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“蘋果熟了！”昨天上午，金正數碼營銷總監何蘭貴在接受本報記者專訪時公開宣稱。
這也是作為國內碟機行業傳統三強的金正集團，在前董事長萬平被判刑15年事件后首度面對媒體開腔。何蘭貴坦言，2006年將是重塑金正品牌形象、重新成為市場焦點的重要一年。
記者證實，急欲恢復市場元氣和走出“萬平事件陰影”的金正還制訂了空前龐大的品牌多元化擴張策略，除放棄空調外，目前已經借貼牌方式挺進洗衣機、MP3、飲水機等傳統家電領域。
渠道保衛戰瞄準來年內銷120萬臺
去年4月前董事長萬平因涉嫌經濟犯罪入獄以來，金正遭遇停產、經銷商倒戈、內部爭斗等多重危機，其市場表現一度迅速下滑。
何蘭貴解釋，近年來影碟機始終處于連綿不斷的廣告戰、價格戰、標準戰的紛擾之中，市場上產品同質化現象嚴重，也導致了碟機行業的渠道建設一直處于相對弱勢地位。與此同時，在高清的旗號下，EVD和HVD碟機的發展，造成相當多的DVD碟機傳統銷售渠道流失。
“金正將靠高清碟機打響渠道保衛戰。”何蘭貴介紹，金正已經獲得美國ESS芯片公司的排他性的戰略合作聯盟，將在高清碟機領域力捧D9圖像技術，來硬撼EVD和HVD的高清沖擊。
在昨日的金正經銷商大會上，金正公開許諾的一系列空前優惠的返利政策，令金正一舉得到逾4000萬元的銷售大單。何蘭貴向本報記者透露，2006年金正制訂的內銷目標是120萬臺。
多元化擴張挺進洗衣機產業
急欲恢復市場元氣的金正還制訂了空前龐大的品牌多元化擴張策略。田家俊向記者證實，金正將借貼牌方式大舉啟動多元化擴張戰略。
何蘭貴稱，除主業高清碟機不變外，金正將向包括有源音箱、迷你音響、家庭影院、MP3、洗衣機、飲水機、電磁爐等九大領域擴張。原因應當是碟機行業的利潤趨薄，尤其是專利大棒隨時來卡脖子。
不過業內人士分析，目前碟機新軍在向白電轉型過程中，暫時還未有突圍成功的案例。
本報記者 戴遠程
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