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本報記者 簡 寧
“金正已恢復元氣，要重出江湖了。” 近日，金正集團董事長助理王英杰向記者透露，遭遇董事長萬平被刑拘，面臨近百起訴訟，一度“病危”的廣東金正集團，終于與債權人達成諒解，并通過品牌外包，籌集資金近2000萬元，解決了金正全面復產重出江湖的資本難題。“金正珠海工廠8條生產線已經全面復工，從2006年元旦起，金正將陸續推出12款高清
DVD新品，力爭重回碟機行業前三的位置。”
思路：債務暫時擱置
“困擾金正的資金難題，目前已經解決了。”王英杰接受記者采訪時稱，在集團新班子的協調下，金正與大部分債權人達成諒解，暫時擱置債務，幫助金正走出困境。
廣東金正自1997年成立，后迅速飚升至碟機行業前三名。但在2004年6月，金正董事長萬平因被指控挪用公款而刑拘，后被判處15年徒刑。由于懷疑其資金鏈條，眾多銀行、供應商接連提起近百起訴訟，涉及債務超過3.5億元，金正市場銷量一度迅速下滑。
王英杰稱，金正最大的資產就是品牌價值，只要大家寬限一定的時間，金正就有東山再起的希望。他稱，金正將按計劃償還一些金額較小的欠款。在供應商的支持下，金正珠海工廠8條生產線已經全面復工，滿負荷運作。
記者了解到，目前在金正管理層，原來和萬平一起打天下的“兄弟”已無一人留下。金正董事長和總經理兩個職務都由金正控股方山西天龍董事長田家俊擔任。
舉措：靠高清新品打響翻身戰
“金正將靠高清碟機打響渠道保衛戰。”王英杰介紹，目前，金正已經獲得美國ESS芯片公司的排他性的戰略合作聯盟，在國產DVD陣營中率先推出的“D9圖像技術”，來硬撼EVD和HVD的高清沖擊。在去年12月，金正召集了原來各地的經銷商，進行了首次訂貨會。拋出的應用了“D9圖像技術”的兩款金正碟機新品，當天定貨協議金額就達到4000多萬元。金正營銷總監何蘭貴透露，目前金正DVD在全國的日銷量已經是以前的2—3倍，金正DVD的渠道已經發力。今年元旦后，金正還將大規模推出10款新品。“金正高清DVD今年出貨量將達到100萬臺，爭取完成6億元的銷售額。”而何蘭貴向記者透露的數字是，2006年金正制訂的內銷目標是120萬臺。
自救：外包品牌籌集資金
金正重啟市場的資金從何而來？王英杰稱，這部分資金主要來源于金正品牌對外授權的收入。他介紹，傳統的DVD他們授權給廣東佳彩，允許他們生產和銷售，佳彩名義上屬于金正的DVD事業部，但除了品牌聯系外，雙方互不干涉。金正從中賺取品牌費用和銷售分成。而在金正下面還有洗衣機、MP3飲水機、電磁爐等八個產業，目前全部實行事業部制，同樣采用品牌外包的形式，來籌集復出的啟動資金。王英杰稱，這種品牌授權模式經事實證明效果還比較好。此戰略啟動以來，先后有10多家投資者給金正注入近2000萬元的資金，解決了金正復出的資本難題。
復出：金正能否再現輝煌
金正復出，能否再度躋身碟機行業前三甲，重現昔日輝煌，對此業內外極為關注。
“2005年碟機的出貨量已超過1億臺。”家電專家羅清啟認為，雖然碟機行業目前面臨利潤下滑的現狀，但是像金正、愛多這樣的行業領頭企業，仍然會有較旺盛的國內、國際市場需求。他指出，復出后的金正，必須以差異化的武器立身江湖。羅清啟說，昔日碟機行業的霸主新科如今主攻EVD、移動DVD，步步高則發力DVD迷你音響，德賽主打系列迷你DVD，萬利達在閃客FLASH DVD上取得了不俗的業績。金正要奪回失去的市場份額，必須在技術上出新，打響差異牌，同時，解決好企業內部管理、資金等一系列問題。
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