10多家雜牌諸葛集體潰敗 江口醇諸葛釀劍指高端 | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2005年12月26日 07:35 信息時報 | |||||||||
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江口醇獨領風騷，欲漲價走高端 時報記者 張建生 曾幾何時，白酒市場中形成了因歷史名人諸葛亮而來的“諸葛釀”文化。但因客觀原因，“諸葛釀”三個字成了一類公眾品牌，不能獨家注冊，僅四川就有7個“諸葛釀”之多，
日前，華南白酒市場“諸葛大戰”的主角——江口醇諸葛釀高調宣布，他們已經打敗所有“雜牌諸葛”，取得這場歷時3年之久的“正宗之爭”的最后勝利。另據該公司有關高層透露，江口醇計劃在2006年春節銷售旺季實行價格上浮。業內人士稱，這或許是諸葛釀要走高端路線的先兆。 3年大戰終修成正果 日前江口醇諸葛釀宣布，根據2006年“兩節”來臨前夕的市場調查顯示，最近幾年跟風仿冒“諸葛釀”的10多個“諸葛”白酒已面臨退出市場或慘淡經營的敗局。 “一切爭端皆利所致！”這是一位白酒經銷商對近年的“諸葛釀”大戰的評價。早在2003年江口醇諸葛釀酒在廣東的銷售額突破億元大關之時，市場上一夜之間突然冒出的仿冒“諸葛釀”以及打“諸葛釀”擦邊球的“諸葛”白酒品牌10多個。而且，仿冒產品投放的市場幾乎無一例外地直接對準“諸葛釀”開創的廣東市場。 所幸經過3年多的苦戰，江口醇還是笑到了最后。其實早在2004年有關的專家就預言過仿冒“諸葛釀”白酒和雜牌“諸葛”白酒的銷售將是明日黃花。果不其然，在江口醇諸葛釀的強勢進攻下，10多家“雜牌軍”已基本從廣東區域消聲匿跡。對此，有業內資深人士表示，眾多仿冒“諸葛釀”的出局退市，意味著曾經熱鬧非凡的“諸葛”商標大戰已經沒有實際意義，各地區域市場的取舍為“諸葛”之爭劃上了圓滿的句號。 江口醇諸葛釀欲漲價走高端 在成功解除了“雜牌軍”的威脅后，江口醇方面向外界透露，在今年春節白酒銷售旺季時，可能會將產品價格上浮。 不過，業界對江口醇的這一計劃卻有另外一番看法。廣東省酒類行業協會秘書長桑田認為，由于雜牌諸葛的集體出局，江口醇諸葛釀將迎來一個全新的發展局面和階段。隨著價格的提升，江口醇諸葛釀有可能改變一慣的低中端白酒形象，向著中高端白酒的方向發展。 對于江口醇諸葛釀欲走高端路線，有關營銷專家表示，真正提高品牌差異化的方法應體現在系統的營銷策略上，如增加高端的形象產品，遠離“死亡價格帶”(即現在諸葛釀品牌的市場主力價格)，在推廣及公關方面，應該再從諸葛亮身上多挖掘一些有內涵的東西出來，真正把諸葛亮大家風范的智謀演義出來，不能僅停留在表面文章上。 另外，江口醇集團高層還透露，2006年江口醇諸葛釀除主打的廣東市場外，也在調整市場區域，并即將在全國各省跑馬圈地。 |
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