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家電巨頭與大型連鎖商“斗法”讓第三方看到曙光———本土家電商意欲借勢(shì)“復(fù)興”
本報(bào)訊記者 吳江報(bào)道：廣東家電巨頭首度會(huì)盟，給行業(yè)帶來(lái)的震動(dòng)正在顯露。一個(gè)不為人留意的情況是：廣州本土家電經(jīng)銷商對(duì)粵系制造巨頭集體放言抵制大型家電連鎖企業(yè)“壓榨”充滿期望，他們認(rèn)為，這是2002年遭遇突如其來(lái)的打壓后，在本土市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)復(fù)興的
一個(gè)契機(jī)。有企業(yè)已表示將在明年重新展開(kāi)擴(kuò)張行動(dòng)，趁勢(shì)發(fā)起反擊。
廠家資源將轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)渠道？
廣州松廈冷氣董事長(zhǎng)黃勁松昨日接受本報(bào)記者獨(dú)家采訪時(shí)提出，其實(shí)本土商家最可怕的不是作為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蘇寧、國(guó)美等連鎖企業(yè)，而是怕家電制造企業(yè)因?yàn)楦髯缘募ち腋?jìng)爭(zhēng)完全“投靠”大連鎖，廠家的大逆轉(zhuǎn)也是導(dǎo)致廣州家電零售企業(yè)迅速遭遇滑鐵盧的一個(gè)因素。這個(gè)觀點(diǎn)得到了番禺沙園集團(tuán)老總邱禮昌的認(rèn)同，在他看來(lái)，實(shí)際上一些大型連鎖商能迅速崛起，乃至要求廠家簽定一些不公平的交易條款，很大程度上就是各個(gè)廠家為了自身利益對(duì)其縱容，將過(guò)多的資源一步步投入到大型連鎖企業(yè)，結(jié)果自己就被套得很深。
廣東海外聯(lián)集團(tuán)總裁吳廣忠則認(rèn)為，從廣東家電廠家一邊倒地抨擊大型連鎖企業(yè)霸王條款難以承受的情況看，制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合應(yīng)對(duì)這樣的困局是完全有可能的。“從目前本土商家掌握的一些情況看，大型連鎖商家眼下似乎都比過(guò)往軟了一點(diǎn)，已經(jīng)直接感受到了廠家的壓力。”吳廣忠稱，甚至已有廣東家電巨頭私下提出建議，希望粵系家電企業(yè)設(shè)立聯(lián)合談判機(jī)構(gòu)，確定與大賣場(chǎng)的要價(jià)談判底線，一旦確定后任何企業(yè)不得私自觸線，如果誰(shuí)違反就沒(méi)收其保證金。他認(rèn)為，如果制造企業(yè)真能下這樣大的決心與大型連鎖商斗法，破解自身困局并不難。這個(gè)局面預(yù)示著家電生產(chǎn)廠家必然會(huì)把市場(chǎng)資源轉(zhuǎn)移一部分到傳統(tǒng)渠道中，本土商家將迎來(lái)新的機(jī)會(huì)。
本土商家擴(kuò)張?jiān)俣扰d起
黃勁松透露，廣東家電巨頭高規(guī)格的會(huì)首本來(lái)就是難得一見(jiàn)的行業(yè)盛況，他們能否和大型連鎖商家建立起平等的交易關(guān)系，關(guān)鍵就是看能確立什么樣的規(guī)則。與會(huì)的廣東家電企業(yè)都已經(jīng)具備相當(dāng)實(shí)力，任何一家都具有一定的話語(yǔ)權(quán)，即使不聯(lián)合只要自身更加理性，堅(jiān)持共贏的游戲規(guī)則局面都就會(huì)改觀。吳廣忠認(rèn)為，過(guò)去家電制造企業(yè)大家都有錢(qián)賺，對(duì)不合理的一些條件還能承受，但現(xiàn)在家電企業(yè)基本上都處于微利狀態(tài)，誰(shuí)都要爭(zhēng)取一點(diǎn)點(diǎn)的利益。因此聯(lián)合也好，單打獨(dú)斗也好，并不是為了抵制商家，而是尋求彼此適合的交易條件。在這方面，本土商家希望共贏的理念或許能發(fā)揮一定作用。
黃勁松表示，家電廠家現(xiàn)在才開(kāi)始覺(jué)醒應(yīng)該說(shuō)慢了一點(diǎn)，但有回旋余地。2002年、2003年是本土經(jīng)銷商最痛苦的時(shí)候，去年情況開(kāi)始有所好轉(zhuǎn)，今年很明顯已經(jīng)算是出現(xiàn)了新氣象。據(jù)其透露，松廈冷氣目前有12家店面，比最高峰時(shí)少了5家。但明年將借助行業(yè)情況好轉(zhuǎn)新開(kāi)3—4家門(mén)店，這對(duì)于幾年來(lái)節(jié)節(jié)退讓的本土家電商界來(lái)講，確實(shí)是一個(gè)很新鮮的事情。松廈方面為自身設(shè)定的目標(biāo)是5年內(nèi)爭(zhēng)取廣州空調(diào)銷售市場(chǎng)20%份額，超過(guò)以前曾達(dá)到的15%最高值。
不過(guò)，有分析人士指出，專業(yè)性家電經(jīng)銷商可能相對(duì)日子改觀會(huì)快一步，而傳統(tǒng)綜合性家電渠道由于在規(guī)模上沒(méi)達(dá)到仍難與大型連鎖商匹敵，后者占優(yōu)的局面不易撼動(dòng)。本土商家稱，目前在廣州傳統(tǒng)家電渠道仍有30%左右份額，希望在新的一輪機(jī)遇面前能實(shí)現(xiàn)一定程度反攻，力爭(zhēng)提升5%—10%的市場(chǎng)占有比率。
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