美的牽頭珠三角空調(diào)廠商 對零售霸王條款說不

　　“珠三角的空調(diào)廠家不是要建‘聯(lián)盟’，而是建立一個行業(yè)組織以整合廣東空調(diào)產(chǎn)業(yè)。”廣東省家電商會秘書長謝德盛昨日向《第一財經(jīng)日報》表示，“聯(lián)合可以以強(qiáng)大的市場份額謀求集體話語權(quán)，這樣能避免惡性價格戰(zhàn)、促進(jìn)行業(yè)自律。”

　　《第一財經(jīng)日報》了解到，廣東省家電商會近日在惠州召開常務(wù)理事會議，包括美的集團(tuán)董事局主席何享健、TCL集團(tuán)董事長兼總裁李東生、科龍電器總裁湯業(yè)國、格蘭仕董事長

梁慶德在內(nèi)的數(shù)十位廣東省中國家電企業(yè)老總一致表示，要對長期以來困擾其發(fā)展的家電連鎖業(yè)種種“霸王條款”公開說“不”，并宣告成立內(nèi)地首個空調(diào)聯(lián)盟———廣東省家電商會空調(diào)器專業(yè)委員會。美的集團(tuán)董事局主席何享健擔(dān)任該委員會主任。

　　空調(diào)企業(yè)飽受“壓榨”

　　“我們不是要建立反對國美、蘇寧的聯(lián)盟，而是大家一致抵制‘霸王條款’，達(dá)成公平協(xié)議。問題的關(guān)鍵是廠家能否下決心去規(guī)范市場。”某彩電企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，“廣東家電商會應(yīng)組織家電企業(yè)與上、下游企業(yè)在成本上進(jìn)行溝通，甚至與浙江、山東省的家電商會聯(lián)合起來，和家電連鎖企業(yè)談判以獲得公平條款，真正為企業(yè)減輕負(fù)擔(dān)。”

　　目前國內(nèi)家電連鎖企業(yè)已經(jīng)超過1000家，隨著它們擴(kuò)張進(jìn)一步提速，所有空調(diào)企業(yè)的風(fēng)險也隨之增大，而珠三角空調(diào)企業(yè)首當(dāng)其沖。據(jù)了解，隨著家電連鎖企業(yè)在一級市場的占有率越來越高，其控制上游廠家的方式也越來越多。例如商家隨意收取節(jié)慶費(fèi)、促銷費(fèi)等費(fèi)用；家電連鎖企業(yè)用競爭對手的價格來平衡生產(chǎn)廠家，讓空調(diào)品牌為家電連鎖企業(yè)的競爭埋單等等，使得本來受到上游原材料上漲、利潤空間越來越小的空調(diào)產(chǎn)業(yè)更是雪上加霜。

　　渠道變革和拒賣

　　廣東省家電商會執(zhí)行會長舒海波表示，廣東家電企業(yè)可考慮聯(lián)手在某些個別區(qū)域，對現(xiàn)在非主流的零售渠道進(jìn)行扶持，打破大賣場的壟斷。

　　有關(guān)專家認(rèn)為，通過這種聯(lián)合來節(jié)約營銷成本，提高利潤，實現(xiàn)資源的優(yōu)化，應(yīng)是一種必然的趨勢。這樣的渠道變革降低了成本壓力，減輕了對連鎖渠道的依賴。

　　另一種挑戰(zhàn)連鎖巨頭的方式就是拒賣，前不久，格力、三星與國美發(fā)生的矛盾則是這一方式的典型代表。由于自有渠道完善，格力敢于直接向國美叫板。而三星以獨(dú)特的技術(shù)、品牌號召力使其能抓住消費(fèi)者，這使三星討價還價的資本充足，國美最終還是讓其三分。而TCL則是在已建成的自有渠道上納入更多的品牌，通過銷路的擴(kuò)大以分?jǐn)偝杀尽?

　　何享健表示，要求不同企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟采取某種一致行動，難度很大，但商會可考慮成立工作組，推動產(chǎn)銷矛盾逐漸緩和。

　　叫板是否有效

　　國美電器深圳某店的負(fù)責(zé)人表示，國內(nèi)家電企業(yè)利潤率過低甚至虧損，主要是企業(yè)沒有核心

　　一位從事空調(diào)銷售多年的業(yè)內(nèi)人士表示，空調(diào)是時令性很強(qiáng)的商品，全年的銷售只集中在短短幾個月內(nèi)。“聯(lián)盟”如何操作才能保證實現(xiàn)“整體利益”目標(biāo)，值得商榷。

　　中山