南下收購武漢友芝友蒙牛拔今年乳業收購頭籌

http://whmsebhyy.com 2006年01月09日 02:18 第一財經日報

　　雙方成立合資公司，友芝友公司將只作為股東身份存在，友芝友品牌將納入蒙牛旗下

　　本報記者萬里江發自武漢

　　蒙牛昨天宣布，與湖北最大的乳制品企業武漢友芝友保健乳品公司合資。在被稱為“乳業市場整合年”的2006年首樁收購爭奪戰中，蒙牛奪得華中市場先機。

　　雙方宣布，蒙牛和武漢友芝友保健乳品公司(下稱“友芝友”)雙方按52%對48%的比例共同投資人民幣2.9億元，合資成立蒙牛(武漢)友芝友乳業有限公司，其中蒙牛以現金出資，友芝友以土地、設備、人員作價。新公司成立后，友芝友公司將只作為股東身份存在，“友芝友”品牌納入蒙牛旗下，由蒙牛負責統一管理和銷售。

　　戲劇性拿下友芝友

　　據原友芝友高層介紹，伊利是最早與友芝友接觸的企業，雙方談判前后達一年半，但在戰略方向、品牌等根本性問題上始終沒有達成共識。

　　恰在這時，蒙牛現身。2005年10月30日,蒙牛派大將陳廣軍來到武漢(此人現為蒙牛友芝友合資公司總經理)，試探性地接觸了友芝友。11月1日，蒙牛董事長牛根生打電話給袁謙，這個電話讓袁謙開始“認識到這位中國乳業的傳奇人物”。

　　受牛根生之邀，袁謙飛赴呼和浩特與牛根生密談。他們“一見如故”，“長談達10個小時”，袁謙自覺“深深地被牛根生的人格魅力所打動”，當即決定拿出自己的品牌與資金和蒙牛合作。牛根生勸他回去考慮，袁謙說：“不用考慮了，我就和你合作。”

　　10個小時對18個月，在這個幾近戲劇性的故事中，蒙牛拿下了友芝友。

　　友芝友乳業歸屬于芝友企業機構之下，芝友企業機構旗下公司眾多，涉及機電、汽車、食品、生物科技等多個領域。雖然“友芝友”是湖北第一乳品品牌，但乳業并不是其主業，因此芝友企業機構董事長袁謙早有心將其拿出與人合作。

　　武漢素有“九省通衢”之說，歷來為兵家必爭之地。伊利早已公開其大規模收購兼并的野心，去年最大的動作便是和

福建長富乳業的合作，一舉擠走蒙牛，壟斷當地奶源。而此次收購爭奪戰蒙牛則蓄勢待發，后來居上。

　　伊利認為友芝友奶源不足

　　但商業并不是小說，蒙牛購友芝友在伊利眼中并不是個劃算的買賣。伊利一位不愿透露姓名的高層認為，伊利之所以沒和友芝友合作，關鍵在于友芝友奶源不足，“只有幾千頭牛”，和福建長富“幾萬頭牛”相比，相差甚遠，而且友芝友的盈利并不好，收購友芝友在財務上不好看。伊利在潘剛的領導下，注重精細化管理，看重的是利潤率。伊利將繼續關注其他地方有實力的企業。

　　“這是典型的吃不到葡萄說葡萄酸，”袁謙奮起回擊，“我們的盈利狀況很好，選擇蒙牛是因為我們看好蒙牛，未來幾年，伊利與蒙牛就能分出個高下。”

　　隨著伊利與蒙牛先后沖破中國乳業“百億銷售額”，草原兩巨頭的競爭已趨白熱化。競爭也從簡單的爭奪當前的市場份額等戰術層面到產業結構的調整、全國的布局、未來幾年的資本運作等戰略層面。

　　2005年8月26日，蒙牛成立六周年，他們同時宣布與全球乳業老二——丹麥的阿拉·福茲聯手進軍高檔配方奶粉市場；長期以來，伊利一直在奶粉上遠超蒙牛。僅隔兩天，中國乳制品協會即授予呼和浩特“中國乳都”稱號。伊利當天宣布與芬蘭最大食品公司維利奧公司簽約，得到今后五年內在中國獨家使用全球最著名益生菌LGG的權限，在酸奶領域筑起高高的技術壁壘；此前，蒙牛借助

超級女聲使酸酸乳的銷量翻番。

　　“現代乳業的競爭是大工廠、大市場、大牧場”，牛根生這樣解釋新武漢工廠的定位。套用在中國乳業的競爭亦是如此，要想奪得中國乳業市場第一，必要“三分天下有其一”，在接下來的戰斗中，收購、兼并與聯合，是市場的三大主題詞。

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