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本報記者 邊長勇 發(fā)自北京
昨天下午，青島啤酒在2005年主要依靠“青島大優(yōu)”在北京社區(qū)市場取得20%的份額之后，又宣布在北京市場投放“精品大優(yōu)”，與“大優(yōu)”瞄準的主流酒市場不同，這是一款定價在4元左右的主要瞄準B類市場終端的中高端產(chǎn)品，同時進入的還有青島醇厚和青島純生等兩款主要進攻A、B類市場終端的產(chǎn)品。
“到2008年奧運到來之前，我們在北京的市場目標是要拿下四成份額。”青島啤酒北方銷售公司總經(jīng)理隋戰(zhàn)平對《第一財經(jīng)日報》說。
青島啤酒昨天提供給記者的資料稱：“2005年青島大優(yōu)啤酒進京只是為部署北京市場而采取的一個試探性策略，也是青啤備戰(zhàn)奧運的第一步。未來2006年2007年也將成為北京市場的決戰(zhàn)之年。
“全國人均啤酒消費是22升,而北京是50升。”隋戰(zhàn)平對記者說。
不過，北京市場長期的霸主是燕京啤酒。
公開資料顯示，燕京在北京擁有罕見的92%的市場份額。
“北京市場是國內(nèi)具有戰(zhàn)略意義的市場。”中國釀酒工業(yè)協(xié)會啤酒分會理事長杜綠軍對記者說，她還認為，青島啤酒在北京市場以社區(qū)為切入點，進入北京市場，促進了北京新格局的形成和發(fā)展。
“2006年我們將在三件事上下功夫：產(chǎn)品、渠道和營銷。”隋戰(zhàn)平對記者說。
在渠道上，“我們引進的產(chǎn)品是現(xiàn)有渠道不能承載的，必須進一步向上擴展，”隋戰(zhàn)平對記者說，“要覆蓋所有市場和渠道。”從2005年10月就開始了這項工作，目前已經(jīng)完成。啤酒市場上，可以分為渠道產(chǎn)品和終端產(chǎn)品，渠道產(chǎn)品在北京主要是社區(qū)中能見到得燕京和大優(yōu)，終端產(chǎn)品則是相對高端產(chǎn)品，如在大型餐飲店中的啤酒產(chǎn)品，這就是青島啤酒新品種要進入的領(lǐng)域，由于終端產(chǎn)品一般選擇余地相對較大，進入也相對容易。
在營銷上，青島啤酒計劃做好三個部分：銷售、傳播和與消費者的溝通。2005年，青島大優(yōu)進行了1500場的社區(qū)活動，2006年其將進一步加大力度，“會達到3000場以上”。
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