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珍奧
2004年9月10日的直銷立法廈門座談會上，面對從未涉足過直銷的大連珍奧代表，直銷界人士驚呼“珍奧來了”！
珍奧作為中國健康產業特別是核酸產業的領頭羊已走過九年的輝煌。該公司近兩年一
直在為“直銷化”不懈努力。據知情人士透露，珍奧早已有進入直銷行業的打算，早在2004年就在內地部分城市也進行了直銷的“試點”。目前珍奧在東南亞地區已經得了良好的直銷業績，對直銷并不陌生;并且，珍奧僅在上海就建成了近150家專賣店，公司遍布全國的營銷系統共有員工12000余人，為進軍直銷業奠定了堅實的基礎。并且，在陳玉松董事長帶領珍奧奮進的九年里，已逐步形成了適合中國本土特色充滿思想力的實戰、系統、全面的營銷理論和市場運作戰略戰術，即三維服務營銷，而這也正是珍奧制勝直銷時代的法寶。天時、地利、人和，雖然業內人士都認為珍奧于直銷牌照可謂“志在必得”，不過，珍奧卻對自己的直銷一直隱忍，似乎在遮遮掩掩，不知是諱莫如深還是想到時一鳴驚人，總之，透過目前的直銷迷霧，我們看不出珍奧一貫張揚的企業性格。因此，在直銷法規實施之際，珍奧的走向尤為值得關注。
健康元
9月下旬，中國醫藥保健品龍頭企業之一的健康元藥業集團(原太太藥業)高調宣布正式進軍直銷業，這是《直銷管理條例》頒布后，第一家宣布進入直銷業的本土大型醫藥企業。
健康元藥業集團股份有限公司成立于2003年，目前旗下擁有2家上市公司，其董事長朱保國曾因此登上福布斯富豪榜。
“直銷是我們做大做強保健品業務的必然選擇。”朱保國毫不諱言對直銷的好感，據他稱，由于醫藥保健品行業競爭的激烈，健康元關注直銷已不是一天兩天了，早在一年前，公司就成立了專門的小組。直銷法規頒布后，健康元公司即通過獵頭公司挖來早期臺灣安利的高管、美商尚赫集團大中國區副總裁蔡耀光來負責新興的直銷業務。
朱保國表示未來直銷業務肯定會劃入上市公司，并且健康元藥業將以經銷商分銷與直銷兩種銷售模式并存。目前，健康元正在積極組建自己的直銷管理團隊，著手鋪設全國市場服務網點，包括專賣店、客戶服務中心等，并且成立了專門的工作小組，積極與相關部門聯系，爭取成為首批獲得直銷牌照的企業。
健康元作為國內保健品行業的翹楚之一，進入直銷業，不僅在當前彷徨、浮躁的直銷池塘里掀起了波瀾，再燃直銷激情，并且在人們期待國家扶持一批具備資質的大型本土直銷企業的殷殷目光里，愈加神圣和充滿期許……
哈藥集團
哈藥集團是我國制藥企業三甲之一，盛名滿華夏。在今年10月下旬，哈藥集團股份公司董事會一致通過了“申請直銷業務”的議案——哈藥集團將籌劃進入直銷模式，而具體做法是另外設立一個專做直銷的子公司，其投資額為1億元到2億元。
據消息人士稱，哈藥是在半年多前開始籌劃直銷業務的，并于早前成立了由高層直接掛帥的專門的申牌籌備小組，“哈藥進軍直銷市場絕不是嘗試，而是要將其作為未來發展戰略。”據介紹，哈藥將為直銷模式開發新的產品，主要以保健食品為主，也會涉足化妝品、日化產品，而目前保健食品和日用化學品的銷售比例占哈藥銷售額的30%左右。當前哈藥正在籌備高層人員和管理層的培訓工作，同時可能會向外引進一批直銷專業人才。
哈藥集團資金實力雄厚，同時又在營銷市場長袖善舞，想必在直銷領域也會有一番大作為。
太陽神
1985年建廠的廣東太陽神集團，在1992年的中國保健品市場占有率即高達65%，從而成為中國保健品行業當年當之無愧的領頭羊。從懷漢新開發“生物健口服液”開始，太陽神20年的輝煌造就了中國婦孺皆知的“太陽神”保健品牌。目前，太陽神集團公司注冊資金3億元人民幣，擁有東莞、廣州兩個有GMP廠房的大型生產基地和山東海狗產品生產基地。
“健康創造未來”，太陽神作為我國第一家專業保健品企業，開創了中國保健品行業的先河，中國保健品行業的記功簿上不能沒有太陽神。但今日市場的生存法則并不能靠延續過去貴族般的血統，曾經沉寂的太陽神集團從2004年9月10日參加完廈門直銷立法座談會后正式宣布進入直銷領域，在深圳成立了深圳市太陽神銷售有限公司，并以“連鎖專賣店+ 健康顧問推銷”的模式銷售太陽神集團的創新產品。
太陽神，老公司，新市場，新機會！太陽神的直銷事業才剛剛起步，雖然其直銷概念還不甚清晰，對直銷行業切入力度似乎也不夠，但在朱厚丞等直銷理想主義者的踐行下，太陽神穩健地前行著。
三株
三株，曾經以它獨特的營銷模式、空前的宣傳力度，造就了年銷售額80億元的神話，成為中國醫藥經濟史上一道獨特的景觀，被人稱為中國廣告營銷界的“黃埔軍校”。然而，獨領風騷三五年后的三株卻陷入輝煌之后的沉寂。
倒下的“保健品恐龍”時刻圖謀站起來。自2004年開始，在保健品行業“教父級”的67歲的三株掌門吳炳新又忙碌起第二次創業，從渠道變革開始駕駛“三株”這艘巨輪重新起航。據說吳炳新在其公司大會動員時講:“這是一種地皮草式的營銷模式，生命力十分頑強！”其實，這種營銷模式就是直銷。隨后公司注冊了三株昊海科技集團公司，以該公司名義切入直銷業務，為了應對直銷法中對直銷企業的資歷要求，公司還把三株的老本“濟陽制藥廠”也納入了科技公司的資產，大有“置之死地而后生”的氣概。據聞，吳炳新在三株的轉型直銷會上喊出了“我們又一次站起來了”的豪言壯語。
據了解，從8月份起，三株已經陸續聘請了好幾位直銷專家加盟旗下，其中還包括一位曾參與直銷立法的專家。而目前已經按照要求把2000萬元的保證金打到商務部的指定賬戶了，并且正在湖南、福建展開直銷試點工作，為日后進入直銷積累經驗。
歷經興衰榮辱的三株，借道直銷能翻身么？吳炳新的幾句豪言壯語短時間內恐怕還不能出答案。
鴻洋神
山東鴻洋神集團創建于1956年，歷經風雨，現已成長壯大為擁有榮成市百裕豐海水昆布有限公司、517電子商務中心等12家下屬企業和一個專家指導委員會、一個技術開發中心的大型集團公司。現擁有員工2500人，注冊資本8948萬元人民幣，年加工水產品達5萬噸，是我國最大的海洋生物制品加工生產基地、國家科技興海示范基地。
鴻洋神公司在新的市場形勢下，于2005年成立了517電子商務中心，開創了以電子商務為平臺、連鎖專賣為窗口、消費會員為基礎的含權消費的新模式，融合傳統與電子商務，挾半個世紀積淀下來的雄厚實力，并逐步轉向直銷企業。目前，鴻洋神的“含權消費+資本運營+和諧營銷”新理念和“電子商務+連鎖專賣+消費會員”發展模式備受直銷人士追捧，市場開拓尤為迅速，成為中國直銷界的新興勁旅。
步長藥業
陜西步長集團是一家集醫藥研究、生產、銷售和診療服務、教育、網絡為一體的大型民營高科技企業，總資產超過50億元，年銷售收入突破了35億元。該集團公司擁有國內頂尖的醫藥保健品研發人員和國際一流水準的生產設備，在國內醫藥行業聲譽卓著，旗下產品“步長腦心通”榮膺國內心腦血管藥品消費者首選品牌。
2004年7月，步長集團涉足直銷，投資與傲普國際公司共同組建了西安傲普生物科技公司，由于該公司聘請了直銷界赫赫有名的駱超和王君平，因此在古都西安成立伊始就廣為業內人士及媒體關注。該公司開業以后很長一段時間異常火爆。
然而僅時隔一年，傲普在直銷市場中逐漸銷聲匿跡。而今年年底，步長集團獨立推出旗下利華藥業有限公司從事直銷業務。這意味著擁有數十億資產的步長集團將獨自進入直銷行業。據步長集團一位高管介紹，步長利華將在適當的時候，以集團的名義申請直銷牌照。在傳統行業名揚四方的的步長集團是否能在直銷行業里左右逢源，還有待時間來進一步證實。
方達
位于廣東東莞市的廣東方達集團屬產品多元化民營集團企業，下轄全資、控股子公司16家，現有員工3000余人，總資產達25億元，多次被廣東省授予“優秀民營企業”、“民營科技企業”等榮譽稱號。基于長時間對中國直銷業的調研與關注，9月17日，在“廣東方達集團第一屆天地康市場工作委員會成立暨學習直銷法規座談會”上吹響了進軍直銷的號角，集團公司通過新創建的天地康品牌，正式進入直銷業。目前已將現有的企業和資源進行了有效的整合。在方達高層看來，重新放開的中國直銷市場是一個非常龐大的市場，這樣的市場國內民營企業有責任參與進去。方達采用分銷模式之一的直銷模式，將極大增強集團產品的銷售能量。
白云山
廣州白云山制藥是最早在國內樹立藥品制劑品牌的公司之一，其品牌的知名度和美譽度自1980年代以來一直位于醫藥行業的前列，在全國消費者中具有強大的影響力。經過多年的發展，目前白云山屬下共有11家制藥生產企業，已全部通過了國家GMP認證。
作為白云山制藥的銷售企業之一——廣州白云山產品營銷有限公司從1998年開始,就對其商業流通體制進行了創新和大膽嘗試，推出了全國保健行業首創的“教、產、銷一體化營銷”。它把產品開發和市場開拓、生產者和經營者、經營者和消費者、醫療機構和藥業公司、醫藥部門、患者和再就業結合起來，以啟蒙健康意識、提升保健觀念為先導，形成完整的消費經營體系，實行教育、生產、營銷一體化服務的營銷模式。而這種直銷加盟式擴展業務成為了白云山再造輝煌的一條新路。
目前，廣州白云山產品營銷有限公司已把直銷業務推向了全國，正躊躇滿志地爭取第一批直銷牌照。
修正
對于高擎“把健康美麗帶回家”的吉林修正藥業，人們一定不會陌生——修正是集科研、生產、營銷于一體的大型現代化企業集團，資產總額20億人民幣，自2000年起連年在吉林省醫藥企業綜合排序中位居榜首。修正的“斯達舒膠囊”、“益氣養血口服液”、“腦心舒口服液”、“倍優特”等名牌產品人們耳熟能詳。
為了探索保健品營銷新路徑，修正藥業成立了采取直銷模式運作的吉林修正保健品有限公司，于今年6月16日正式啟動。這家隸屬于修正藥業集團的第十二家子公司,成立之初即以集團強大的產業實力、科研實力為保障，以創建獨特的商業模式為突破口，構建由加盟經銷網、連鎖店網、會員客戶網以及電子商務網“四網合一”的健康類產品的銷售網絡。從今年3月構筑銷售隊伍開始，目前在全國范圍內的直銷隊伍超過一萬人，建立起遍布全國各省市的修正健康屋上百家，成為中國直銷業的新軍。但低調的修正直銷是否會為修正集團帶來好運呢？一切都將拭目以待。
總點評
深圳萬基集團、深圳健康元藥業集團、哈藥集團……自《直銷管理條例》頒布以來，國內一些醫藥上市企業紛紛進軍直銷。更有消息稱昂立集團、椰島集團、中脈集團甚至連貴州茅臺等也早已暗中籌備直銷運營。再加上在這之前已或明或暗地采用直銷模式的太陽神、珍奧、修正等傳統企業，中國的大江南北似乎掀起了“傳統轉直銷”的浪潮，并呈愈演愈烈之勢，出現了前所未有的醫藥保健巨頭“直銷沖動”。
其實，直銷一直都被認為是傳統銷售模式的一種有益的補充，特別是在采用傳統商超渠道的保健醫藥企業面臨壓力，而直銷企業咄咄逼人的情形下，在中國直銷法規逐漸清晰的情況下，具有實力的保健醫藥企業都不會放棄這個市場。像健康元藥業集團和哈藥集團等公司都是國內知名的傳統老OTC渠道上市藥企，具有積累多年的傳統模式銷售網絡和知名品牌，而且都是以“鋪天蓋地做廣告”模式打江山聞名業內的大企業，對于他們進軍直銷我們不難理解，其引發的震蕩和沖擊近一兩年內也是不會結束的，并且這種進軍直銷的情況將呈前仆后繼之勢。這些傳統轉型直銷企業不僅增加了民族資本與外資平等競爭的機會，并且將不斷為中國直銷市場注入新的活力。
然而，有一條規律我們必須正視，縱觀國內外，成功的直銷企業都是專業并專一的企業，而這些具有中國特色的具有明顯“騎墻”色彩的“傳統轉直銷”企業，他們能順利闖出一條路嗎？
并非所有的美好愿望都能成為現實，并非沾上直銷就能順風順水。雖然說中國直銷業需要新鮮血液，需要扛直銷大旗者，更何況對于企業選擇何種營銷模式是企業自己的事兒，我們也不足以在邊上對這些企業的發展探索指手畫腳，但是，作為中國直銷發展的引領者，本刊也不妨表達一些我們對這些轉型直銷企業杞人憂天式的擔憂和提醒。
提醒之一:你們真的準備好了嗎？無論你們在原行業多么成功和耀眼，但你們缺少直銷經驗，而直銷企業的管理和文化具有其特殊性，一旦真的進軍直銷，就必須直面諸多實際的難題，比如直銷團隊整合管理問題、對直銷員30%獎金上限等問題，畢竟沒有足夠的激勵機制，直銷團隊就很難轉投傳統藥企的懷抱。
提醒之二:你們如何調節傳統與直銷的矛盾？你們在高調宣布進軍直銷的同時，都并不打算要放棄原有的銷售模式，表示要實現兩條腿走路、兩種營銷模式并存。“兩條腿”或許能夠支撐你們占領更多的市場份額。然而，現實的問題是，傳統渠道和直銷渠道如何相生而不會相克也是需要考慮的問題。雅芳最先在業內拿到直銷試點牌照卻為直銷所傷，是個典型的例子。畢竟兩種銷售的成員在經濟收益上不能達成一致，就可能產生兩渠道相互擠壓的情況，勢必要經歷痛苦的蛻變。
提醒之三:你們直銷如果失敗了怎么辦？你們都是把直銷手段視為銷售模式的一種后備力量或有力補充。但是，直銷行業的競爭目前也比較激烈，作為以前從未涉足過直銷的你們，不可能把全部身家性命都押到直銷上，而都僅是旗下的子公司或者一個部門，由于經驗缺乏，當直銷乏力或遭遇風險時，一旦風險來臨，你們怎么辦？如果你們釜底抽薪，那么，龐大的直銷員隊伍將何去何從？
凡事預則立，不預則廢。我想這些傳統轉直銷企業應慎之又慎，這不僅是對公司的直銷員負責，對整個中國直銷行業的良性發展負責，更是對自身企業的聲譽和長遠發展負責。
一切的問題和磨合都需要在實際運做中去解決。而時間，即是這些轉型企業成功與否最好的見證！
愿所有的傳統轉型直銷企業在規律和法律的軌道上一路走好！
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