹦呈煜とf寧的人士分析，萬寧為了后來居上搶奪市場份額，還計劃預留了5年的虧損期，可見公司高層的決心不小。

　　“萬寧、康是美相繼選擇在屈臣氏的大本營華南試水個人護理店，對屈臣氏造成了不小的心理壓力�！币晃粯I內人士分析，目前三家在國內的店鋪數量都不多，誰發展得快誰將最終主宰市場。

　　“但三者存在某種程度的錯位競爭�！鄙鲜鼋y一超商內部人士表示。雖然三家都是經營藥品和

　　據介紹，在商品結構上，康是美一般是藥品占40%，化妝品占35%，居家用品占25%；萬寧店鋪里以化妝品為主，占到60%～70%，

　　另據某接近康是美的人士透露，目前在康是美內地店里藥品占了很大的比重，但由于我國城市大小藥店很多，競爭比較激烈，康是美可能會減少藥品的比重。

　　2006年，屈臣氏再次率先提速，而康是美、萬寧等加緊內地布局，三家之間新一輪的布局和對抗將拉開序幕。