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□贏周刊記者 黃婉華
年終歲末，為了拉動人氣廣州各大百貨商場都開始進行促銷活動。但廣州輝達服裝有限公司的品牌負責人告訴記者，進場企業對類似的活動并不感冒。雖然商場促銷可以起到旺場的作用，但是說到底還是羊毛出在羊身上，但是為了搞好和商場之間的關系，只要條件合理企業一般都會參加。
據了解，百貨商場里品牌進入的方式和賣場不同，不是以場租的形式，而是當月銷量返點，即是按照銷售額扣除一定的比率作為租金，并且每個品牌扣除的比率也有所區別。因此，就會出現同一個品牌同一款產品在百貨商場和在專賣店標價不同的情況。比如EMU這個牌子的服裝，在中華廣場打5折，但是在摩登百貨就打8.8折送現金券。據了解，ETAN“艾格”在摩登百貨進行8.8折并參加活動，但是新光百貨的艾格，并不參加活動。有店員甚至討論，將一些不暢銷的商品調到摩登百貨支持柜臺，廠家的態度取決于商場給出的政策。
麗特百貨的總經理謝仕平告訴記者，年終商場的促銷活動已經成為一個定式，但是讓利活動家家都搞，花樣很多，有的送，有的減，這其中也有很大的貓膩，往往迷惑了消費者。
有些商家變相抬價，明降暗升，往往欺騙了消費者。一位消費者告訴記者，很多品牌的商品在百貨公司和在專賣店的價格不一致，比如他在摩登百貨購買一個品牌的鞋子打8.8折，并買一百送60的現金券，于是一雙原價680的鞋子，打折之后598元，并得到300元的現金券，但在該品牌專賣店，他只要340元就可以買到同款鞋子。等于他多出了258元的錢，也即是，商場以讓利42元的方式多賺取258元的現金銷售。
據了解，為了迎接圣誕和新年，廣州幾大商場都在進行類似的活動。比如摩登賣貨進行買一百送60；麗特百貨提出買100送20以及兩張電影票，之后改為買100送40；新光百貨也進行買100減40的活動。另外，據廣州友誼商店營運部的負責人江國源介紹，從12月10日開始，一直到12月18日，廣州友誼連續9天舉辦一年一度的“友誼感恩節”，市內三店大部分商品實行9折酬賓，持友誼vip卡可以折上折(其中服飾類商品可以再8折)，而且還推出了vip雙倍積分獎勵計劃，商店推出的大幅度的酬賓讓利措施， 9天時間，廣州友誼勁收9400多萬，同比增長超過1倍，比去年同期的感恩節(12月18日~26日)同比增銷超過50%。平均日銷超過1000萬元，最高日銷12月18日超過1800多萬(12月17日1358萬)。
此外，新光百貨，麗特百貨和摩登百貨的負責人也紛紛表示促銷期間商場的銷售上升比率高達30%。特別是摩登百貨，以送現金券的方式，極大地刺激顧客的消費欲望。關于活動是以“送”還是“減”的方式進行，專家認為這純粹是一個技巧問題。新光百貨董事總經理李慶杰告訴記者，圣誕前夕新光百貨一直在進行“買100減40”，但是現在改為“買100送60”之后，吸引的顧客更多了。專家認為“減”是從商家賺到的錢的盤子里邊再直接減去一部分現金，和直接打折的形式差不多，但是“送”的方式不會減去盤子里的進來的現金，反而刺激消費者在商場購買更多的商品。
謝仕平認為，這種商家促銷容易留下后遺癥。因此，商場和商家在合作談判的過程中，雙方的利潤分配有很大的技巧，也是各家的行業機密，一般給予大品牌客戶的政策會有傾斜。如果讓利太大，廠家也會自己調整商品結構，比如抽調一些熱銷的商品，結果對商場而言還是起不到促銷作用，還會傷害商場和廠家的關系。
另外商場也會根據情況隨時變更活動內容，麗特百貨的經理黃志勇告訴記者，由于電影院目前新片檔期多，因此之前“買100送電影票”的活動已經停止。因為按照行業規定，首演周的電影是不參加任何促銷活動的，因此拿到票的消費者不可以及時觀看電影。如果消費者是以家庭為主的多愿意要現金券，而如果是年輕消費者則對電影票感興趣。
黃志勇介紹，為了動員麗特百貨負一到五層在內的商戶參加活動，參加活動的商戶可以根據銷售總額，按照一定比率減少場租，因此活動期間商場的銷售量增加30%。
記者在現場看到，麗特百貨因為入場的品牌有限，因此活動效果不明顯，據了解目前該商場還在品牌整合的過程中。很多商家也在觀望活動效果，因此一些商品沒有參與活動。
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