惠州聯(lián)盟：美蘇霸權(quán)的松散討伐者

　　本報(bào)記者 郎 朗 廣州報(bào)道

　　2005年12月28日，廣東惠州召開(kāi)一個(gè)外界看來(lái)無(wú)足輕重之會(huì)：廣東家電商會(huì)把當(dāng)?shù)?家空調(diào)企業(yè)的大佬聚攏到一起成立空調(diào)委員會(huì)。

　　雖然沒(méi)有更實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，但會(huì)上卻因何享健一句“現(xiàn)在家電企業(yè)的日子并不好過(guò)

”的話一變成為到會(huì)大佬聲討國(guó)美、蘇寧等電器連鎖商的申訴會(huì)——這次會(huì)議隨即成為業(yè)界一個(gè)標(biāo)志性事件。

　　“不經(jīng)意的聯(lián)盟”

　　廣東省家電商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)謝德盛告訴本報(bào)記者，這天，廣東省家電商會(huì)在惠州召開(kāi)的是第一屆第三次常務(wù)理事會(huì)議，議題本是“企業(yè)國(guó)際化、技術(shù)創(chuàng)新、提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”的探討。TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生、美的集團(tuán)董事局主席何享健、志高空調(diào)董事長(zhǎng)李興浩、科龍電器總裁湯業(yè)國(guó)等企業(yè)巨頭悉數(shù)參加，不想會(huì)議一開(kāi)始就因?yàn)楹蜗斫〉囊痪湓掁D(zhuǎn)變了方向。

　　實(shí)際上，不僅空調(diào)廠家有滿肚皮的委屈。廣東萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)饩哂邢薰�司董事長(zhǎng)蔡德山算了一筆賬，萬(wàn)家樂(lè)在某個(gè)省級(jí)城市進(jìn)某家電連鎖企業(yè)賣(mài)場(chǎng)，合同的固定費(fèi)用是每年3萬(wàn)元，另外還有選位費(fèi)5萬(wàn)-10萬(wàn)元，展臺(tái)制作費(fèi)用、店慶費(fèi)用以及人力成本等等，萬(wàn)家樂(lè)在該店每年的銷(xiāo)售額是100萬(wàn)元，成本高達(dá)40萬(wàn)元。

　　“哪里有壓迫哪里就有反抗�！庇幸繇懫髽I(yè)老總表示，“國(guó)美、蘇寧目前是新店養(yǎng)舊店，很多老店經(jīng)營(yíng)不佳，是靠廠家的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等維持，對(duì)于這些店要慎重進(jìn)入，如果空調(diào)、彩電、音響聯(lián)合起來(lái)停止供貨，國(guó)美等很難再這樣囂張�！�

　　還有企業(yè)建議，廣東家電商會(huì)應(yīng)該組織家電企業(yè)與上、下游企業(yè)在成本上進(jìn)行溝通，甚至與浙江、山東省家電商會(huì)聯(lián)合向家電連鎖企業(yè)談判以獲得公平條款，真正為企業(yè)“減負(fù)”。

　　就這樣，眾多廠家對(duì)連鎖賣(mài)場(chǎng)的控訴成為空調(diào)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的成立宣言，美的董事局主席何享健被選為主任，格力電器董事長(zhǎng)朱江洪和志高空調(diào)董事長(zhǎng)李興浩出任顧問(wèn)。

　　然而謝德盛指出：“新成立的空調(diào)器專(zhuān)業(yè)委員會(huì)其實(shí)2005年10月就開(kāi)始籌備了，但在成立后卻被認(rèn)為是反抗國(guó)美的聯(lián)盟是不合適的，我們主張廠商對(duì)話解決矛盾，而不是惡化雙方關(guān)系�！�

　　就像

　　上兵伐謀企業(yè)管理顧問(wèn)公司策略總監(jiān)劉步塵指出，空調(diào)行業(yè)由于原材料價(jià)格上漲和激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，目前利潤(rùn)開(kāi)始出現(xiàn)下降，2006年產(chǎn)能過(guò)剩的情況將更嚴(yán)重，這種情況下聯(lián)合起來(lái)向電器連鎖索求應(yīng)得的利潤(rùn)是很正常的。

　　被誰(shuí)控制？如何抉擇？

　　聯(lián)盟成功的可能性很小，因?yàn)檫@里面夾雜著不同的聲音和各自的心思。

　　被稱(chēng)為中國(guó)家電業(yè)“萊克星頓槍聲”的“重慶家電俱樂(lè)部事件”顯然是中國(guó)家電企業(yè)聯(lián)合對(duì)抗國(guó)美、蘇寧的標(biāo)志性事件，但不到一個(gè)星期就被黃光裕鎮(zhèn)壓了這次“起義”。

　　電器制造企業(yè)彼此缺乏信任和極度的不團(tuán)結(jié)是他們的“軟肋”，被國(guó)美制裁的華帝有關(guān)人士表示：“國(guó)美就是看好了我們的軟肋，在目前的市場(chǎng)環(huán)境中制造企業(yè)都在一定程度上依附于國(guó)美等渠道，聯(lián)合退出是很難實(shí)現(xiàn)的�！�

　　廣東空調(diào)企業(yè)的這次會(huì)盟同樣面臨這樣的問(wèn)題，大家的意見(jiàn)很難統(tǒng)一，被空調(diào)企業(yè)冀望甚高的“抗美英雄”格力電器董事長(zhǎng)朱江洪并沒(méi)有與會(huì)，也拒絕出任專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的主任，最后只能由何享健擔(dān)綱，TCL空調(diào)總經(jīng)理胡立憲任執(zhí)行主任。

　　何享健在會(huì)上表示：“要求不同企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟采取某種一致行動(dòng)，難度很大，但希望廣東家電商會(huì)考慮成立工作組，推動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)矛盾逐漸緩和。”

　　有與會(huì)企業(yè)告訴記者，推動(dòng)成立空調(diào)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)最積極的是TCL和志高，TCL其實(shí)希望企業(yè)能加入自己的幸福樹(shù)電器連鎖，而志高則希望推廣自己的三四級(jí)市場(chǎng)渠道模式來(lái)擴(kuò)大自己的影響，但其他企業(yè)并不愿意參加。

　　該人士表示：“與被國(guó)美壓榨相比，制造企業(yè)被TCL這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制渠道，結(jié)果可能更壞。”

　　記者注意到，廣東省家電商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)舒海波說(shuō)，如果廣東家電企業(yè)能聯(lián)手在某些個(gè)別區(qū)域，對(duì)現(xiàn)在非主流的渠道進(jìn)行扶持，打破大賣(mài)場(chǎng)的壟斷，國(guó)美、蘇寧等經(jīng)銷(xiāo)商自然會(huì)緊張起來(lái)。這中間明顯有為T(mén)CL幸福樹(shù)連鎖說(shuō)話的意圖。

　　雖然TCL、美的都在嘗試建設(shè)的自己的渠道，但要讓他們像格力完全放棄國(guó)美、蘇寧等渠道，充當(dāng)空調(diào)聯(lián)盟的頭是很難的，因?yàn)槊磕陜杉移髽I(yè)在國(guó)美、蘇寧的銷(xiāo)售額都近20億元。

　　對(duì)于這次聯(lián)盟，國(guó)美、蘇寧等明確表示不放在心上。

　　國(guó)美電器新聞發(fā)言人何陽(yáng)青首先堅(jiān)決否定賣(mài)場(chǎng)壓榨一說(shuō)，他表示，我國(guó)家電企業(yè)目前利潤(rùn)率過(guò)低，甚至虧損，并不能怪罪家電賣(mài)場(chǎng)，家電企業(yè)沒(méi)有形成自己的核心

　　他還指出：“國(guó)美正在同各家電企業(yè)進(jìn)行新一年合作的談判，進(jìn)行得還比較順利，重慶事件的誤會(huì)已得到完美解決，國(guó)美并不想因空調(diào)企業(yè)的所謂聯(lián)盟節(jié)外生枝�！�

　　值得注意的是，為了杜絕企業(yè)行動(dòng)不一，有彩電企業(yè)老總建議，在廣東家電商會(huì)內(nèi)部設(shè)立保證金制度，會(huì)員單位必須統(tǒng)一行動(dòng)向賣(mài)場(chǎng)施加壓力，如不遵守就罰款。

　　他表示：“以廣東家電企業(yè)的規(guī)模，只要團(tuán)結(jié)起來(lái)不接受一些經(jīng)銷(xiāo)商的