香河距離2008還有45公里

　　本報記者 張衍閣 徐會玲/文

　　買家具去哪里？香河！對于多數(shù)北京居民來說，這是一個不假思索的答案。

　　12月13日，周二，寒風(fēng)掠過香河家具城�！氨狈綇V東家具城”南門外，來自山西靈丘“紅旗商場”的瞿先生正指揮工人把采購來的家具裝上車。旁邊的一輛剛裝滿春秋椅的卡

車來自山東。由于兩車距離太近，工人難以騰挪，瞿先生又指揮司機往后倒車：“我們3年來都是從香河進貨，這次要進4萬多塊錢的�！�

　　這種景象告訴香河人，他們已經(jīng)讓整個中國北部都給出了同北京人一樣的答案。

　　把家具城做成北方最大、全國第二的家具集散中心，香河人用了7年時間。但是，香河人發(fā)展家具產(chǎn)業(yè)的野心還要比這恢宏得多。

　　2008年，香河家具城開業(yè)10周年之時，一座北方最大的家具生產(chǎn)制造基地將在香河展現(xiàn)身姿。中國家具，香河出品——這才是香河人對于家具產(chǎn)業(yè)最深切的愿景。

　　“沙發(fā)之鄉(xiāng)”的家具城生意

　　“南有順德，北有香河”，中國家具市場的格局大致如此。

　　河北省香河縣，距北京城45公里，距天津70公里。1980年代初，香河人放下鋤頭，到全國各地走街串巷打沙發(fā)，為香河贏得了“沙發(fā)之鄉(xiāng)”的稱號。

　　從打沙發(fā)的小伙子，到沙發(fā)材料的銷售員，再到“順隆”、“藍島”等家具城的老板，隨著周治武、謝福金等人的身份轉(zhuǎn)換，香河也在完成著從“沙發(fā)之鄉(xiāng)”向“北方家具之都”的轉(zhuǎn)變。

　　“三天也逛不完”的香河家具城其實是一個家具城群落，現(xiàn)由21個不同權(quán)屬和品牌的家具城組成�！按撼羌揖叱恰笔嵌ㄎ惠^低的一家，在“金鑰匙”、“鑫億隆”等新城的映襯下頗顯破落。但正是“春城”1998年10月2日的建成開業(yè)，開啟了香河家具城的歷史。

　　憶起當(dāng)初投資建家具城，說話大嗓門的“春城”老板王鐵城說自己“膽子太小”。1998年，王鐵城還是一家泡沫廠的老板。在北京推銷產(chǎn)品時，北京人告訴王鐵城，都說香河是“沙發(fā)之鄉(xiāng)”，但是來到香河時，卻找不到賣沙發(fā)的地方。

　　是年7月下旬，他打定主意要興建像順德的那種家具城，便找到了時任淑陽鎮(zhèn)(即香河縣城關(guān)鎮(zhèn))黨委書記的李建新，并很快得到了后者的支持。兩個多月后，投資240多萬的春城家具城開業(yè)。

　　隨著“北廣”、“隨緣”等家具城也相繼建成，競爭開始激烈，“春城”的月租金從每平方米20元降到5元。整個香河家具展廳的面積也從開始的8000平方米發(fā)展到2004年的120萬平方米，遂成為僅次于廣東順德的中國第二大家具集散中心。

　　2000年，幾個家具城的老板開始醞釀在北京打廣告，但是單個家具城誰也打不起，家具城管委會就召集老板們開會，商議各家聯(lián)合做“香河家具城”的廣告，先把北京人吸引來香河再說。之后，“買家具，到香河；同樣質(zhì)量，批發(fā)價格”的廣告語就出現(xiàn)在

　　家具城的“香河模式”正是由此衍生�！凹揖叱枪芪瘯�是我們的中心，管委會召集我們開會，我們都像是香河家具城的股東，家具城的政策由我們少數(shù)服從多數(shù)討論通過�！蓖蹊F城說。

　　無論是家具城的“館租標(biāo)準(zhǔn)”，還是京津廊(廊坊)地區(qū)的“免費送貨制度”，還是對家具城商戶收費的“一費制”，這些被香河家具城奉為圭臬的制度無一不是通過上述方式產(chǎn)生。商戶要想入駐家具城，也必須得先接受這些“條件”。

　　2004年10月3日，定位高檔的“鑫億隆家居廣場”開門迎客，華東最大的沙發(fā)制造企業(yè)“顧家工藝”也于同時入駐�！斑@里月租金是60塊錢每平方米。”顧家工藝香河店店長孟祥楠告訴記者。在45公里之外的“顧家工藝”北京城外誠店，這一數(shù)字是300塊錢。

　　“明年在香河找個好位置再開一家，”孟祥楠的語氣充滿期盼，“2008年之后，奧運村轉(zhuǎn)為民用對家具會有很大的市場需求�！�

　　“前店后廠”

　　香河本地家具制造業(yè)的沃土催生了家具城；家具城的火爆則帶動了家具制造業(yè)的繁榮，也催發(fā)了香河人對于發(fā)展家具上下游產(chǎn)業(yè)的無盡想象。

　　“現(xiàn)在各村中還有很多散戶在打沙發(fā)�！比�星家私的蘇老先生告訴記者。三星家私主要生產(chǎn)曲木椅和沙發(fā)扶手等，其老板李金龍最早就是打沙發(fā)起家。如今的三星家私在香河算是中等規(guī)模，每年有著幾百萬的銷售額，其中成品家具大半都是在香河家具城銷售。

　　“進駐香河家具城的品牌中，香河本地的家具大概占三分之一�！毕愫蛹揖叱枪芪瘯�常務(wù)副主任孫艷東說。

　　匯利豐壓延塑膠有限公司董事長王鐵臣和王鐵城是叔伯兄弟，2004年開始，原先參股經(jīng)營一座家具城的他將精力投向生產(chǎn)家具膜。如今他的兩條生產(chǎn)線每天可以生產(chǎn)20噸家具膜，可以為他貢獻40萬元左右的產(chǎn)值。“鑫億隆”的董事長魏江也在經(jīng)營著生產(chǎn)泡沫和無紡布的工廠。

　　三星家私的沙發(fā)扶手和家具零部件生產(chǎn)占其產(chǎn)值的一半規(guī)模，主要銷往東北地區(qū)和一些國外地區(qū)。記者登門拜訪時，李金龍正在接待法國來的客戶。

　　如今，無論泡沫、家具膜還是無紡布，香河人都會告訴你，香河是其北方最大的生產(chǎn)基地。

　　但是這顯然不是香河人對于家具產(chǎn)業(yè)想象的全部。

　　按照香河縣的“十一五”規(guī)劃，一座占地199.3公頃的家具制造基地將于2007年到2010年之間建設(shè)完成。屆時這將是北方最大的家具工業(yè)園。

　　“如果不把北方家具制造業(yè)匯聚到香河，香河家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展就沒有后勁，就形不成

　　本報獲悉，黑龍江光明集團、四川全友家私、臺灣臺升企業(yè)等知名家具制造商已經(jīng)有意向在香河家具工業(yè)園投資生產(chǎn)家具；廣東恒輝合展投資公司則準(zhǔn)備投資6.1億元興建獨立的家具工業(yè)園。

　　“香河家具闖全國，全國家具聚香河”，這是一幅香河人滿懷憧憬的絢麗圖景。

　　多重考驗

　　三星家私新年不準(zhǔn)備再生產(chǎn)套房家具了�！伴_銷太大，家具城的免費送貨制度和對于售后服務(wù)的規(guī)定已經(jīng)把利潤壓得非常薄。”蘇老先生說。

　　孟祥楠也認為近兩年家具生意不會好做：“由于2006年之后直到奧運會舉辦，北京不再開工建新的樓盤，會對家具的銷售造成一定的影響。”

　　香河家具城仍在謀求規(guī)模的擴張。目前有四座家具城在建，建成以后香河家具城的展廳面積將達到近200萬平方米，與廣東順德的280萬平方米的差距日益縮小。

　　家具城的規(guī)模是否已經(jīng)達到飽和？對此劉雪松曾經(jīng)解釋說：“在順德一個區(qū)就能發(fā)展到280萬平方米，香河毗鄰京津，帶動?xùn)|北、西北，為什么不可以發(fā)展到150萬到200萬呢？”

　　香河家具城卻要很大程度上依賴政府的優(yōu)惠政策存活。北京市漸次開業(yè)的家居城正分流著越來越多的北京消費者，而珠江地產(chǎn)斥資50億元，將要在北京通州區(qū)建造的一座相當(dāng)于兩個香河家具城大的“北京家居產(chǎn)業(yè)示范園”更是對香河家具城構(gòu)成最直接的狙擊。

　　“政府對家具城的稅收優(yōu)惠比較大，并且以后也不會提高稅收比率，因為這將導(dǎo)致家具價格的上揚，也就降低了家具城的競爭力。”香河縣委宣傳部的一位人士說。

　　與聲譽日隆的家具城相比，香河本土家具制造業(yè)的光彩顯得有些黯淡：家具開發(fā)設(shè)計幾乎是空白，知名產(chǎn)品仍為空缺，并且至今也沒有出現(xiàn)一位強有力的整合者對散布在全縣各地的中小家具制造企業(yè)進行整合。在外地知名品牌落戶香河以后，冀望這一現(xiàn)象有所改觀。

　　從著眼“北京”，到放眼“北方”，香河已經(jīng)在發(fā)展家具產(chǎn)業(yè)上越來越煥發(fā)自信。家具城管委會的人士透露，2006年，家具城將把廣告費用的三分之一投向13個省市的電視臺�！氨狈郊揖咧�都”稱號，正在變得名副其實。