2005中國(guó)直銷(xiāo)資訊風(fēng)云榜：中國(guó)直銷(xiāo)10大懸疑

　　什么時(shí)候發(fā)放直銷(xiāo)牌照？

　　這個(gè)可能是大家最為關(guān)心的一件事，因?yàn)榕普找坏┌l(fā)放，張三黑、李四白，一目了然，我們就可以進(jìn)行真正意義上的“二次選擇”了。

　　具體什么時(shí)候發(fā)牌呢？控制中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)政策的相關(guān)政府部門(mén)雖然一向以出人意料來(lái)回

答我們，但是我們也不得不以最規(guī)矩的態(tài)度來(lái)推算。據(jù)相關(guān)消息透露，12月1日《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》正式實(shí)施后，政府將從12月10日開(kāi)始正式受理申報(bào)，而申報(bào)受理有一個(gè)月時(shí)間，最后的審核有2個(gè)月時(shí)間。也就是說(shuō)，最早我們需要在3月10日才能看到直銷(xiāo)牌照的發(fā)放。希望相關(guān)部門(mén)不會(huì)讓我們失望，雖然我們?cè)缫蚜?xí)慣了等待。

　　哪些企業(yè)能獲得直銷(xiāo)牌照？

　　一談到哪些企業(yè)能夠獲得直銷(xiāo)牌照，我們就會(huì)被迫染上打廣告的嫌疑。因?yàn)槎歼�沒(méi)有開(kāi)始受理，我們也不是神仙，但是我們可以以凡人的理性和實(shí)事求是的目光來(lái)看我們的企業(yè)，根據(jù)他們的表現(xiàn)，更要根據(jù)兩個(gè)直銷(xiāo)條例和細(xì)則的具體規(guī)定，我們善意的提出了40個(gè)我們熟悉的直銷(xiāo)企業(yè)拿牌可能性的參考。(參考本期評(píng)選之《最有可能拿到直銷(xiāo)牌照的企業(yè)40強(qiáng)》)

　　在這40個(gè)企業(yè)之中，哪些能夠拿牌實(shí)際上跟政府愿意要多少企業(yè)拿牌有關(guān)，排在前面的企業(yè)擁有的可能性自然會(huì)大一些。不過(guò)也不是沒(méi)有上榜的企業(yè)就完全沒(méi)有希望，實(shí)際上中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)發(fā)生任何奇跡大家都不會(huì)感到意外。

　　怎么處理獎(jiǎng)金計(jì)酬問(wèn)題？

　　每個(gè)企業(yè)都想首批拿牌，但實(shí)際上中國(guó)直銷(xiāo)牌照無(wú)疑是一個(gè)緊箍咒，因?yàn)橐坏┠门凭捅仨毷艿健吨变N(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》的約束。這里面最大的一個(gè)問(wèn)題就是怎么應(yīng)對(duì)30%獎(jiǎng)金撥出比例限制的問(wèn)題。

　　就目前各公司反映來(lái)看，大家的一個(gè)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)基本上是要真正把這些參與者的所有收益降到30%以下是不可能的，好在《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》規(guī)定的是對(duì)直銷(xiāo)員收益的限制，大家有一個(gè)思路就是把直銷(xiāo)人的職能多層化，同時(shí)收入也多層化。也就是說(shuō)，直銷(xiāo)人作為直銷(xiāo)員的收入不會(huì)超過(guò)30%，但是作為管理者或員工的收益則可以靈活考慮。不過(guò)直到今天，這也只是業(yè)界人士一廂情愿的想法，究竟政府相關(guān)部門(mén)怎樣來(lái)看待這樣的處理，我們還沒(méi)有十足的把握。或者有沒(méi)有更為靈活的新型處理方式，我們只有拭目以待。

　　哪種直銷(xiāo)公司模式更受政府青睞？

　　對(duì)于政府對(duì)30%的獎(jiǎng)金限制和對(duì)多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的限制，目前業(yè)界主流有著兩種處理方式:一種是安利新近出臺(tái)的“經(jīng)銷(xiāo)商”模式，一種是如新早就在試行的“員工”模式。

　　無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商模式還是員工模式本質(zhì)都一樣，即以傳統(tǒng)的名義來(lái)分配直銷(xiāo)人應(yīng)得的利潤(rùn)。只是經(jīng)銷(xiāo)商模式是以合作經(jīng)銷(xiāo)商的名義，以利潤(rùn)的形式分配;員工模式是以公司員工的名義，以工資和福利的形式進(jìn)行分配。按理說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商模式更能貼近原直銷(xiāo)模式的“合作”概念，而且也無(wú)需為經(jīng)銷(xiāo)商的行為承擔(dān)過(guò)多的責(zé)任;而員工模式則在概念上顛覆了直銷(xiāo)的概念，而且需要像傳統(tǒng)企業(yè)一樣為員工承擔(dān)經(jīng)營(yíng)責(zé)任和福利。也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商模式可能更符合直銷(xiāo)的概念，但是員工模式更能貼近國(guó)家對(duì)這個(gè)行業(yè)規(guī)范控制的需要。哪一個(gè)更受青睞，或者還有更好的模式，還需要時(shí)間來(lái)證明。

　　沒(méi)有拿到牌照的企業(yè)怎么辦？

　　面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，很多直銷(xiāo)企業(yè)已經(jīng)見(jiàn)怪不怪:“98年都禁止直銷(xiāo)了，現(xiàn)在大家還不是干得挺好？”因此，很多企業(yè)也打定了主意換湯不換藥的進(jìn)行“轉(zhuǎn)型”。

　　但是在

　　但是我們應(yīng)該注意到的是，如果沒(méi)有拿到直銷(xiāo)牌照，則不是直銷(xiāo)企業(yè)，不是直銷(xiāo)企業(yè)那么也就不一定會(huì)受到直銷(xiāo)法規(guī)的相關(guān)條款的制約。因此在直銷(xiāo)法規(guī)如此苛刻的情況下，拿不到牌照究竟是禍?zhǔn)歉６歼�不一定。

　　轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)是否走得通？

　　絕大多數(shù)直銷(xiāo)企業(yè)和準(zhǔn)直銷(xiāo)企業(yè)拿不到直銷(xiāo)牌照幾乎是鐵板釘釘?shù)氖铝�，很多企業(yè)宣布轉(zhuǎn)回傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)。轉(zhuǎn)回傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)最可能有的是兩種方式:一是以前由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型到直銷(xiāo)的，要回頭就很簡(jiǎn)單;另一種就是轉(zhuǎn)型為連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　實(shí)際上轉(zhuǎn)型為連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)也有兩種:一種是變成類(lèi)直銷(xiāo)企業(yè)，她將借鑒大量的直銷(xiāo)分配模式，以發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的名義發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店。這其實(shí)是一種變相的直銷(xiāo)模式，就像98年轉(zhuǎn)型后的很多直銷(xiāo)企業(yè)，政府可能會(huì)對(duì)這樣的轉(zhuǎn)型加以控制。第二種是以普通模式發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店或代理商，以扣點(diǎn)的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)補(bǔ)償，其實(shí)這就是98年后雅芳公司所運(yùn)用的模式。這種模式幾乎完全脫離了直銷(xiāo)業(yè)的影子，對(duì)直銷(xiāo)人的吸引力會(huì)很小，但是在促進(jìn)一班人對(duì)連鎖店的推廣方面很有力度。這種模式最重要的一條是要產(chǎn)品過(guò)硬，具有和市場(chǎng)上同類(lèi)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)的能力。

　　多層次直銷(xiāo)模式什么時(shí)候能開(kāi)放？

　　直銷(xiāo)的魅力在于多層次網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，這也是為什么這么多人參與直銷(xiāo)的直接原因。但是從直銷(xiāo)法規(guī)的表面上看，我們的這條路似乎行不通了。雖然各大公司紛紛各顯神通、另辟蹊徑，但怎么也比不上多層次直銷(xiāo)正大光明的開(kāi)放吧？于是這成為我們這個(gè)行業(yè)最殷切的期待。

　　國(guó)家相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的開(kāi)放是循序漸進(jìn)，逐步開(kāi)放。”這給了我們以多層次直銷(xiāo)總會(huì)開(kāi)放的信心，于是大家可以稍安勿燥，有點(diǎn)耐心。這個(gè)耐心有多久，我們當(dāng)然希望就在明年。而從行業(yè)狀況來(lái)開(kāi)，我認(rèn)為第一步是肅清非法傳銷(xiāo)和灰色企業(yè);第二步是規(guī)范合法直銷(xiāo)企業(yè);最后才是開(kāi)放多層次直銷(xiāo)，與國(guó)際接軌。

　　直銷(xiāo)培訓(xùn)怎么辦？

　　中國(guó)直銷(xiāo)的混亂最直接的原因是不夠理性，培訓(xùn)教育責(zé)任重大，因此直銷(xiāo)法規(guī)在這方面規(guī)定了嚴(yán)格的規(guī)范。也就是說(shuō)，相對(duì)以前的直銷(xiāo)培訓(xùn)，以后的培訓(xùn)必須更加公開(kāi)化、理性化、小型化、規(guī)范化。但這只是官方的意愿，具體到直銷(xiāo)人身上，為了逃避這些嚴(yán)格的條款，必然會(huì)出現(xiàn)一些更為隱蔽或更為靈活的培訓(xùn)方式。

　　比如大的直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人可以成立自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以其它商業(yè)培訓(xùn)的名義進(jìn)行直銷(xiāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。這樣也會(huì)催生其它專(zhuān)職直銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這樣的機(jī)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)是名正言順，缺點(diǎn)是難以結(jié)合具體一個(gè)公司甚至一個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際，因此在培訓(xùn)公司培訓(xùn)的名義下，可能有大量直銷(xiāo)人參與講授。

　　直銷(xiāo)協(xié)會(huì)什么時(shí)候成立？

　　從國(guó)際慣例來(lái)看，一個(gè)國(guó)家的直銷(xiāo)協(xié)會(huì)在直銷(xiāo)業(yè)中的作用是顯而易見(jiàn)的，在行業(yè)管理?xiàng)l例的建議、行業(yè)自律和監(jiān)督等方面都會(huì)起到相當(dāng)重要的作用。在國(guó)外它基本上算是一個(gè)在業(yè)界很有威信的機(jī)構(gòu)。

　　中國(guó)保健協(xié)會(huì)曾經(jīng)想牽頭奪取這塊“肥肉”，但是在政府相關(guān)部門(mén)的干預(yù)下失敗。顯然政府相關(guān)部門(mén)不想將這個(gè)敏感行業(yè)的協(xié)調(diào)權(quán)交給一個(gè)不在自己勢(shì)力范圍內(nèi)的民間機(jī)構(gòu)。據(jù)傳，

　　至于具體的成立時(shí)間，我們估計(jì)就是在直銷(xiāo)企業(yè)牌照發(fā)放的時(shí)刻或之前一點(diǎn)。因?yàn)槿绻�這個(gè)協(xié)會(huì)由政府組成，在牌照定下來(lái)以前，就可以召集所有拿牌企業(yè)入會(huì)，以方便下一步的管理和運(yùn)作。

　　中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)究竟有多大？

　　中國(guó)人多機(jī)會(huì)少，看重人情世故，似乎一夜之間被炒作成為直銷(xiāo)的沃土和最終殿堂。而中國(guó)的直銷(xiāo)人也為此津津樂(lè)道，并廣為宣傳，巴不得中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)前途無(wú)量，萬(wàn)壽無(wú)疆。

　　但縱觀世界直銷(xiāo)現(xiàn)狀，我們切不可盲目樂(lè)觀。據(jù)來(lái)自世界直銷(xiāo)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，首先，全球2004年直銷(xiāo)業(yè)總銷(xiāo)售額約為892億美元。這個(gè)數(shù)字僅是世界零售巨頭沃爾瑪2003年的銷(xiāo)售額(2560億美元)的三分之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界直銷(xiāo)業(yè)從1988年到2004年間，雖然直銷(xiāo)人的全球從業(yè)人口增加了近5倍，但營(yíng)業(yè)額卻只增加了近3倍，人均年銷(xiāo)售額從3929美元降至1896美元。這一切都是缺乏生機(jī)的數(shù)字，因此我們切不能對(duì)直銷(xiāo)業(yè)的未來(lái)報(bào)以盲目樂(lè)觀。

　　中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)2004年的銷(xiāo)售額估計(jì)在300億人民幣左右。當(dāng)然，隨著中國(guó)直銷(xiāo)立法推進(jìn)，中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)可能會(huì)迎來(lái)新的輝煌，但是究竟有沒(méi)有某些人預(yù)測(cè)的400億美元的市場(chǎng)容量還值得商榷。我們要告訴大家的是，從世界直銷(xiāo)發(fā)展史來(lái)看，直銷(xiāo)業(yè)在每一個(gè)市場(chǎng)都是有其發(fā)展局限的，達(dá)到一定飽和度之后就很難再取得大的突破。