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作者：索寒雪
一年之內(nèi)，鐵礦石的超級賣家和買家們兩次角力。在年初鐵礦石價格第一次猛漲71.5%之后，澳大利亞和巴西的鐵礦石巨頭們能否繼續(xù)成功押寶“中國需求”，而退守底線的中國鋼鐵企業(yè)，能否在2006年鐵礦石價格談判初期掌握主動，還難以預(yù)料。
談判話語權(quán)旁落
鋼鐵企業(yè)的人士時常憶苦思甜，“過去，鐵礦石一直都是買方市場，主要是寶鋼、武鋼等大企業(yè)用。當(dāng)時出口商為爭奪市場還要給用戶回扣�！钡@已是時過境遷。
雖然現(xiàn)在中國是鐵礦石的最大買家，但實際上話語權(quán)旁落日本，這已經(jīng)成為公開的秘密。由于鐵礦石價格談判是一場“點(diǎn)對點(diǎn)”的PK，即鐵礦石幾大需求方和供應(yīng)方以點(diǎn)對點(diǎn)的形式分別談判，只要一組談判對手達(dá)成價格協(xié)議，那么其他的談判就馬上終止，本年度鐵礦石將采用該價格進(jìn)行交易。年初，這種談判方式成了2005年斷送中國鋼鐵業(yè)的“大好前景”的罪魁禍?zhǔn)住?/p>
澳大利亞的必和必拓(BHP)、力拓以及巴西的淡水河谷公司作為世界三大鐵礦石巨頭，掌握著80%的鐵礦石出口資源，而中國和日本則占有需求方的擂主位置。在今年2月，點(diǎn)對點(diǎn)的談判中，巴西的淡水河谷最先向日本新日鐵要價，最后雙方輕松地在上漲71.5%的位置達(dá)成協(xié)議。按照談判原則，中方的抵抗已經(jīng)顯得短暫而無力了。
表面上看，新日鐵也是鐵礦石價格上漲的受害者。但事實上，對于新日鐵來說，其在隸屬于淡水河谷公司的NIBRASCO礦山中占有25.4%的股份，在隸屬于力拓的兩個礦山中分別擁有10.5%和28.2%的股份。而在整個澳大利亞礦區(qū)里，到處可以看見新日鐵、三井、住友、伊藤忠這些日本公司的名字，他們已經(jīng)在逐步控制鋼鐵業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)。談判只是日本企業(yè)走的一個過場而已。而鐵礦石進(jìn)口量幾乎占全球1/3的中國鋼鐵企業(yè)備受打擊，市場加速重新洗牌的步伐。
中國需求仍令賣家集體癡狂
2006年的價格談判是否會重現(xiàn)年初的輪回，諸多癥結(jié)還在困擾著中國鋼企。三大鐵礦石巨頭中，澳大利亞有約67%的鐵礦石供給中國鋼企，而巴西約有67%的鐵礦石銷往中國，印度約有62%的鐵礦石銷往中國。中國2.08億噸鐵礦石需求量令國際賣家們集體瘋狂。
年初，BHP要求寶鋼價格上漲的原因很簡單，就是以提高運(yùn)費(fèi)為借口，爭取和巴西一樣的到岸價格，而謀取更加超額的利潤。BHP是三大鐵礦石巨頭中，最后與鋼鐵廠商達(dá)成價格上的一致的。“中國需求”的催化劑，使之咬住價格不松口。
此時的中國鋼鐵業(yè)已經(jīng)陷入“水深火熱”的集體救贖中。
10月過后，鋼材價格瘋狂地跌入谷底，多數(shù)企業(yè)不可避免地虧損，一些熬不過2005年冬天的中小企業(yè)提早關(guān)門大吉了。鋼鐵工業(yè)協(xié)會不得不緊急召集龍頭企業(yè)展開“限產(chǎn)保價”的集體救贖。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會副會長戚向東認(rèn)為2006年全球海運(yùn)貿(mào)易的鐵礦石價格，在2005年上漲71.5%高價位的基礎(chǔ)上應(yīng)當(dāng)向合理價位回歸，即價格向下調(diào)整。
此外，印度作為中國鐵礦石的第二大供應(yīng)國，一直打著零買零賣鐵礦石的招牌，以高出澳礦近2倍的價格向中國市場兜售鐵礦石，不僅賺取了高額利潤，而且成為了澳礦叫漲的標(biāo)高。但是在2006年鐵礦石價格談判的前夕，在中方嚴(yán)控零買零賣行為的重拳下，印礦最終集體降價。
政府介入談判
其實在漫長的談判等待期里，中方已經(jīng)屢出險招。讓澳方感到最大壓力的是中國政府的表現(xiàn)。2006年鐵礦石價格談判進(jìn)入倒計時階段，國家發(fā)改委工業(yè)司司長劉鐵男會見BHP的中國區(qū)總裁clinton Dines，而此前，中國政府方面則在鐵礦石價格談判上很少“摻政”。
clinton Dines首先“要價”，“中國對鐵礦石的需求明年依然旺盛，全球的鐵礦供應(yīng)仍呈供不應(yīng)求的局面，希望在價格上有更大的盈利空間。”
而劉鐵男的回敬則是意義深刻，“鐵礦石價格的漲落是市場反映，我們不可能干涉，在我國鋼鐵企業(yè)已全面虧損的情況下，礦石價格還要再漲，政府不關(guān)心是不可能的�！�
此外，寶鋼代表則在金屬通報組織的亞太鐵礦石會議上表示，只有鋼鐵廠商和鐵礦石廠商達(dá)成長期合作關(guān)系才能共同抵御市場風(fēng)險，需要尋求長期利潤而不是只追求短期利益“2006年鐵礦石價格談判將歷時長久”。
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