首批直銷牌照花落誰家 申報加速手段花樣繁多

　　本報記者 沈莉

　　《直銷管理條例》于2005年12月1日實施，配套執(zhí)行的《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》、《直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》、《直銷企業(yè)信息報備、披露管理管理辦法》3個細則也隨之生效。商務(wù)部又向各地商務(wù)主管部門發(fā)函，對具體操作事項做了說明。

　　商務(wù)部確定申報企業(yè)2000萬元保證金的繳存銀行為建設(shè)銀行，“申報企業(yè)應(yīng)與中國建設(shè)銀行總行簽訂保證金專用賬戶管理協(xié)議后，按《條例》相關(guān)規(guī)定，將保證金存入中國建設(shè)銀行指定的賬戶”。關(guān)于服務(wù)網(wǎng)點，規(guī)定企業(yè)申報時，應(yīng)提交其在擬從事直銷地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點具體方案，方案應(yīng)能滿足不同地區(qū)最終消費者和直銷員了解商品性能、價格并便于退換貨的要求。“經(jīng)批準可從事直銷的企業(yè)應(yīng)于批準文件下發(fā)之日起6個月內(nèi)按其上報的服務(wù)網(wǎng)點方案完成服務(wù)網(wǎng)點的設(shè)立”。

　　記者了解到，在相關(guān)程序和細節(jié)更為明確、清晰后，申報審批直銷牌照的進程將加快。企業(yè)申報材料由當(dāng)?shù)?span id="q62sqsuuus" class=yqlink>

　　外資巨頭志在必得

　　根據(jù)《直銷管理條例》，申請直銷的企業(yè)其注冊資本金應(yīng)達8000萬元，并要繳納2000萬元的保證金；直銷的傭金撥出比例不得超過30%；違規(guī)企業(yè)的最高處罰金額可達200萬元。這樣高的門檻，自然嚇退了一些小企業(yè)。

　　1998年被允許以“店鋪＋推銷員”模式經(jīng)營的10家外資企業(yè)，理應(yīng)具備拿牌實力。這10家企業(yè)包括安利、雅芳、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美、特百惠。由于近日有文件說，當(dāng)年對這些轉(zhuǎn)型企業(yè)的規(guī)定將于2006年12月1日廢止，未獲得直銷許可不能再以店鋪加推銷員形式經(jīng)營，因而這10家企業(yè)申牌不申牌變得更為迫切。

　　業(yè)內(nèi)推測，雅芳已于2005年4月獲準為惟一的直銷試點企業(yè)，拿到牌照應(yīng)無懸念。安利在修改制度以符合法規(guī)要求后，也不難獲取牌照。完美、日暉近來十分活躍，如投資擴建生產(chǎn)基地，建立研發(fā)中心乃至并購國內(nèi)企業(yè)等，都表現(xiàn)出志在必得的勢頭。玫琳凱雖較為低調(diào)，但邁進門檻應(yīng)當(dāng)不難。保持低調(diào)的還有富迪、尚赫，據(jù)悉不會放棄申牌。另有消息說，特百惠已徹底轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)的零售企業(yè)，百美、娜麗絲早就退出直銷業(yè)，且無返回跡象，這3家或許真的要告別直銷了。

　　有兩家本不在1998年轉(zhuǎn)型企業(yè)名單中的外資企業(yè)，近年來卻高調(diào)歡迎直銷開禁，一家是康寶萊，另一家是如新。這兩家企業(yè)迅速加大投資建廠、開店，表現(xiàn)得很有信心。康寶萊的中國公司總裁是從安利挖腳而來，如新的CEO最近接任了世界直銷聯(lián)盟主席一職，這兩家公司的能量不可低估。

　　當(dāng)年未被列入10家轉(zhuǎn)型企業(yè)名單中，卻有著很高知名度的仙妮蕾德，一直沒放棄在華經(jīng)營，所開店鋪數(shù)量已經(jīng)接近雅芳的數(shù)量。但近來一直有傳聞?wù)f仙妮蕾德不申請牌照。而南方李錦記、寶健、歐瑞蓮等，卻都作為新秀開始了奪牌行動。

　　內(nèi)資保健品企業(yè)興趣濃

　　削足適履，是申牌企業(yè)必須做的功課。作為一家富有實力的內(nèi)資企業(yè)，天獅集團從2005年11月1日起對其中國區(qū)的業(yè)務(wù)運作進行調(diào)整，以使其符合新出臺的法規(guī)的規(guī)定。這些調(diào)整涉及業(yè)務(wù)員隊伍和服務(wù)網(wǎng)點等，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，天獅也決定做調(diào)整，將增大

　　在內(nèi)資企業(yè)中，像天獅這樣既有實力又有經(jīng)驗的并不多。有的有實力，卻沒有經(jīng)驗，有的有直銷背景，卻實力不足。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)對直銷表現(xiàn)出極大興趣，哈藥、健康元相繼發(fā)布公告，意欲進軍直銷業(yè)，美羅、紫光古漢開始試水，萬基、昂立、珍奧等都已謀劃多時。

　　中國保健協(xié)會有關(guān)人士對記者承認，由于保健品企業(yè)大多弱小，難以邁進門檻，曾經(jīng)有組建集團以結(jié)盟方式進入直銷市場的設(shè)想，但后來已經(jīng)放棄。

　　“打傳”是今年重點

　　拿不到直銷牌照的企業(yè)怎么辦？據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，除小部分企業(yè)會采用其他經(jīng)營模式外，大部分企業(yè)仍會在灰色地帶經(jīng)營。有跡象表明，一些企業(yè)會以電子商務(wù)、特許經(jīng)營等作幌子，變相從事直銷。直銷業(yè)的開放，對政府的監(jiān)管能力、社會的誠信度、消費者的成熟度都將是考驗。

　　2005年，各地工商行政管理部門共查處傳銷和變相傳銷案件1297件，取締傳銷窩點6811個，清查遣散傳銷人員13.57萬人次。據(jù)悉，工商機關(guān)將繼續(xù)保持高壓態(tài)勢，把嚴厲打擊傳銷和變相傳銷作為今年整頓規(guī)范市場秩序的重點工作。重點打擊“拉人頭”、“團隊計酬”和利用互聯(lián)網(wǎng)進行傳銷的行為。同時，切實做好直銷企業(yè)的準入、監(jiān)管和規(guī)范，抓好直銷員的招募、培訓(xùn)、計酬等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對違規(guī)行為堅決予以查處。

　　正如商務(wù)部一位官員所說，直銷在中國仍屬“摸著石頭過河”。在漸進開放的進程中，必然會出現(xiàn)一批榜樣式企業(yè)，對有中國特色的直銷模式提供注解。