外商壓價變本加厲 太陽一出來焦炭商就賠10萬

　　作者：朱力

　　“美好的時光”總是來去匆匆。曾經與黃金價格一爭高下的山西焦炭，國際話語權日漸降低。450美元、300美元、200美元……到目前的每噸120美元——中國焦炭出口價格呈“俯沖式”的下跌。而更令人擔憂的是，一些外商已經準備利用這一趨勢，尋求2006年集體壓價，突破每噸120美元大關。

　　出口嚴重受挫，擁有80余家成員單位的中國北方焦炭聯合體再也不能坐以待斃，發出了2006年聯合漲價的呼聲。這意味著，繼山西省焦炭協會組織的“焦炭歐佩克”無功而返后，又一個聯合體打出了限產保價的旗號。

　　太陽一出來就得賠10萬

　　在常建國(化名)看來，去年以來，如何拉起焦炭市場行情，平衡不斷跳水的焦炭價格，成了他每天苦思冥想的事情。

　　常建國，山西臨汾市某焦化廠老板，在焦炭出口價格450美元一噸的時候，常建國每天最重要的工作就是坐在家里數錢。“那時候想不賺錢都難，銀行也搶著向我們貸款。”回想“當年”，常建國露出滿足的笑意。然而好景不長，常建國還沒有從“坐著數鈔票”的滿足中清醒過來，就被市場拋到了谷底。

　　記者從山西焦炭產區了解到，由于出口虧損嚴重，一些沒有自備煤源、沒有焦化產品回收的獨立煉焦企業不得不將焦爐熄滅。談到現在的情況，這位40多歲的漢子明顯低沉了許多：“現在不行了，一屁股債，太陽一出來就得賠上10萬，即使百元大鈔也得這么厚。”常建國鼓鼓的腰包一天一天癟了下去，他用帶些夸張的神態比劃著10萬元百元大鈔的厚度。

　　“出口不行，不出口也不行。我們現在是兩頭為難，賣出去了又收不回錢，但如果不接受這個價格，市場就會完全丟失。”常建國說。類似這樣的情況幾乎發生在山西所有從事煉焦業的老板身上。這些企業大都陷入了債務危機。幾乎每家企業欠債都在4000萬元以上，多的甚至高達七八千萬乃至上億元。

　　山西省有關部門官員透露，在我國的焦炭價格中，只包含了極少的生態環境成本、安全投入成本和勞動保護成本；而且，這種現象在焦炭產業的上游煤炭行業仍然存在。國家雖然只對煤炭和焦炭企業征收了極低的礦產資源稅費，但如果把這些成本都算進去，目前我國焦炭出口價格已經低于實際成本。

　　外商壓價變本加厲

　　更令人擔憂的是，一些看準山西焦炭企業困境的外商，企圖利用焦炭跌價的這一趨勢，增加要價籌碼，尋求2006年集體壓價，一旦120美元／噸的價格水平被打破，整個焦炭行業將陷入致命危機。

　　天津港號稱世界上最大的焦炭出口港，在原材料市場一片叫漲的大環境中，這里出現了個別不太協調的聲音。不少外商已經屢次無端挑剔產品質量，要求按目前二級冶金焦的市場價格購買一級冶金焦，并且改變了原有的結算方式。

　　常建國告訴記者，當初德國用戶將焦炭價格壓到每噸110美元，他執意不肯，于是，這位商人以焦炭灰分高，降低焦炭的燃料值和強度為借口，并叫來幾位法國、比利時商人趁機壓價。

　　常建國的一個“忍”字道出了他內心的矛盾、隱晦和曲折：“在與外商數輪的討價還價中，我們害怕失去這來之不易的客戶，很少有人能夠理解我們急于求成、成交心切的工作方式，我們沉溺于和外商過去良好的合作經歷，所以只能忍耐他們的不合理要求。”

　　在外商“挑剔”的注視下，常建國不得不與國外買家簽訂了固定價格合同，但是外商又借機在交易之前要求常建國先交200萬元的風險押金，常建國無法辯駁，因為固定價格合同就意味著廠家需要承擔原材料的風險。

　　跌價背后更難以啟齒的原因恐怕與

　　讓焦炭價格回到250美元

　　“焦炭是一張王牌，我們迫切希望能夠找到一個新的出路，把剩下的資產激活。”常建國不可能再以“處變不驚”的漠然態度來面對這瞬間的風云變幻。

　　常建國的上述憂慮，在中國北方焦炭聯合體亦引發了共鳴。中國北方焦炭聯合體理事長、中煤焦化控股公司董事長華祖貴說，如此低的價格2006年將難以為繼，這樣下去整個行業的發展都要受到嚴重影響。

　　“我們不要求焦炭賣到400美元，但能不能讓價格上到250美元？”焦炭大王們提出了這樣的問題。對此，華祖貴表示：只要業內骨干企業能真正聯合起來，焦炭價格重回200美元乃至250美元完全可能。

　　在當前焦炭行業全行業虧損的困難形勢下，中國北方焦炭聯合體積極尋找出路，開始秘密計劃2006年焦炭出口價格上漲的具體措施。2005年12月22日，聯合體成員單位代表聚首北京，初步探討了2006年焦炭出口價格上漲的具體措施。中國北方焦炭聯合體的這一思路歸結為：以“一個聲音說話，一套方案應市”，通過穩定的戰略合作關系，盡快遏制焦炭價格持續下滑的勢頭，達到2006年集體漲價的目的。這也是未來山西焦炭走向世界的共贏之舉。

　　而在轟轟烈烈的漲價呼聲下，已經有人提出擔心，北方焦炭老板們的“集體漲價”會否從一個“泥沼”走向另外一個“泥沼”？多月出口價格的暴跌，曾經證實了火紅一時的山西“焦炭

　　這樣的漲價聯盟可能支持不了多久。眾多業內人士也如此認為，聯合漲價將波及國際焦炭市場，“必須得到中央層面認可”，贏得更多企業的信心，才能讓北方焦炭聯合體發揮出真正的作用。北方焦炭聯合體目前仍在等待的，是決策層的“綠燈”信號。