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志高、格力、海爾等廠商搶奪“家裝市場”300億大奶酪，志高更掀中央空調(diào)普及風暴
時報記者 劉 莉 施業(yè)傳
家用空調(diào)利潤的日漸稀薄，使中央空調(diào)成為家電企業(yè)爭奪的又一新戰(zhàn)場。繼去年11月海爾中央空調(diào)推出“全程質(zhì)量保險”、格力宣布超低溫數(shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)面世之后，作為行
業(yè)前四強的志高空調(diào)日前又刮起“中央空調(diào)千門萬戶普及風暴”，宣布大舉進駐中央空調(diào)“家裝市場”，一時間，空調(diào)巨頭爭先恐后的挖掘中央空調(diào)金礦。
業(yè)績不佳 家用空調(diào)頻換帥
歲末年初，歷來是白電產(chǎn)業(yè)蟄伏待出和重新部署來年戰(zhàn)略戰(zhàn)術的絕好時機，但2006年一開年，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)美的、TCL、格蘭仕和外資空調(diào)巨頭LG、松下相繼傳出高層變動消息。值得注意的是，此輪被換掉的多為家用空調(diào)領軍人物，這多少折射出2005年家用空調(diào)整體業(yè)績不佳的事實。
上月中旬，美的最先作出調(diào)整，其空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理王金亮突然被調(diào)任美的商業(yè)空調(diào)主管內(nèi)部管理的副總經(jīng)理。緊接著的一周內(nèi)，格蘭仕國內(nèi)營銷總經(jīng)理郎青、TCL空調(diào)國內(nèi)銷售總經(jīng)理張鑄等白電銷售領軍人物也相繼黯然辭職。日前，廣州松下空調(diào)公司的新總經(jīng)理安田收司已經(jīng)到任，原總經(jīng)理幡野德之調(diào)任杭州松下公司任副總經(jīng)理。盡管以上空調(diào)巨頭公司均稱換帥屬于正常變動，但知情人士透露，這些人事變動多與2005年業(yè)績不佳有關。
300億大金礦有待挖掘
面對家用空調(diào)利潤臨近“冰點”的嚴酷現(xiàn)實，具有相當實力的主流品牌都將戰(zhàn)略重心逐漸轉(zhuǎn)向毛利率水平在40%以上“中央”空調(diào)市場。近年來，志高、格力、海爾等國內(nèi)品牌紛紛在技術、服務、渠道等方面書寫大手筆，與大金、約克、特靈等外資品牌抗衡。據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，在未來十年內(nèi)中央空調(diào)在我國約有250億-300億元的市場份額，而且隨著家用中央空調(diào)普及率的升高，整體市場容量還將不斷提升。
正是看到了中央空調(diào)的如此“錢景“，李興浩表示，志高將以“9999元”的驚爆套餐價，撕裂了中央空調(diào)過往的“貴族形象”，將掀起“家裝市場”普及風暴。格力電器總裁董明珠也告訴記者，中央空調(diào)將是格力的新的利潤增長點，未來將要實現(xiàn)30億元的銷售目標。格力電器總裁董明珠也告訴記者，中央空調(diào)將是格力的新的利潤增長點，未來將要實現(xiàn)30億元的銷售目標。
“標準套餐”使“家裝普及”成為現(xiàn)實
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，“家裝”中央空調(diào)之前之所以難以普及，主要存在“設計復雜、安裝困難、價格昂貴且不透明”等三大難題。對此，志高已找到了解決之道。據(jù)志高商用空調(diào)事業(yè)本部部長潘亞平介紹，根據(jù)不同的房型、不同要求的用戶，他們精心設計出各種不同的組合，從二房一廳(60平方米)至別墅(450平方米)等任何房型都有完美的設計方案，做到了“設計標準化”、“安裝標準化”、“價格透明化”，使原本復雜的問題簡單化。更重要的是使消費者能明明白白地放心消費。
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