競爭促成聯(lián)盟大中永樂結(jié)盟矛頭直指國美

http://whmsebhyy.com 2005年12月15日 10:14 華夏時報

　　中國家電連鎖第一次出現(xiàn)兩大賣場融合　大中永樂結(jié)盟矛頭直指國美

　　本報記者張鑫報道昨天，記者從大中內(nèi)部獲悉，大中電器與永樂電器簽署了一份框架合作草案，將共同出資籌建合資公司，充當對外拓展的先鋒。這也是中國家電連鎖業(yè)態(tài)第一次出現(xiàn)兩大賣場融合的情況。

　　此舉被看作是家電賣場為了應對商務部接連出臺的針對連鎖業(yè)的條例，做出的重大舉措。今后，除北京、上海等區(qū)域以外，大中和永樂的相關業(yè)務，都將聯(lián)合經(jīng)營，也許今后會有“大中·永樂”這樣的賣場出現(xiàn)。猶如戰(zhàn)國時期的“連縱抗秦”，激烈的市場競爭讓列強紛紛尋找出路。國美、蘇寧今后將面臨大中、永樂兩家更猛烈的沖擊。

　　分天下連縱抗秦

　　昨天下午，大中電器的一位高層告訴記者，占據(jù)北京市場半壁江山的大中電器將與占上海50%以上市場份額的永樂電器聯(lián)手開拓市場。

　　根據(jù)大中與永樂在12月11日達成的這份框架協(xié)議，大中與永樂將共同選擇在先行進入的區(qū)域進行試點。在所選擇的區(qū)域內(nèi)，由大中和永樂共同出資(各出50%)組建新的合資公司。在沿用各自品牌的前提下，兩大連鎖巨頭位于所選區(qū)域內(nèi)的門店均由該合資公司統(tǒng)一管理，在采購、營銷、拓展和人力資源上實行獨立的公司化管理。大中和永樂將平均分享這些區(qū)域的經(jīng)營利潤、承擔相應的經(jīng)營風險。

　　雖然以商業(yè)機密為由，兩家均拒絕透露選擇的地點，但是據(jù)記者調(diào)查，這些區(qū)域肯定不包括北京、上海等格局穩(wěn)定的地域，明年起將在全國東、南、西、北各選擇一個城市開店。

　　中永通泰正式蛻變

　　其實，大中與永樂淵源頗深。早在2002年7月8日，大中與永樂、河南通泰通利、青島雅泰等成立了“中永通泰”，聯(lián)盟主要負責聯(lián)合采購，但是隨著大中向外地進軍，永樂正式進軍北京市場，這個聯(lián)盟變得名存實亡。

　　這一次的“合資公司”會不會也只是形式？

　　大中的一位高層告訴記者，這種合作方式的建立，完全不同于中永通泰。現(xiàn)在成立的合資公司是一個實體，大中和永樂在選定的區(qū)域門店利益完全一致，都隸屬于新的合資公司。在此后的發(fā)展中，掛有大中招牌和永樂招牌的門店就是一個班子、兩塊牌子的完全融合關系。

　　永樂電器董事長陳曉樂觀地認為，根據(jù)合作框架，在今后雙方選定的區(qū)域內(nèi)，大中和永樂不存在競爭關系，雙方的資源整合不僅可以提升其共同的戰(zhàn)斗力，還能減少該區(qū)域市場的競爭主體，避免不必要的惡性競爭。

　　競爭促成聯(lián)盟

　　不久前，曾有一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，今年的市場競爭異常激烈，企業(yè)間的關系也非常復雜。而正是這樣錯綜復雜的關系，讓大中和永樂再一次站在了一條戰(zhàn)線上，對抗強大的國美、蘇寧。

　　然而，在家電廠商利潤萎縮和諸多無效門店贏利無望的背景下，家電連鎖巨頭們的“深度拓展該如何走”成了歲末年初必須直面和思考的問題。

　　融合各連鎖商的優(yōu)勢，在合適的位置開出合適的門店。這一主張與

商務部在9日公布的家電賣場經(jīng)營新規(guī)范，倒也不謀而合。

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