價格屠夫格蘭仕推兩款低價新品挑起空調洗牌戰

http://whmsebhyy.com 2005年12月30日 00:00 中華工商時報

　　新品低價柜機“稱王”加高行業“三座大山”

　　2006年開局前夕，國內空調行業空前沉寂。而在眾多同行進退兩難的時刻，素有“價格屠夫之稱的格蘭仕突然“亮劍”，以2738元的歷史新低價推出2匹金鋼鏡面新品柜機，擊破行業悶局。

　　有業界人士指出，空調業的沉寂是千萬臺歷史高庫存、經營高成本、競爭高壓力“三座大山負累的結果。像格蘭仕這樣輕裝上陣的品牌主動挑戰，而且是瞄準空調行業利潤較高的柜機出“劍，對一些老弱病殘的品牌而言是致命一擊。

　　“亮劍”背后的殺氣

　　相對于掛式空調，柜機，尤其是高檔“金鋼鏡面柜機的價格較穩定，成為各家空調企業的主要利潤來源。這也是一些高庫存、高負債企業還能生存的最后一根“稻草。

　　格蘭仕新春凌厲“亮劍，推出2匹金鋼鏡面新款柜機，單冷及冷暖機的市場零售價分別一步到位定在2738元、2788元。這樣的價格意味著什么？就是要用高端機低端價來終結行業的同類型高價機或高價低端機。

　　業界指出，從工藝上來看，2006年的空調將分為兩類，一類是傳統白色面板機，多為中低端產品；一類是彩色面板機型，其中鋼化玻璃面板基本是中高端機。格蘭仕空調“亮劍，徹底打破了空調行業的價格規則，同行2匹柜機的市場零售價普遍在3000多元，一些新品的價位更在4000多元。從市場層面上來看，格蘭仕此舉是充

　　分讓利于消費者，需求火爆是很自然的事情；但是對于行業而言，加速洗牌也是勢在必然。而格蘭仕方面也直言，金鋼鏡面新品柜機“亮劍，是要鋪設格蘭仕“柜機冠軍的王者路。

　　新品低價擊碎“三高”品牌的漲價夢

　　業內指出，格蘭仕率先打破行業沉寂，以

性價比處于絕對優勢的金鋼鏡面柜機作為新年“亮劍第一招，就是希望以柜機為突破口，掌控2006空調洗牌權。而此舉也將徹底擊碎同行借新品漲價進行減負的夢想。

　　2005年，隨著油價的攀升，與空調生產密切相關的鋼鐵、電解銅等材料也集體漲價。而今年年初眾多空調售價一致喊“漲，并未真正得到銷售渠道和市場的呼應，出現“高開低走，降價反而成為市場“主旋律。

　　價格降了，未必就賣得更順暢。統計數據顯示，截至8月底，國內空調市場庫存量沖破1000萬臺，一些大品牌的庫存量超過驚人的150萬臺。而一向以出口爭勝的格蘭仕空調卻實現了難得的100％以上的增速。

　　據了解，2005年中國空調業產能達到歷史最高水平，大量庫存不可避免，也為2006年的市場競爭增添了壓力。

　　另外，2006年中國空調業還要面對一座“高山：從2005年9月1日起，無能效標識的空調全面禁止上市。值得關注的是，許多庫存空調由于能效標識制度實施而被宣布了“死刑，為廠商“回爐增加了儲存、運輸、生產改進、包裝等不容忽視的成本。

　　經過

宏觀調控，預計新年度的空調原材料的價格大幅下降。在2005年原材料價格大漲的時候沒有漲起來的空調價，2006年度已經毫無再漲的理由。

　　格蘭仕公司新聞發言人指出，一些品牌背離市場規律發出“漲聲，主要是因為2005年行業競爭太慘烈了，很多廠商背負著巨大的負資產，只好收縮戰線、向新品要利潤。

　　洗牌向性價比延伸

　　記者在有關商場看到，營業員向顧客介紹格蘭仕金鋼鏡面柜機時，竟然讓火機對著空調面板燃燒，然后用抹布輕拭熏黑的地方，竟然沒有出現一點瑕疵。該商場的空調經理向記者介紹，空調面板一般以華光表面和亞光表面為主，長時間使用很容易發黑、發黃、劃傷。格蘭仕2700多元推出鋼化玻璃鏡面柜機是2006年度新品之一，在材料應用和工藝制作方面都屬上乘，采用世界知名品牌壓縮機、日本進口親水鋁箔、內螺紋高純度電解銅管等優質原材料精工制造，還開發出了有效提升空調“防塵、防漏（氟）、防老化的“特設三防等新技術。而且，該系列產品不是一般的限量特供機，廠商將確保批量供應。

　　專家指出，“價格屠夫是業界長期以來對格蘭仕的一個誤讀，其市場行動往往不是簡單的挑起價格戰，她能夠在更低的成本下供應品質、功能更優的產品，所以才能牢牢掌握行業定價權，這是“價值教父的強勢。

　　業內人士認為，價格競爭使空調廠商嘗到的甜頭越來越少，但是，更優的產品、更低的價格一定會得到市場的認同。因此，在2006“冷凍”年度里，具有綜合性價比實力的品牌將主導競爭。（張博）

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