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作者：麻玉秀 來源：中國經(jīng)營報
編者按：廣東順德的讀者韓謙先生詢問：越南醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展比較落后，從整體情況看，越南有些類似于我國20世紀(jì)80年代中期的水平。隨著溫飽問題的解決，人們的健康意識將進(jìn)一步增強(qiáng)。想了解一下越南醫(yī)藥保健品市場情況及可能存在的商機(jī)。
本報記者就韓謙所關(guān)注的問題進(jìn)行了采訪報道。
近幾年來，越南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度在亞洲僅次于中國，排在第二位。正如我國在上世紀(jì)八九十年代一樣，人們的生活水平在不斷提高的同時，也為國外投資者們提供了較大的市場空間，醫(yī)藥保健品行業(yè)就是其中之一。
長期以來，越南的醫(yī)藥市場以進(jìn)口為主。統(tǒng)計資料顯示，2004年，越南藥品進(jìn)口為4億美元，本國生產(chǎn)3億美元。預(yù)計在2010年，醫(yī)藥市場達(dá)到10億美元的總銷售額。因越南制藥工業(yè)相對落后，國外的醫(yī)藥產(chǎn)品存在著較大的市場空間。昆明滇虹藥業(yè)憑借著地理優(yōu)勢已經(jīng)捷足先登，在越南設(shè)立了分公司。
一個被忽視的醫(yī)藥市場
在中國出口越南的眾多產(chǎn)品中，中醫(yī)藥產(chǎn)品正在顯示上升勢頭，但眾多的國內(nèi)藥企顯然對該市場的認(rèn)識尚有不足，中醫(yī)藥產(chǎn)品的出口僅僅是邁出了一小步。
2004年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，藥品出口越南的前五名分別為：1.法國，3600萬美元／年；2.瑞士，3000萬美元／年；3.韓國，2700萬美元／年；4.印度，2200萬美元／年；5.泰國，1500萬美元／年；而中國出口額一直排名在10名以外，還不足500萬美元，只能說還處在初期階段。
據(jù)昆明滇虹藥業(yè)總裁郭振宇介紹，滇虹藥業(yè)2002年就已經(jīng)在越南設(shè)立了分公司。滇虹藥業(yè)國際貿(mào)易部主任寇文接受記者采訪時認(rèn)為，相對于西藥來講，越南民間似乎更歡迎中國的中醫(yī)藥。受地理位置和歷史影響，越南古傳醫(yī)學(xué)體系和中醫(yī)藥理論比較類似，都是以中草藥為主要原材料，以傳統(tǒng)醫(yī)藥加工技術(shù)為依托，以較為明顯的療效為特征，越南消費(fèi)者對于中國出口的著名中醫(yī)藥品牌十分青睞。在諸如治療糖尿病、婦女痛經(jīng)、不孕、腎結(jié)石、更年期綜合癥、心血管藥品等方面，中醫(yī)藥有著較為廣泛的“人緣”。
目前，隨著東盟“10＋3”經(jīng)濟(jì)共同體的發(fā)展，中醫(yī)藥產(chǎn)品在越南的發(fā)展仍大有前景。
通過代理商進(jìn)入越南市場
滇虹藥業(yè)有限公司從2002年就盯上了越南市場，并通過詳細(xì)的市場調(diào)研和代理商渠道進(jìn)入到越南市場，滇虹藥業(yè)的操作模式值得業(yè)內(nèi)借鑒。
2002年，滇虹藥業(yè)將主打的皮膚類藥產(chǎn)品導(dǎo)入越南市場，三四年的發(fā)展穩(wěn)中有升。寇文強(qiáng)調(diào)這主要是對市場的定位準(zhǔn)確把握。
寇文表示，中國藥企進(jìn)入越南的第一步就是要做詳細(xì)的市場調(diào)研，調(diào)研不僅要包括以何種產(chǎn)品進(jìn)入、何時進(jìn)入、進(jìn)入的數(shù)量等細(xì)節(jié)，還要對當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生藥政部門的規(guī)章制度有一個詳細(xì)的了解，掌握藥品申報注冊程度、經(jīng)營和銷售制度等。由于目前越南還不允許國外藥企直接經(jīng)營藥店，所以藥企只能以合資或代理的方式進(jìn)入越南的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)。越南政府鼓勵中國的企業(yè)到越南投資辦廠，但國內(nèi)藥企應(yīng)者寥寥，目前日本、新加坡以及中國臺灣地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)均開始了在越南開設(shè)工廠。
為了尋覓合適的代理商，滇虹做了將近一年的市場調(diào)研。滇虹針對代理商的實(shí)力情況，從多個方面提供了必要的支持，如中醫(yī)藥產(chǎn)品的知識培訓(xùn)、配貨供應(yīng)和廣告支持等等。
據(jù)冠文介紹，越南衛(wèi)生部比較愿意遵循我國衛(wèi)生部頒發(fā)的《藥典》，我國《藥典》中已有的中醫(yī)藥，在越南的注冊進(jìn)度就比較快；但對于尚未收入我國《藥典》的新藥，就要等待較長的時間。因此，還是以成熟的中醫(yī)藥品種進(jìn)入為宜。
目前，越南醫(yī)藥市場狀況比較類似于我國上世紀(jì)八九十年代的情況，市場運(yùn)作并不是很規(guī)范，結(jié)算風(fēng)險應(yīng)當(dāng)引起投資者的注意。但滇虹對越南醫(yī)藥市場的發(fā)展持樂觀態(tài)度，認(rèn)為只要是療效確切、質(zhì)量過關(guān)、價格適中的中醫(yī)藥產(chǎn)品，就適合進(jìn)入越南市場并有良好的發(fā)展前景。據(jù)介紹，滇虹藥業(yè)還將進(jìn)一步擴(kuò)大對越南市場的投入，并將嘗試其他合作方式開拓越南市場。
風(fēng)險提示：
在東盟各國中，越南醫(yī)藥市場潛力不可小視。同時，由于越南消費(fèi)者比較接受中醫(yī)藥，國內(nèi)藥企應(yīng)抓住機(jī)會。但由于越南消費(fèi)者平均購買力較弱，藥企應(yīng)該適度控制投資規(guī)模。
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