網吧碳酸飲料年銷售過億元兩可樂出奇招欲制勝

http://whmsebhyy.com 2005年12月31日 02:44 信息時報

　　時報訊 (見習記者田桂丹) 海珠區一家網吧開業才剛剛兩周，就幾乎被百事可樂和可口可樂兩公司的業務員踏破了門檻。兩大“可樂”在廣州的零售市場格局已基本穩定，因此年銷售額過億元人民幣的網吧市場，顯然是百事可樂和可口可樂都無法抗拒的“肥肉”。特別是不久前紐約證交所上，股票市值首次被百年宿敵百事可樂趕超的可口可樂，更是卯足了勁力圖拉近與年輕消費者的距離。

　　據百事公司方面數據顯示，該公司目前的廣州網吧渠道產品覆蓋率達75%，但愛心連鎖網吧的營運總監俞雷告訴記者：“網吧這個銷售渠道還有至少一半的空間，取決于雙方接下來各自所采取的促銷策略。”

　　網吧銷售額大并具排他性

　　“我要一杯可樂，謝謝！”30秒后，小屈拿著他的可樂，小跑步回到網吧座位上繼續網游“鏖戰”。對于他喝的是百事還是

可口可樂，他表示根本沒關系。網吧的李老板說，大多數網吧消費者就跟小屈一樣，“并不會計較這是哪家公司的產品”。

　　玩家的這種消費心態給了單一品牌以獨占網吧渠道的機會，記者從廣州眾多網吧了解到，網吧一旦與可樂公司簽訂了協議，就會出現至少一年的穩定的碳酸飲料排他性的合作模式。因此這個渠道也成為可樂公司“跑馬圈地”的又一重要領地，力求讓更多的網吧售賣自己的產品。

　　據愛心連鎖網吧的營運總監俞雷透露，他們跟可口可樂簽定了排他性協議，“愛心網吧旗下的20家店，每年可銷售10萬箱左右的可樂產品，這個量絕對可以與大賣場媲美了。”而且，一旦連鎖網吧總公司跟可樂公司簽訂了合作協議，如果旗下新開網吧，合作可樂公司可以直接進入該網吧銷售。據不完全統計，廣州網吧市場可樂型碳酸飲料的銷售量約為300萬箱，銷售額過億元。

　　“百事”產品覆蓋率達75%

　　“在廣州網吧，百事可樂的產品覆蓋率達到75%左右。”據百事可樂公司公關部稱，在廣州的700家網吧中，百事可樂產品覆蓋了廣州528家網吧，其中250家為專賣網吧。對此，可口可樂公司華南公共事務及傳訊部副總監趙彥紅回應，從全國范圍來講，有12000網吧已建立“可口可樂主題網吧”。

　　由于市場的高速發展，中國已經成為“兩樂”全球的前五位市場，“兩樂”接下來新一輪更激烈的較量，勝負恐怕更大程度上要看兩家在中國對決。兩者均寄望于網吧市場能夠帶來新的增長點。

　　“可口”出錢多“百事”出力多

　　據介紹，今年兩家公司在這個新的產品銷售渠道都有比較大的動作，但俞雷認為：“各自的操作模式很不一樣，可口可樂出錢多點，而百事可樂出力多點。”年初可口可樂開了渠道大會，4月份投巨資啟動與“

魔獸世界”的合作。趙彥紅表示，可口可樂于今年6月開始啟動iCoke項目，其中一項就是通過與“魔獸世界”合作推進網吧計劃。

　　業內人士評價，與可口可樂這種大手筆相比，百事可樂對廣州網吧的占領“更擅長抓小頭，以沒有區別對待的策略搶占可口可樂沒占的市場”，比如百事舉辦多種幫助網吧吸引人流的活動，集中加大了產品贈送力度，每月給網吧的可樂箱數翻了近5倍。

　　可口可樂則“擅長抓大頭，但對單間網吧也開始重視”。兩種策略的區別在于，百事這種產品回饋加派出專門的推銷團隊的策略，對攻占單間網吧比較有效，但對連鎖網吧來講，則是可口可樂提供進場專賣費和其他資金支持，讓網吧自己去做的方式更受歡迎。

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