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洛洛/文
先是價格昂貴的奢侈品，而后是奢侈品高昂廣告促生的時尚類媒體，最后，就在最近，奢侈品產業鏈的最后一環——大型奢侈品展覽開始登陸中國。
繼“上海國際品味生活展”和TOP MARQUES (上海國際頂級私人物品展)之后。年末，
另兩大奢品展會公司宣布明年上半年登陸上海。“全球首屆家居奢侈品展”計劃明年5月亮相，歐洲著名奢侈品展MillionaireFair先聲奪人，將時間表定在4月底；同一時間段,“2006首屆北京國際奢侈品展”也將在北京拉開帷幕。
為搶先在這個幾乎空白的領域里樹立江湖地位，歐洲VNU亞洲展覽集團、法國奢華盛典展覽公司和杜納展覽服務公司、shorex公司等世界知名展會公司展開了賽跑。
3天成交3億歐元
“很多參展商排著隊要進入這個展覽，根本不必為招展發愁，我們關心的是如何對參展商進行篩選。”Millionaire Fair 主辦方之一VNU亞洲展覽集團中國公司負責人仲剛說。
Millionaire Fair 的創始人 Gijrath 媒體集團CEO Y V ES 告訴《第一財經日報》，在今年阿姆斯特丹的Millionaire Fair 上，僅3天就創下了3億歐元的成交額。相對其他行業，奢侈品行業所面對的是一個特殊的消費群體，他們具有特殊的消費習慣。正如導演馮小剛在電影《大腕》里形容的那樣：“只買貴的，不買對的”。在那個展覽上，100多萬歐元的項鏈和手表被視為“小菜一碟”，當場一搶而空。
在今年10月的TOPMARQUES展會后，主辦方上海博派展覽總經理盛磊稱，“4天成交了近人民幣2億元”。而主辦方的展會收入自然也給后來者留下了想象的空間。
“展位費相當可觀。”仲剛說，同時，展會門票也將創下不錯的收入。明年4月28日晚上，將有一個3000人參加的“大使之夜”大型派對，門票是1380元一張，必須通過網絡來申請，系統將對申請人的身份地位進行審核。那天晚上，還有一部分門票將贈送給駐上海的各大使、大使夫人及其朋友。29日、30日兩天，門票將以350元的價格向外銷售，不過這部分票也要先在網上預定。
展商之間的較量
1年半前，就有一位國內展商透露，中國奢侈品市場日漸成熟，當前正是奢侈品展搶占市場的最佳時機。遺憾的是，由于缺乏奢侈品廠商資源，這位國內展商雖然進行了大量的前期準備，但是最后還是選擇了放棄。
Millionaire Fair 是荷蘭著名的《富豪》雜志的衍生品，后者是荷蘭知名的時尚雜志，在奢侈品和時尚界已經有了多年的積累。作為后起之秀，他們很明智地將目光瞄準上海、莫斯科、科特賴克等新興城市，這些城市所在的國家這幾年都造就了一批新貴。
除了品牌資源，奢侈品會展企業的文化概念操作和組織能力、觀展者，都是構成奢侈品展彼此較量的主要因素。
一位業內人士說，奢侈品展本身的“概念相當重要”。作為需要大量媒體來配合的展會經濟，舉辦方必須保證所辦展覽足夠獨特。2005年10月份的上海國際頂級私人物品展用的是“TOP”(頂極)這樣的概念，而這一次，YVES用“超乎想象”、“魔術般的魅力”這樣的詞匯來形容 M illion aire F air。仲剛透露，為了讓這個展會一鳴驚人，將高價邀請歐洲環境設計領域唯一的亞洲設計師負責展會設計。另外，還將邀請韓國的明星和荷蘭的足球明星前來助陣，“Millionaire Fair更像一個大型的葛萊美頒獎晚會，而不僅僅是展覽。”
YVES說：“競爭是好事情。”同時他又補充，明年 Millionaire Fair 的規模將是今年荷蘭展的三倍，也將是世界同類活動中規模最大的一個。
另外展覽上奢侈品是否“足夠奢侈”？這一點，才是展會企業最費心思的部分。比如在今年6月份舉辦的“上海國際品味生活展”上，很多觀展者抱怨展品不夠奢侈。而Millionaire Fair 的主辦方則對將來的參展商信息守口如瓶。
中產階層是主力
10年前，上海只有美美百貨等少數商店出售奢侈商品，那時歐美奢侈品巨頭仍將主要精力放在日本等新興市場。風水輪流轉，如今，奢侈品廠商和代理商們發現，擺出高高在上的姿態，坐等顧客上門的時代已經一去不返，他們必須搶在對手之前讓自己的品牌深入人心。還有更多的奢侈品品牌排著隊要擠進中國，更多的本土企業也想從中分一杯羹。競爭和日益擴大的奢侈品消費群體為奢侈品展覽公司提供了掘金機會。
很多調查顯示中國已經是全球增長最快的奢侈品消費市場。不過，市場仍需培育。美國資深奢侈品市場研究專家吉姆·泰勒發現：“當富人是一個逐步學習的過程，要進入正軌幾乎需要15年。”在中國市場上的富豪都是新貴，事實上，他們大部分人都還保留著致富以前的購物習慣，有的根本沒有時間去花錢。
對此，仲剛也認為：“中國內地的富人屬于都市第一代，我們也希望通過展覽告訴更多的富豪什么才是他們應該有的生活方式。”
事實上，國內正在崛起的中產階層，才是奢侈品行業的主要買主。根據Millionaire Fair 的調查數據顯示，中國已經有0.5%的人具備奢侈品消費能力，其中月薪達3.5萬元的中產階層將是主力，占70%。
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