|
本報(bào)訊 (記者周思詳 黃佩)2005年醫(yī)藥零售可謂“慘淡經(jīng)營(yíng)”，可藥品生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)間的爭(zhēng)執(zhí)并未降溫。昨日“老百姓”大藥房公開(kāi)回應(yīng)有藥企要求統(tǒng)一藥品市場(chǎng)價(jià)格的問(wèn)題：不接受。而隨著連鎖藥房尤其是平價(jià)藥房規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)大，藥品零售商在市場(chǎng)中的話語(yǔ)權(quán)也正變得越來(lái)越大。
將此行動(dòng)命名為“價(jià)格維護(hù)”
近日有知名制藥企業(yè)高調(diào)提出，鑒于市場(chǎng)上平價(jià)藥房的藥品價(jià)格與其他藥房間存在差距(有的差距還很大)，為了穩(wěn)定市場(chǎng)，將會(huì)與零售企業(yè)進(jìn)行談判，要求統(tǒng)一藥品市場(chǎng)價(jià)格，并將此行動(dòng)命名為“價(jià)格維護(hù)”。
對(duì)此，廣州“老百姓”大藥房副總經(jīng)理肖克勇明確表示，如果廠家提出協(xié)商的話，分歧只有通過(guò)另一方式彌補(bǔ)———搭贈(zèng)。也就是說(shuō)，消費(fèi)者在其他藥店以20元買(mǎi)到兩盒藥品，在平價(jià)藥房也許可以買(mǎi)到三盒。這就意味著藥品的市場(chǎng)零售價(jià)格是統(tǒng)一的，但消費(fèi)者在平價(jià)藥房得到的差價(jià)利益與價(jià)格統(tǒng)一前是一樣的。
廣東金康藥房連鎖公司總經(jīng)理鄭浩濤昨日接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，零售終端對(duì)品牌藥的攔截確實(shí)讓許多品牌藥企業(yè)頗感頭疼，一兩年前就有品牌藥企業(yè)采用統(tǒng)一零售價(jià)的方式來(lái)維護(hù)終端價(jià)格體系。藥店是否配合，要看誰(shuí)的勢(shì)力強(qiáng)大，誰(shuí)強(qiáng)就誰(shuí)說(shuō)了算。
實(shí)行統(tǒng)一零售價(jià)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講是不是件好事情？這個(gè)也要兩方面來(lái)看，如果從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)講，統(tǒng)一價(jià)格有利于該藥品的成長(zhǎng)，對(duì)其形象也是很好的維護(hù)，消費(fèi)者有好的品牌藥買(mǎi)。但是從價(jià)格角度來(lái)講，可能會(huì)有消費(fèi)者不接受。因?yàn)閬?lái)平價(jià)藥房享受的就是便宜的價(jià)格，如果和其他藥店的價(jià)格統(tǒng)一，那就不是平價(jià)藥房了。
鄭浩濤還表示，一個(gè)藥店就算做大至全國(guó)第一，也不可能做到完全與品牌藥對(duì)抗。因?yàn)槌窃谠撍幍晁猩婕暗降某鞘谢虻貐^(qū)內(nèi)，它都是老大。而這目前沒(méi)有哪家零售藥店有這個(gè)實(shí)力。
業(yè)內(nèi)人士指出，連鎖藥房尤其是平價(jià)藥房的話語(yǔ)權(quán)擴(kuò)大，與其規(guī)模擴(kuò)大、所占市場(chǎng)份額的擴(kuò)大成正比。據(jù)了解，2005年，“老百姓”大藥房全國(guó)增加了20家，廣東地區(qū)5家店的銷售額達(dá)到約2億元。這些醫(yī)藥零售“第一集團(tuán)軍”的形成，使得他們?cè)谂c藥廠的博弈中處在越來(lái)越有利的位置。
進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也是焦點(diǎn)問(wèn)題
肖克勇和鄭浩濤都承認(rèn)，不止在藥價(jià)方面雙方在較勁，在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問(wèn)題上也是一樣。大品牌藥是藥店用來(lái)吸引人流的，所以利潤(rùn)低、沒(méi)有廠家支持也一定要賣(mài)，這部分藥店通常是不收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的�！耙膊皇墙涣速M(fèi)用就能進(jìn)來(lái)的�！毙た擞轮毖�。一些小品牌藥品即使交了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，如果兩三個(gè)月達(dá)不到藥店的銷售量要求也會(huì)被撤架。
| 
