10大最具成長性直銷企業

　　康寶萊

　　康寶萊——總部位于美國洛杉磯的Century City，公司名列全球五大直銷企業之一。2004年全球銷售額超過20億美元，在60個國家和地區設有分公司。

　　康寶萊已經將“大力開拓中國市場”確定為總公司的五大戰略之一。康寶萊中國不僅得到了總公司在資金和技術上的全面支持，更因為擁有一支以總裁錢港基為首的直銷“夢幻團隊”而具備了強大的競爭力。該公司直營店數量在短短兩個多月時間里從零發展到10多家，預計到今年底將達到30家，分布在7個沿海省份，成長速度令人驚訝。康寶萊還計劃將全球工廠和研發中心轉移至中國，從而為其在中國市場的永續發展提供堅強保障。該公司最著名的體重控制產品和營養產品已經成為角逐中國市場的利器。

　　點評:9月，隨著首家直營店在青島開張，康寶萊終于吹響了進軍中國直銷業的號角，蓄勢已久的康寶萊行進節奏緊湊而從容。雖然康寶萊(中國)直銷事業肇始，但其爆發力令人驚嘆，不僅原有采用傳統模式的康寶萊經銷商紛紛轉型加盟，而且有更多的直銷人因為看好康寶萊前景而轉入。

　　康寶萊中國位列“2005年度十大最具成長性直銷企業”之首，不僅因為康寶萊在中國市場開設直營店的速度，不僅源于康寶萊擁有精干高效的管理團隊和科學有效的產品，而且是因為康寶萊在最恰當的時間、最恰當的地點，以最良好的精神狀態實施了它煞費苦心的中國市場鴻猷。這些因素都使其具備了極強的競爭力和成長性。同時，康寶萊國際的背景和聲望也使我們對該公司在中國市場的表現有理由更加期待。

　　寶健

　　成立于1995年的寶健(中國)日用品有限公司，是一家專業從事健康營養食品研究、發展、生產、銷售、服務的外商獨資企業。幾年來，寶健是在業內始終保持穩定成長的專業健康品牌，每年保持著2～3種新產品開發上市的能力，并在中國大陸建立了一個強大的營銷通路，包括在21個省份的主要城市設立了200余家健康生活館(專賣門市)及1萬余名銷售人員，營業范圍幾乎覆蓋整個中國市場。經北京市統計局評定，寶健公司的經濟規模已名列北京地區食品生產企業前茅，并位居健康營養食品行業外商企業第一名，2001年起即名列全國3000余家保健品生產企業50強之一。

　　點評:最飽滿的稻穗頭彎得最低。10月的寶健(中國)7000人游泰國，不僅名動中國直銷界，而且促進了中泰的友好往來。十載市場磨礪，十載秀閨深藏，“寶健”終于出鞘，目標直指直銷市場，以其沉穩雄渾的實力，寶健完全有能力在中國直銷新一場“武林大賽”上獨善其身，勝取一方。規范、專業、沉穩、誠信、良心……這就是寶健成長的品質，這就是寶健讓我們矚目的原因。

　　日暉

　　就在日暉這個名字逐漸被業界淡忘之際，這家銷聲匿跡多年的企業又重新浮出水面，尤為引人關注，特別是日暉2004年9月10日受邀參加了廈門“直銷立法座談會”。

　　1975年成立的美國日暉集團，多年來廣泛投資于制藥、保養化妝品、日用化工品、保健食品和家用凈水機等產品研發、制造和銷售服務業務，其投資地域橫跨美國、中國大陸、中國臺灣、貝勞、越南等地，涵蓋生物科技、休閑旅游、觀光飯店、金融投資、因特網和房地產等產業。日暉在中國大陸是1996年政府審批的41家直銷企業之一，1998年禁傳時成為政策性10家轉型直銷企業之一。隨著中國直銷立法越見明朗化及制度化，以及立法后直銷市場的巨大商機，日暉于2004年決定重返中國直銷市場，低調謹慎，積極整合資源和建立生產基地，以在上海開設全球旗艦店、并購江蘇虹雨日化、推進“千店計劃”等一系列舉措，日暉集中了主要力量在中國發展。

　　點評:用“打出去的拳頭收回來是為了更有力地打出去”這種樸素的戰略思路來解釋日暉的行為，一切都將變得寬容和理解。日暉雖然審慎暫停了在中國大陸的直銷業務達6年之久，但這期間仍積極轉向海外市場投資并加強了在中國大陸生產基地的建設、收購和改造，進行企業資產的整合與配套工作;雖然日暉公司目前還不乏爭議，但日暉正用自己的實際行動漂白著過去的歷史，以快速成長的市場業績證明著自己的新生;雖然未來3年內，日暉并不準備在直銷上發力，建設自己的直銷渠道，而是將計劃中的2億美元更多地投向直營店和生產研發，但我們看到的是日暉“發展決定未來”的韜光養晦的經營理念。

　　泰達益生

　　2003年誕生于泰達市的天津益生生物工程有限公司(簡稱:泰達益生)不僅具有雄厚的物質基礎，更有一批享受國務院特殊津貼的教授和專家為中堅技術骨干。由于其“樹大根深”，先鋒國際等企業投奔其門下，隊伍蓬勃發展，積聚了一批市場開發、營銷管理、教育培訓和專業企劃的頂級人才，形成了一支有知識、有活力的骨干隊伍，把“御康大豆系列產品”、“益生食用菌系列產品”、“益康個人護理系列產品”三大系列產品推向國內外，開創了泰達益生全面走進“萬家連鎖全民健康”事業的新局面，形成了泰達新的科技創新型經濟增長方式，為長遠發展做出了更加積極主動的準備。

　　點評:正如泰達掌門人王書新所指出的那樣，泰達益生正用五件法寶在開辟市場:一是順應了世界生物醫學工程發展的潮流，二是依托泰達生物的雄厚實力，三是對產業方向、 發展規劃、市場戰略等所做的長遠規劃，四是企業的道德精神和強烈的使命感，五是企業得到政府、社會各界機構、廣大消費者的廣泛支持和信賴！有如此五件市場利器，泰達益生又怎會無往不勝！作為實力派新秀，其成長空間不可限量。

　　富迪

　　上海富迪健康科技有限公司1993年底采用“合作經營”的方式進入大陸市場并在上海設立工廠，于1994年5月開始正式營運。1995年2月取得上海市核發的直銷許可證。公司采用銷售員(即直銷商)將客戶帶至公司的店鋪內進行產品介紹及銷售的“店鋪式直銷”，客戶與公司直接在店員內交易，到后期雖然開放直銷商可以在外面自行進行產品說明及訓練，最終之消費行為必須至店內進行，在金錢及商品上并不需要通過銷售員。1998年，禁令后的富迪與安利同列為十家開放轉型的外資企業名單之上，其后低調運做、穩定成長至今。

　　點評:低調的富迪低調得10多年沒有走出上海市場！這令所有的直銷企業百思不得其解。其實，不是富迪固步自封，也絕非富迪乏力，一切只待最佳時機。現在直銷形勢明朗了，富迪出擊了——“鷹隼試翼，風塵吸張”！如果說僅上海一個市場就讓富迪在成長中滋潤地活著，那么走向全中國的富迪將有多大的市場即不言而喻，何況集十年之功，富迪已蓄積了深厚的內力，熟諳了中國國情，其成長之勢必將像破閘之水，一奔千里。

　　克緹

　　克緹國際事業集團系陳武剛博士于1989年在臺灣創辦，以自創品牌“CHLITINA克麗緹娜”行銷美容化妝品、保健食品、調整型內衣與Home Spa、水質凈化、p水生成器等生化科技產品，推行獨樹一幟的“醫學為本、美容為用”的多元化專業護膚理念。即使在面臨不景氣的大環境下，仍持續展現出穩定成長的實力，造就了克緹奇跡。

　　1997年，克緹在上海組建了上海瑪婷日用品有限公司;1999年，克緹在上海設立總部，并在上海開設了第一家中國旗艦店;2002年，占地15畝的松江工廠宣告成立。后來，公司更名為克緹(中國)日用品有限公司，更在松江工業區取得80畝土地，規劃為克麗緹娜產品自動化生產基地。從1997年至今，累計投資金額已達8980萬美元。目前，公司通過連鎖加盟，店面銷售的方式，事業遍布29個省、市、自治區，并于9月高調宣傳進軍中國直銷業。

　　點評:蟄伏已久的克緹終于行動了！克緹創始人兼總裁陳武剛曾表示，將在適當的時候申請直銷牌照，并預計在1至2年內，公司在大陸市場的業績能從現在的每年6億元跳升至30億元。這并非虛妄之言，作為連續多年蟬聯臺灣地區行銷事業之翹楚，十幾年來，克緹一直保持著高速度的成長，而這種勢頭還將在中國大陸一直持續下去也是有根據的——克緹目前在中國大陸的連鎖加盟網絡已上千家，成為“美容經濟”的推手，其良好的品牌形象漸入人心。熟諳直銷運作的克緹，審慎而穩健，它只需要一個名正言順的直銷機會。時機來了，上弦之箭勢在必發！

　　美羅國際

　　大連美羅國際生物科技有限公司是2005年1月18日由大連美羅藥業與大連慧力生物共同組建的新企業。新組建的美羅國際是一家集生活用品、生物保健品、特殊營養食品等專項產品的科研、開發、生產、銷售、服務于一體的高新技術企業。而大連美羅藥業股份有限公司則是一家專業從事藥品和保健品制造、流通的大型現代化企業集團，2000年在上海證券交易所以4000萬A股上市，總資產8.71億元，凈資產6.26億元，包括15家分公司、9家子公司和2個藥物研究院。

　　美羅國際采用先進創新的銷售代理模式開拓市場，專賣店遍及全國各主要省市和地區，服務著數以萬計的穩定消費群體，發揮著區域代理中心的作用。同時，美羅國際開拓國際市場已取得了階段性成果，公司產品覆蓋歐亞、北美等二十多個國家和地區，并在香港、馬來西亞、新加波、越南等國家和地區形成初步市場，美羅國際香港分公司、馬來西亞分公司已經成立。

　　點評:美羅國際是年輕的，因為它應運而生，并集慧力、美羅兩大公司優勢于一身，其無論作為硬件的資本、科研、生產、物流、人才還是作為軟件的營銷、網絡、市場、管理、服務等方面都成為國內健康產業中的有力的挑戰者，展示著強勁的發展勢頭和巨大的發展潛力，充滿了朝氣和活力。可以期待的是，在未來的三到五年間，美羅國際將像開花的芝麻一樣，節節攀升。

　　天年

　　成立于1992年的天年生物(中國)有限公司是一家集科研、開發、生產、銷售、服務、投資為一體的國際化企業，13年來走出了一條中國企業創建名牌走向世界的典型道路。天年依托以健康被為代表的功能紡織品，通過科技創新和科普營銷快速穩健成長，并進入生物科技、多功能制水機等多個領域，形成了具有“多維保健”功效的“立體健康”產品，擁有完全自主知識產權和核心技術，出口到美、日、歐、東南亞等國家和地區，在國內擁有近千萬用戶。公司于2002年2月在香港聯交所上市，2005年通過ISO14000環境體系認證，目前天年已經成長為中國功能紡織品行業的開創者，中國功能水行業的領跑者，“VITOP”、“天年”已成為中國紡織行業和健康產業知名品牌。近年來，天年低調地轉戰直銷，業績不斐。

　　點評:首開中國保健市場“科普體驗營銷”的天年公司不像直銷界的安利那么引人矚目，但就是這家偏居珠海的企業，近幾年成為中國保健品市場的隱形大鱷，其在資本市場運作中如魚得水，我們無法小覷其成長勢頭和他們骨子里張揚著的“野心”。天年有著“成大器者”的實力和智慧。如果他們與加拿大某公司的合作一旦成功，其發展將如虎添翼……

　　瓜拿納

　　1995年8月成立的武漢瓜拿納保健品有限公司，主要以研發、生產、銷售保健產品為主，原銷售方式為多層次直銷，1996年經國家工商總局審批為當時41家合法直銷公司之一。1998年國務院下令停止傳銷后，瓜拿納公司停止直銷業務，將產品改為傳統的店鋪銷售，后公司規模擴大增資為集團公司。瓜拿納自成立以來，一直致力于健康系列產品的研發，嚴格控制產品質量，售后服務中心，始終把消費者放在第一位。目前公司注冊資金已達1億元人民幣，在國內設有多家分公司，下設專賣店160多家，主要銷售業務遍布山東、廣東、遼寧、貴州、江蘇、安徽、福建、黑龍江、吉林、云南等地。公司以“經營健康，健康經營”的經營理念，誓將瓜拿納集團打造成優秀的民族直銷企業。

　　點評:作為一家守法經營的老牌內資直銷企業，十年瓜拿納已積累了豐富的行業經驗，其健康經營為行業公認的規范化公司，成為規范直銷的圖騰。被內資直銷企業掌門人們尊稱為“大哥”的瓜拿納董事長張華，以其穩健、硬朗的作風，從善如流，帶著瓜拿納在直銷這個朝陽行業追夢。如果說過去的瓜拿納有些拘謹，市場業績不夠矚目，那么如今在日益明朗的直銷法制軌道上，瓜拿納必將如囊中之錐，大大地嶄露頭角……

　　盛仕銘

　　盛仕銘國際集團自2000年11月俄羅斯首都莫斯科創辦以來，在創始人李路梓的帶領下，經過五年的快速發展，至今已發展成為具有一定規模的跨國大型集團公司。目前已在德國、芬蘭、捷克、匈牙利、烏克蘭、俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦等31個國家和地區建立了分公司和分支機構。2003年盛仕銘國際機構投資2.4億在中國國家健康產業基地成立中山盛仕銘保健品有限公司，并建造了具有國際GMP標準的盛仕銘科技園，建立了集保健食品、藥品、美容護膚品、家庭清潔用品及醫療器械等為一體的盛仕銘全球事業總部。同時，高調開啟中國市場，其市場網絡逐漸覆蓋了各主要城市。

　　點評:自成立之日起，三年內海外市場銷售額超過1.5億元，這無疑證明了年輕盛仕銘旺盛的生命力和成長性。作為中國直銷市場的海歸，盛仕銘依托“互聯網+快速物流網+貨幣流通網+消費顧客網”的電子商務營銷模式，開拓并擁有了成熟的海外市場，擁有海外顧客數十萬人，開創了中國傳統優勢產業在海外直接擴張的奇跡。并且盛仕銘在中國2.4億元的投資的都是外國人的錢，這是用中國人的勤勉、智慧和創新精神賺來的。目前，在積極實施國際化發展戰略的基礎上，盛仕銘公司通過在技術創新、產品創新上的強大張力，利用強大的電子商務平臺與遍布全球的營銷機構，形成了強大的企業核心競爭力，使銷售額正以倍增的趨勢逐月攀升。