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本報(bào)訊 (記者 楊汛) 臨近年底，青島啤酒又在燕京啤酒的大本營北京發(fā)起冬季攻勢，記者昨天獲悉，青啤將在下周推出一款中檔啤酒對決燕京精品。
青啤、燕京京城之爭，已經(jīng)被業(yè)內(nèi)稱之為2005年中國啤酒市場的“經(jīng)典戰(zhàn)役”，而戰(zhàn)后的京城啤酒市場形勢也已經(jīng)發(fā)生了非常重大的變化。青啤大優(yōu)進(jìn)入，目前已經(jīng)徹底打破了北京市場的單一格局。從2005年的市場發(fā)展看，競爭已經(jīng)不單是在產(chǎn)品層面上進(jìn)行，從產(chǎn)品
到渠道、終端控制，甚至品牌方面，競爭已全方位展開。青啤針對北京大眾市場，主推大優(yōu)產(chǎn)品，采取反季節(jié)營銷的策略，自建渠道網(wǎng)絡(luò)。在年初的淡季大規(guī)模鋪貨，建立3萬多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，依靠直銷方式，在上市之初就突破市場封鎖。
北京是燕京的領(lǐng)地市場，面對其北京市場逐漸被蠶食，燕京也迅速展開了一系列反擊，還進(jìn)行了增加返利、增加終端促銷。按國際慣例，成熟啤酒市場前三位的品牌將占據(jù)整個(gè)市場70%以上的市場份額。有營銷專家分析指出，目標(biāo)市場20%證明了青啤取得階段性成功，但根據(jù)成熟市場格局的分布和青啤近期在北京市場的投入，20%肯定不是終點(diǎn)。該專家認(rèn)為，青啤和燕京同時(shí)作為2008年奧運(yùn)的贊助商，2006年將成為北京啤酒大戰(zhàn)的關(guān)鍵點(diǎn)。
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