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跨國公司計謀


http://whmsebhyy.com 2006年01月04日 17:25 中國經營報

  會計剛剛來過我的辦公室,他向我呈報了最近一個月來的公司收入,三個一排的零堆在賬本的收入欄里,讓我一時還真難以數出是億、還是十億、百億。我有點眩暈,是高興之余的眩暈。作為全球大型連鎖超市的中國區總經理,同時也是一位派駐回國的“海歸”,我一直野心勃勃,把業績做大,超越其他所有競爭者,是我在近三年為自己定下的目標。誰叫我是中國人呢,至少我比那些“老外”更了解中國的商業環境。除了壓縮各項成本,我最常用的策略就是向供應商增加各項收費名目,近一兩年來,我跟我的企劃部智囊團們苦心孤詣,
策劃了“進場費”、“節慶費”、“店慶費”、“條碼費”、“新品費”、“商場海報費”等名目繁多的收費方式,這也是我們在“三節林立”時進項大增的原因吧。一定要好好犒賞企劃部同僚,我暗自想。有時我也會做些價格文章,對不同的客戶實行價格上的差別待遇。必要時,為打垮競爭對手,我可以倚重公司的資本優勢,以低于成本價格銷售,這樣的策略雖然不常用,但屢試不爽。看著競爭對手倉皇四顧、狼狽出場,我的虛榮心就得到了無限滿足。

  “嘭,嘭——”我的無限遐思被急迫的敲門聲打斷。敲門的是我的法務總監,他總是給我報告壞消息,但我深知他可以保護我在規則的邊緣廝殺而不被送進監獄,所以我見到他時雖有幾分不快,但還要顯得非常敬重,我盡量和藹地問他:“發生什么事情啦?”“我剛剛查閱了我們這個月的會計報表,銷售外收入的數額太大,是不是我們又向供應商收了許多過節費?”“是又怎么樣?你以前不是也幫我們把過關嗎?我記得你告訴過我中國現在還沒《反壟斷法》。”“但現在不一樣了,我剛從工商總局的朋友那兒得到消息,他們正在調查跨國公司利用‘優勢地位’進行不正當市場競爭的行為,而且《反壟斷法》在2006年初即將出臺,我們不要在該法出臺前進入工商總局的黑名單呀。要知道,有一家供應商反叛,我們就慘啦!”

  晴天霹靂,怎么一天之內好事兒就變壞事兒了呢?都是“反壟斷”惹得禍呀,《反壟斷法》,你遲些出臺吧!我大聲疾呼!


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