國美取消供應商進場費修改合同規避商務部禁令

http://whmsebhyy.com 2006年01月13日 11:13 新聞晨報

　　有供應商擔心“羊毛出在羊身上”

　　國美電器昨天明確表示，今年將不向供應商收取進場費，同時還將在新版合同中增加與供應商物流體系、客戶服務體系對接的條款，爭取至少降低占銷售額1%的成本費用。

　　經銷商：要與供應商全面對接

　　國美新聞發言人、品牌管理中心總監何陽青昨天接受記者采訪時透露，關于進場費的收取合理與否，一直是業界爭論的焦點，但解決的根源絕對不是簡單地偷換概念，轉嫁這筆費用，而是降低銷售產生的成本，形成合理的投入產出比。

　　據國美內部人士透露，國美正在研究修改2006年的購銷合同條款，在多達120多條的舊合同條款中，有相當多的條款是針對供應商進場管理和促銷費用的，但在各級分公司的實際執行中往往并不能嚴格按照總部的要求貫徹執行，對于這些基本“無效”而又和

商務部《零售商與供應商進貨交易管理辦法(征求意見稿)》沖突的條款，將會“消失”或者修改為“規范的商業行為”。

　　據介紹，在舊合同中，國美與供應商達成最重要的共識是要求供應商保障國美最低毛利率為零，同時在返點條款中根據談判結果設定百分比，有的高達15%，有的則為2%-3%。而在新合同中，這些重要條款仍將保留。

　　蘇寧電器和永樂家電連鎖的新聞發言人昨天表示，其實在2005年他們的購銷合同中就已經沒有進場費這一條款，而是強調保證公司的最低毛利率。

　　何陽青稱，國美在2006年提出要建設和諧、健康的家電流通渠道，進入上游陣地,與供應商在品牌、技術、信息、物流配送和客戶服務上進行對接，避免重復投入，降低成本，這些都將在新版合同內一一列出。何陽青說，僅在物流配送和客戶服務上的對接，就可為雙方節省至少占總銷售額1%的費用。何陽青同時認為，中國家電連鎖平均10%的綜合毛利率(包括進場費等其他雜費在內)，并不算高，與國美同一級別的制造業企業可以超過15%，國外的則高達25%以上。

　　供應商：羊毛還得出在羊身上

　　對于國美將取消進場費的消息，供應商并沒有表現出多少喜色。“羊毛還得出在羊身上，即使不收進場費，換個名堂，這些錢照樣得給他們。”一家彩電企業的副總經理說，每年給國美的各項雜費約占總銷售額的5%。

　　而據記者了解，國美也并不是向每家供應商都收進場費，如對產品線比較豐富的海爾公司就不收。但是，海爾在平時促銷費用中的投入，遠超過其他同行。而對于一些單一產品線的企業，如只是在國美賣空調或者彩電，則無論如何也繞不開進場費。

　　一家平板電視供應商昨天告訴記者，像等離子、液晶等高檔彩電，毛利率曾高達20%以上，但是扣除經銷商的種種費用后，供應商僅能獲得0.3%的凈利潤。據介紹，除了高額的進場費外，商家每次促銷活動也要向供應商提出費用贊助要求，如花籃、條幅、充氣拱門、戶外路演、媒體廣告等支持。此外還要供應商推出特價商品，增派臨時促銷員。

　　“現在供應商光出錢還不行，還要出力。”國務院發展研究中心家電專家陸刃波稱，一些大家電連鎖商每年都會在幾個重要節日前大發“英雄帖”，邀請供應商高層到其門店簽名助陣，這體現了當前國內家電市場上經銷商的壟斷地位，由于他們控制了渠道，供應商只能被動接受。

　　作者：□晨報記者魏宗凱

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