加拿大木業協會的中國攻略

http://whmsebhyy.com 2006年01月08日 18:21 中國經營報

　　作者：王其明

　　本報記者王其明溫哥華報道 “開發日本市場，用了超過10年的時間�！奔幽么竽緲I協會主席保羅·紐曼很認真地告訴記者：“我們目前在中國的市場份額還很小，但我們正在準備通過幾個五年規劃來打一場持久戰�！奔幽么竽緲I在美國、日本市場一直占有重要地位，現在，他們要著力開拓中國等新興市場。

　　2005年節能生態建筑的熱潮在中國悄然興起，木建筑別墅也漸成潮流，這正是加拿大木業協會在中國市場推廣的良好機會。

　　瞄準新興市場

　　加拿大木業協會是由加拿大政府和加拿大各林業協會聯合成立的，其主要目標是在全球推廣木結構建筑，從而推動加拿大木業的出口。近年來，隨著加拿大政府提高對森林的砍伐量之后，更需要加大對海外市場的拓展，而新興的中國市場就是首選國家。

　　保羅·紐曼對記者說：“木建筑結構有很多優點，以節能、生態、環保而著稱。在歐美、日本，木結構建筑已經是主流建筑形態。尤其在盛產木材的北美地區，住宅90%以上采用木結構。相信木結構建筑在中國也會有很廣闊的市場應用�！�

　　由于木材為絕熱體，在同樣厚度的條件下，木材的隔熱性比混凝土、鋼材、鋁材都至少要高出起碼幾十倍。試驗顯示，在冬天，室外溫度完全相同時，木結構建筑室內溫度比混凝土建筑溫度要高6攝氏度。

　　從建筑上，木結構房屋使用壽命長，建設周期短，可移動性強，工廠預制現場拼裝的建筑形式一般可在3個月內交房，施工受天氣變化影響小。這點非常適合我國北方寒冷區域。

　　另外，建筑成本也比常規的低出三四成。通常，加拿大的精

裝修住宅，標準造價大約每平方米在1000加元到5000加元不等合人民幣每平方米在6000元至3萬元之間。這對于高收入的加拿大居民來說成本并不太高。

　　因此，保羅·紐曼說：“我相信中國人也會慢慢喜歡上木結構建筑�！�

　　打持久戰

　　目前，加拿大每年對中國出口都增長30%～40%，2004年加拿大木材每年對華出口的數額已達1.5億加元。

　　采訪中，保羅·紐曼透露了在中國市場的戰略：“中國是重點區域，上海是重點城市。目前，上海每年建造4萬套左右的

別墅，我們希望，未來5年內木結構建筑能占到20%。”

　　實現這個愿景，對加拿大木業協會來說是一整套商業機遇：提供木產品解決方案，出口木材；為中國

開發商、建筑師、承建商和政府官員提供木結構設計、施工和驗收等方面的服務；技術轉讓等等，這些都是豐厚的利潤。

　　實現這個愿景，除需要智慧、勇氣之外，還需要耐心。保羅·紐曼明確說：“我們要打持久戰。開發日本市場，用了超過10年的時間，如今，日本80%的別墅都使用木材是從加拿大進口。在中國市場，我們份額還很小，但是，我們準備了幾個五年規劃，打持久戰。”

　　正因為準備打持久戰，加拿大木業協會在中國深耕細作。在上海設立中國總部，在北京也建立代表處，并分別在上海、北京建立了展示中心。積極配合建設部完善關于木材等級認證方面的工作。并與清華大學合作，進行關于木結構建筑在各種狀態之下與鋼筋、混凝土結構建筑的能耗差別等專項研究。

　　在上海，加拿大木業選擇了別墅市場作為一個突破方向，走市場化路線；在北京，則選擇了政府工程“平改坡”作為一個突破口，走政府路線。自然，在中國推廣躲不過去的是一個成本問題。保羅·紐曼也承認：“木結構建材在中國使用率并不高，技術、原材料都來自加拿大，成本肯定高于鋼筋混凝土結構。但是，使用規模上去后，技術支持、加工件等都可以在中國完成，這樣成本就可以大為下降。”

　　就目前而言，木結構建筑在中國的弱勢不是技術問題，而是觀念問題。

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