開放大限將至內資旅行社增兵出境游市場

http://whmsebhyy.com 2005年12月29日 08:00 第一財經日報

　　本報記者鐘晨發自廣州

　　兩天后，對國內旅行社來說，“狼”真的來了。

　　按加入WTO承諾，不遲于2005年12月31日，我國將允許設立外商獨資旅行社；取消對合資旅行社設立分支機構限制。而這意味著，2006年外資旅行社進入我國旅游市場的門檻將被

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取消。雖然目前我國已有5家外資獨資旅行社、13家合資旅行社，但有消息稱并無一家盈利，不能從事出境游業務是其一大原因。

　　隨著“大限”將至，國內旅行社也已感到了陣陣寒意，開始提前布陣。日前，剛獲得出境游資格的廣東南湖國旅董事總經理布立凱作出驚人舉措，以30萬/年的底薪(不含分紅)招攬來自港澳的10余位出境游領隊，組成國內首個港澳籍出境游專家組，專司出境游深度線路策劃和編排。

　　嚴守出境游市場

　　資料顯示，截至今年11月底，經國務院批準的中國公民出境旅游目的地總計117個，已經實施的有76個。而且，僅今年前10個月，我國出境旅游人數已達2575.55萬人次,同比增長8.03%,中國已成為亞洲第一大客源輸出國。

　　這個巨大的市場

蛋糕，國內旅行社自然不肯拱手相讓。昨日，國旅總社市場推廣部經理張碩告訴《第一財經日報》，國旅總社今年正在實現全國國旅分支機構的調整，今后國旅總社將主要專注于研發產品、辦理簽證、開發路線等業務，各地營銷中心則負責代理和銷售旅游產品等業務，即國旅總社擔當批發商角色。

　　而中旅總社總裁莫躍明則表示，明年將重點打造出境游業務，并已進行成立公民旅游總部等業務重組，還將在人員構建上下工夫。

　　廣之旅大張旗鼓宣稱斥資5000萬元包機位、酒店、景點，聯手100多家境外旅游局、航空公司、景點景區采取規模采購的方法來壓縮出境游成本，幅度達8%。

　　“明年將加快實現對歐洲本地交通、酒店、景點等地接資源直接采購，并盡快壯大零售網絡。”廣東中旅出境游分公司總經理俞康明告訴記者。

　　建設批零體系

　　雖然到目前為止，外資旅行社最希望開放的出境游業務還沒有松動的跡象，但放開的趨勢將不可避免。而事實上，不少外資、合資旅行社已開打出境游業務“擦邊球”，或通過其設在香港的分支機構運作，或扮演旅游大批發商角色，代理國內各大旅行社出境游業務。

　　據稱批發商利潤一般能達到兩三成。而據國家旅游局發布的2004年度全國旅行社業務年檢情況通報，全國出境旅游業務旅行社平均利潤率僅為5.4%，遠低于批發商平均利潤。

　　“如果出境游放開，國內旅行社處境堪憂。”中山大學管理學院教授徐棲玲認為，“國內旅行社必須加快批零體系建設�！�

　　今年6月，國家旅游局已明確要建設出境游批零體系，即在一個較大的區域內，幾個甚至唯一的一個大批發商處在上游，其他旅行社成為前者層次級別不同的代理商；大批發商絕不介入直客業務，而一心一意研發產品、引導市場，小社開發特色產品或代理大社的業務。

　　專家尖銳指出，出境游批發商主力軍仍由新興民營旅行社唱主角，老牌大社為規避多重風險，目前仍著眼于

零售業務，而這一現象容易造成國內旅行社規模優勢不足，難以抗衡國外旅游批發商。

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