外資進(jìn)入中國加速本土化回落

http://whmsebhyy.com 2005年12月28日 20:54 中國產(chǎn)經(jīng)新聞

　　撰稿丁俊發(fā)

　　外資進(jìn)入中國流通業(yè)的特點：

　　第一，跨國集團(tuán)實行搶灘戰(zhàn)略，投資規(guī)模大，擴(kuò)張步伐加快，進(jìn)入快速發(fā)展期。

　　至2004年12月底，我國共批準(zhǔn)設(shè)立外商投資商業(yè)企業(yè)302家(不含石油石化銷售企業(yè)4家、汽車及配件銷售企業(yè)10家)，合同利用外資45.35億美元(不含石油石化4.52億美元、汽車及配件1.33億美元)，開設(shè)分店3903個(不含加油站1451座、汽車及配件銷售店12家)，營業(yè)面積約828.6萬平方米(不含石油石化、汽車銷售及配件)。世界50家最大的零售企業(yè)已全部進(jìn)入我國，并在全國迅速擴(kuò)張，形成網(wǎng)絡(luò)。

　　根據(jù)國家信息中心2005年3月7日發(fā)布的中國零售行業(yè)預(yù)測報告，2005～2010年間，中國

零售業(yè)將保持每年8%～10%的速度穩(wěn)步增長；到2020年，社會消費品零售總額將超過20萬億元人民幣。這就是外資進(jìn)入這一領(lǐng)域的基本動力。

　　第二，主攻大型綜合或?qū)I(yè)超市。專業(yè)店、便利店有快速發(fā)展的勢頭，連鎖是其主要的經(jīng)營形式。

　　外商在中國零售市場所經(jīng)營的零售業(yè)態(tài)主要為大賣場、倉儲式商場和會員店，大型綜合超市成為外資選擇的重點。據(jù)中國連鎖協(xié)會對全國27個城市的一項統(tǒng)計表明，外資的百貨店數(shù)量只占6%，而大賣場占了23%。在2002年上半年新批準(zhǔn)設(shè)立的28個店鋪中，24個都是營業(yè)面積在8000平方米以上的大型綜合或?qū)I(yè)超市，其中最大的為2萬平方米。這種業(yè)態(tài)適應(yīng)了中國目前居民收入水平?jīng)Q定的消費結(jié)構(gòu)，具有巨大的市場發(fā)展前景，可以滿足顧客“一站式”購物的要求，并與其他業(yè)態(tài)相比具有價格、品種、規(guī)模、管理上的優(yōu)勢。特別是中國民族商業(yè)還無法與之匹敵。

　　第三，以優(yōu)質(zhì)低價的品牌形象取勝。

　　外資零售企業(yè)銷售的絕大部分是中國商品，選擇的是國內(nèi)著名品牌，優(yōu)質(zhì)低價。沃爾瑪?shù)目谔柺恰疤焯炱絻r”，家樂福的口號是“天天都便宜，就是家樂福”。外資零售店平均價格比一般百貨店要低5%左右。如麥德龍的平均價低于上海市場整體水平約10%，萬客隆的平均價比北京其他商店低5%～10%。

　　第四，加速本土化戰(zhàn)略。

　　所謂本土化，一是采購商品本土化。如沃爾瑪銷售商品的95%來自中國本土，與1.8萬家供應(yīng)商建立了合作關(guān)系。其采購的商品不僅在中國銷售，同時進(jìn)入全世界的沃爾瑪?shù)辏瑥?001年的100億美元到2003年增加到150億美元。二是員工本土化。沃爾瑪在中國所有店的總經(jīng)理全部來自中國本土，在2萬名員工中，99%以上來自中國。麥德龍還專門設(shè)立了中國培訓(xùn)學(xué)院，與分別設(shè)在法國羅約蒙、德國杜塞爾多夫、俄羅斯莫斯科的培訓(xùn)學(xué)院一起，共同承擔(dān)起麥德龍全球培訓(xùn)任務(wù)。三是促銷環(huán)節(jié)本土化。即根據(jù)中國的國情，設(shè)立中國特色的銷售網(wǎng)絡(luò)，并適應(yīng)中國文化理念。(作者系中國物流與采購聯(lián)合會副會長）

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