傳國(guó)美為修補(bǔ)廠商關(guān)系取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不屑

　　國(guó)美回應(yīng)：

　　國(guó)美稱沒有取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 資金鏈緊張報(bào)道是亂寫

　　鄭俊杰 每日經(jīng)濟(jì)新聞

　　一邁入2006年家電零售業(yè)便謎團(tuán)重重，“首富”黃光裕的國(guó)美再度成為“行業(yè)代表”。繼上周末黃光裕在上海“玩失蹤”后，昨日又傳出國(guó)美為“修補(bǔ)廠商關(guān)系”而計(jì)劃取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一說。無論零售商和供應(yīng)商所深究的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)提法公婆誰有理，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，家電零售業(yè)“飛行加油”模式正遭遇空前的輿論壓力和生存困境。特別是在經(jīng)歷了2005年的史上最快發(fā)展后，2006年的家電零售業(yè)注定不能平靜。

　　昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透過知情人士了解到，黃光裕旗下的國(guó)美電器（0493.HK）計(jì)劃在今年推出一系列彌補(bǔ)廠商關(guān)系的計(jì)劃，甚至包括取消廠家進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。

　　這一說法暫未獲得國(guó)美高層的確認(rèn)。

　　3月修補(bǔ)供應(yīng)商關(guān)系？

　　據(jù)熟悉內(nèi)情的人士透露，如果沒有意外，3月國(guó)美將召開國(guó)美全球合作戰(zhàn)略高峰論壇。“廠商和諧關(guān)系修補(bǔ)”將成為這次論壇的主題，國(guó)美董事長(zhǎng)黃光裕會(huì)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名品牌老總一起對(duì)話探討日益突出的廠商矛盾問題。屆時(shí)，國(guó)美可能單方面拋出十分友善和誘人的計(jì)劃，其中最可能引起行業(yè)革命的是取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。按慣例，國(guó)美與供應(yīng)商通過這次論壇會(huì)達(dá)成一個(gè)原則性共識(shí)并簽署共同宣言。

　　知情人士稱，國(guó)美考慮取消廠商進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，主要是來自商務(wù)部和輿論的壓力。

　　國(guó)美發(fā)言人稱尚未確定

　　就計(jì)劃取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問題，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》昨日向國(guó)美電器數(shù)位高層求證。負(fù)責(zé)制訂戰(zhàn)略與發(fā)展計(jì)劃的國(guó)美戰(zhàn)略合作中心總經(jīng)理王俊洲表示“不清楚”，并稱“我們一直在按商務(wù)部的要求，在規(guī)范一些不合格的商業(yè)行為”。

　　國(guó)美新聞發(fā)言人、品牌管理中心總監(jiān)何陽青表示，國(guó)美是否會(huì)召開所謂“廠商和諧修復(fù)高峰會(huì)”，目前尚未確定，相關(guān)情況也不好說。

　　專家稱意在施壓對(duì)手

　　上海交通大學(xué)管理學(xué)院有關(guān)專家認(rèn)為，國(guó)美此舉的深意在于，國(guó)美已于去年放慢擴(kuò)張腳步，在全國(guó)布局基本完成的情況下開始進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的調(diào)整，一旦國(guó)美停收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，短時(shí)間內(nèi)永樂等正在全國(guó)范圍內(nèi)大舉開店的家電零售商的資金勢(shì)必受到一定壓力。

　　但國(guó)美此舉對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響有限，該專家表示，國(guó)美最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧、永樂都已上市，其資金并不會(huì)因此受到太大影響。停收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)后，再因?yàn)榻?jīng)營(yíng)壓力以賣場(chǎng)日常管理費(fèi)用形式向供貨商收取費(fèi)用，也有非常大的可能性，這也是對(duì)家電賣場(chǎng)監(jiān)管上最難界定性質(zhì)的一項(xiàng)費(fèi)用。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不屑一顧

　　昨日，蘇寧電器總裁孫為民就國(guó)美電器計(jì)劃取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問題對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，此舉對(duì)蘇寧不會(huì)有太大競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　孫為民表示，家電零售商收取的費(fèi)用是合理的，主要是一些供應(yīng)商為在零售商新開門店內(nèi)取得較好鋪位而向賣場(chǎng)主動(dòng)提供的資源費(fèi)、促銷費(fèi)等。“這些費(fèi)用都是供應(yīng)商主動(dòng)提供的，不違反相關(guān)規(guī)定。”

　　孫為民解釋稱，由于賣場(chǎng)內(nèi)供應(yīng)商有銷售好壞之分，賣場(chǎng)為鼓勵(lì)銷售好的供應(yīng)商，會(huì)合理地將一些位置好的鋪位安排給他們，這致使其他一些想要好鋪位的供應(yīng)商主動(dòng)向賣場(chǎng)提供一些費(fèi)用，要求賣場(chǎng)方安排好鋪位。“在這種情況下，目前我們還無法合理且不要供應(yīng)商提供的資源費(fèi)等來安排鋪位，就是抓鬮也沒辦法解決。”

　　孫為民認(rèn)為，既然目前家電零售商沒有向供應(yīng)商收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，那么國(guó)美的計(jì)劃對(duì)蘇寧不會(huì)有太大競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，家電零售商一般不會(huì)取消向供應(yīng)商收取相關(guān)費(fèi)用，家電零售商的利潤(rùn)最大來源并不是賣場(chǎng)內(nèi)的家電產(chǎn)品銷售利潤(rùn)，而是從供應(yīng)商處獲取的相關(guān)費(fèi)用。

　　“如果供應(yīng)商與我們一步到位達(dá)成合同，給我們多少利潤(rùn)，那么我們自然不會(huì)再要供應(yīng)商提供相應(yīng)費(fèi)用。”蘇寧一位人士坦承。

　　永樂新聞發(fā)言人黃建平昨日表示，國(guó)美停收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)對(duì)永樂的擴(kuò)張計(jì)劃不會(huì)產(chǎn)生任何影響。永樂從來沒有向供貨商收取過進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，永樂經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)完全來自于銷售產(chǎn)品后供貨商向永樂提供的扣點(diǎn)。

　　供應(yīng)商反應(yīng)冷淡

　　對(duì)于這一消息，某家電品牌負(fù)責(zé)人說：“只有堅(jiān)持廠商平等、互惠、共贏的原則才能達(dá)成共識(shí)，否則不會(huì)有什么好結(jié)果。”

　　也有業(yè)內(nèi)人士表示：“國(guó)美目前的資金鏈非常緊張，門店利潤(rùn)主要來自于廠家進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，對(duì)于國(guó)美幾乎是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。”他同時(shí)表示，如果國(guó)美真的率先取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，將贏得廣泛支持，如果可以挺過今年的陣痛期，這一舉動(dòng)將為國(guó)美未來發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。“否則，國(guó)美今后面臨的挑戰(zhàn)將更多。”

　　擴(kuò)張模式遭受非議

　　自2004年開始，國(guó)美、蘇寧和永樂三大家電零售商展開大規(guī)模擴(kuò)張，去年所開門店數(shù)幾乎均與以往開店總量持平。資料顯示，去年家電零售商新開門店不低于600家，其中國(guó)美、蘇寧和永樂各新開200余家、150家和上百家。

　　除部分開店資金來自于家電銷售利潤(rùn)外，去年三大家電零售商繼續(xù)采用一貫的“飛行加油”模式，即開店費(fèi)用有一部分來自于向供應(yīng)商收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)和廣告費(fèi)等。這些費(fèi)用壓得一些中小供應(yīng)商無利可圖，少數(shù)中小供應(yīng)商向商務(wù)部和媒體反映，引發(fā)管理層和輿論的高度關(guān)注。由于家電業(yè)利潤(rùn)嚴(yán)重偏向零售商一端，導(dǎo)致家電制造商研發(fā)投入不足，

　　國(guó)美近期股價(jià)異動(dòng)

　　昨日上午9點(diǎn)35分，國(guó)美電器出現(xiàn)大手沽出，成交46.5萬股，成交價(jià)5.95港元，交易金額276.68萬港元。這已是國(guó)美電器自新年開盤以來第三個(gè)交易日出現(xiàn)大手賣出買入現(xiàn)象。

　　國(guó)美電器在1月3日與1月6日分別出現(xiàn)沽出與買入。1月3日，國(guó)美電器在11點(diǎn)14分出現(xiàn)大手沽出，有人以當(dāng)日最低價(jià)5.2港元賣出100萬股，當(dāng)日最高價(jià)為5.35港元；1月6日11點(diǎn)59分又出現(xiàn)大手買入，有人以5.5港元買入60萬股，當(dāng)日股價(jià)報(bào)收5.65港元，當(dāng)日漲幅達(dá)6.604%。近幾個(gè)交易日國(guó)美電器漲勢(shì)逼人。1月6日5.3港元開盤，當(dāng)日上漲6.604%，1月9日股價(jià)又沖到6.1港元。昨日國(guó)美電器下挫0.15港元，比上一交易日下跌2.459%，收于5.95港元，成交256.7萬股，成交金額1524萬港元。鄭俊杰