賣不脫就摔瓷器商怪招促銷

http://whmsebhyy.com 2005年12月20日 09:45 四川在線-華西都市報

　　昨日，自貢市大安區廣華路的商業廣場上一種新的“促銷”方式讓市民開了“眼界”。一群從江西景德鎮到自貢展銷景德鎮瓷器的銷售商在連續半個月銷售遭遇“滑鐵盧”后，用不買就摔的方式低價叫賣瓷器。

　　目擊無人接招摔碎花瓶

　　記者接到市民報料趕到現場時，看見寬闊的廣場上擺滿了色彩艷麗的景德鎮瓷器。一個銷售商正在舉起一個巨大花瓶大聲叫賣：“30元一個要不要？……”連叫三聲無人接招，老板將花瓶甩向地面，隨著“砰”的一聲，花瓶變成了一堆碎瓷片。

　　嘆息入不敷出進退兩難

　　據景德鎮交華瓷行總經理宋尚交介紹，每年年底都是景德鎮

瓷器銷售旺季。12月6日，瓷行組織了30余名銷售商用5輛大卡車裝載了價值近百萬元的三千多件瓷器浩浩蕩蕩來到鹽都自貢，準備在此展銷到春節前夕。他們到了自貢后，在廣華路的商業廣場租下攤位，將瓷器擺滿了廣場。本以為憑景德鎮瓷器的名氣就可以引來市民踴躍購買。沒想到來了10多天，每天只賣得一兩百元，到昨天為止，總共銷售收入不到三千元。宋老板稱，他們一共來了30多人，每天僅參展人員的生活費、攤位租金等就需要五六百元，像這樣的銷售狀況如果再持續下去，多一天就多虧損幾百元。

　　宋老板苦著臉說，10多天來，商家們幾乎每天都要把價格往下調，本來賣三四千元的大花瓶、魚缸等大型瓷器如今的標價已經接近1000元了，仍然無人問津。宋老板承認，到自貢來之前沒有派人打前站進行深入的市場調查，只是認為憑景德鎮瓷器的名氣就可以達到良好的效果。“沒想到，沒想到。”他連連嘆息。

　　既然銷售不景氣，為什么不及時撤退轉移到其他城市，或者打道回府呢？宋老板說，瓷器銷售中最大的成本就是運輸包裝成本。這批瓷器從景德鎮運輸過來時，包裝費、運費就達10萬元左右。如今連生活費都賺不回來，再包裝運回去，這次展銷的虧損就大了。處在進退兩難的銷售商們無奈之下，只好采取“破壇子破摔”方法：繼續降價。當降價達到他們自己都無法承受的價位時，就將無法賤賣的瓷器摔個粉碎。

　　市民瓷器太貴難辨真假

　　經常游逛瓷器市場的廖師傅告訴記者，他雖然喜歡瓷器，但經常來市場看看就可以了，沒必要把這么貴的東西買回家。“因為我覺得有些是真的，有些卻拿不實在，既然很難辨別，所以干脆不買。”廖師傅笑著說，“商家賣不完當場砸碎，真的挺可惜的，但也不失為一種另類促銷手段。”

　　剛剛買了兩個花瓶的陳師傅則認為，這些瓷器的來源和產品還是非常可信的，敢砸掉這些賣不起價的東西，也表明他們的產品是真實可信的，但就自貢市場而言，這些瓷器的銷售價格的確高了點，希望商家能盡量把價格壓下來。

　　商家產品合格不怕檢驗

　　針對一些市民的質疑，在自貢展銷瓷器的個體工商戶宋尚文表示，目前景德鎮瓷器在全國的展售已形成規模，當地也針對這些外銷瓷器成立了瓷器檢驗協會，對不合格的產品，禁止外出展銷。對于這次在自貢的展銷，他與場地所有者達成了商品促銷活動協議書，向自貢市大安區工商局出示了相關手續、交納保證金、并辦理了工商營業執照后才合法營業的，“我們的產品經得起任何部門的檢驗。”宋老板說。

　　工商手續齊全合法營業

　　自貢市大安區工商局相關負責人表示，外地經銷商從事異地展銷等商業活動時，必須在當地城管、工商等行政管理部門辦理經營手續。經銷商需持本人所在地工商部門頒發的營業執照、地方商會出具的介紹信、本地城管部門的批復文件等手續到展銷地所在的工商局辦理營業手續后，方能進行正常營業。這位負責人稱，景德鎮個體工商戶宋尚文已依法在相關部門辦理了經營手續。

　　業內人展銷遇冷應當反思

　　一位業內人士認為，據他了解，景德鎮瓷商的展銷不好銷，是常見的事實。這應當引起瓷商的反思，問題出在什么地方、哪些環節，是否了解展銷地市場容量，產品是否對路，質量是否有問題，而不應去搞一些旁門左道的招數，否則到頭來會影響整個景德鎮瓷器的品牌。

　　文/ 向昌明記者陳章采

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